Introduction
Passer votre Merchant Center de Google CSS à un partenaire CSS comme Shoparize avec notre offre Premium CSS présente de nombreux avantages, notamment une réduction de 20 % sur votre CPC (coût par clic). Mais que signifie concrètement cette remise pour vos campagnes Shopping, et comment pouvez-vous en tirer parti pour améliorer vos performances ?
Comprendre le mécanisme de remise
En tant qu’entreprise utilisant un partenaire CSS, vous bénéficiez d’une remise de 20 % sur le coût par clic (CPC), ce qui vous offre un avantage concurrentiel et une plus grande puissance d’enchère par rapport à ceux qui utilisent Google CSS. Comment ? Les partenaires CSS ne prennent pas une commission de 20 % comme Google CSS (ce qui explique en partie pourquoi les partenaires CSS existent, vous pouvez en lire plus ici). Concrètement, une enchère de 1 € via Google CSS se traduit par une enchère effective de 0,80 € (mais vous payez toujours 1 €), tandis qu’avec un partenaire CSS vous enchérissez réellement (et payez) 1 €. Cela signifie essentiellement que, pour remporter une enchère face à quelqu’un qui utilise un partenaire CSS, un annonceur doit enchérir plus de 25 % via Google CSS. D’où viennent ces 25 % ? Tout simplement des maths. De 1 à 0,8, vous avez -20 % (au lieu de payer 1 à Google CSS, vous payez 0,8 en utilisant un partenaire CSS et obtenez la même puissance d’enchère : c’est la remise de 20 %), de 0,8 à 1, c’est +25 % (votre avantage concurrentiel avec un partenaire CSS par rapport à quelqu’un qui utilise Google CSS). Si cela reste encore un peu flou, pas d’inquiétude : nous avons un exemple qui arrive. Mais d’abord, voyons comment cette remise se manifeste dans votre compte de campagne et comment vous pouvez en tirer le meilleur parti.
Effets notables de la remise
L’une des questions les plus fréquentes concerne la façon dont la remise est perçue dans votre compte. Contrairement à un remboursement ou à un avoir visible, la remise de 20 % sur le CPC fonctionne comme un avantage d’enchère par rapport à Google CSS. Cela se traduit par de meilleures positions d’affichage de vos produits et une participation accrue aux enchères grâce à des enchères plus élevées. Par conséquent, vous constaterez une augmentation significative du nombre total de clics après votre passage à un partenaire CSS.
Tirer parti de la remise
Avec la remise CSS à votre disposition, vous pouvez appliquer deux stratégies principales pour optimiser vos campagnes :
- Augmentez votre chiffre d’affaires : Si vos campagnes Shopping affichent un ROI satisfaisant et que vous recherchez de meilleures performances, il est recommandé de ne pas modifier vos enchères de campagne. Ainsi, vous constaterez une hausse significative des impressions de produits, des clics et donc des ventes. Ce volume supplémentaire se traduit souvent par des impressions sur des termes de recherche moins précis, plus haut dans le tunnel de conversion. Cependant, il est important de noter que ce volume additionnel peut s’accompagner d’un taux de clics et d’un taux de conversion plus faibles.
- Améliorez votre rentabilité : Pour les annonceurs qui souhaitent augmenter leur rentabilité sans compromettre le volume, il est recommandé de réduire légèrement les enchères de vos campagnes (d’environ 10 % à 20 %). Cette stratégie permet souvent de réaliser des économies tout en maintenant les performances des campagnes.
Comprendre les enchères automatisées
Il est important de noter que les campagnes gérées via des stratégies d’enchères automatiques, telles que le target ROAS (Return On Ad Spend), le target CPA (Cost Per Acquisition) ou Smart Shopping, bénéficient également de l’avantage d’enchères après le passage à un partenaire CSS. Bien que ces optimisations automatiques offrent moins de contrôle sur le plafond réel des enchères (car le processus est automatisé), le recours à un partenaire CSS génèrera également davantage de clics et donc plus de conversions ainsi qu’un chiffre d’affaires supérieur, tout en conservant le même objectif de CPA ou de ROAS.
Exemple
Pour rendre cela plus concret, voici un exemple. Imaginons que votre concurrent paie actuellement jusqu’à 2 € par clic. Sa campagne génère environ 100 clics par jour. Cela signifie qu’il paie 200 € par jour pour cette campagne. Sur ce montant, seuls 160 € sont réellement consacrés à la puissance d’enchère, tandis que 40 € vont directement à Google. Avec Shoparize, vous ne paierez que 160 € pour obtenir les mêmes performances, en profitant de la remise de 20 %. Cela représente 1 240 € de moins que votre concurrent sur un mois ! Et si vous investissez le même budget que votre concurrent, soit 200 €, vous obtiendrez une position plus élevée, en tirant parti de vos 25 % de puissance d’enchère supplémentaires pour générer plus de clics et donc plus de ventes. Encore mieux : pour vous dépasser aux enchères, votre concurrent utilisant Google CSS devra payer plus de 250 € pour sa campagne. Soit 50 € de plus que vous par jour et 1 550 € par mois !
En conclusion, passer à un partenaire CSS comme Shoparize ouvre un large éventail d’avantages pour vos campagnes Shopping, allant de meilleures opportunités d’enchères à une performance accrue et une rentabilité améliorée. Tirer parti de ces atouts peut considérablement renforcer les performances de vos campagnes et générer des résultats exceptionnels dans votre Google Merchant Center. Utiliser l’offre CSS Premium de Shoparize vous apporte également des avantages supplémentaires, comme être référencé sur shoparize.com. Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous sur partner.shoparize.com/en/comparison