Introduction
Η μετάβαση του Merchant Center σας από το Google CSS σε έναν CSS συνεργάτη όπως το Shoparize με την Premium CSS προσφορά μας προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα, με σημαντικότερο μια έκπτωση 20% στο CPC (cost-per-click). Αλλά τι ακριβώς σημαίνει αυτή η έκπτωση για τις shopping καμπάνιες σας και πώς μπορείτε να την αξιοποιήσετε για να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας;
Κατανόηση του μηχανισμού έκπτωσης
Ως εταιρεία που χρησιμοποιεί έναν συνεργάτη CSS, λαμβάνετε έκπτωση 20% στη χρέωση CPC, κάτι που σας προσφέρει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και μεγαλύτερη δύναμη προσφοράς σε σχέση με όσους χρησιμοποιούν το Google CSS. Πώς; Οι συνεργάτες CSS δεν κρατούν προμήθεια 20% όπως το Google CSS (κάτι που σχετίζεται με το γιατί υπάρχουν οι συνεργάτες CSS – μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα σχετικά here). Σε πρακτικό επίπεδο, μια προσφορά 1€ μέσω Google CSS καταλήγει σε προσφορά 0,80€ (αλλά εσείς εξακολουθείτε να πληρώνετε 1€), ενώ με έναν συνεργάτη CSS στην πραγματικότητα προσφέρετε (και πληρώνετε) 1€. Αυτό ουσιαστικά σημαίνει ότι, για να κερδίσει μια προσφορά απέναντι σε κάποιον που χρησιμοποιεί συνεργάτη CSS, ένας διαφημιζόμενος πρέπει να προσφέρει πάνω από 25% περισσότερο μέσω Google CSS. Από πού προκύπτει αυτό το 25%; Από τα μαθηματικά. Από το 1 στο 0,8 έχετε -20% (αντί να πληρώνετε 1 στο Google CSS, πληρώνετε 0,8 χρησιμοποιώντας συνεργάτη CSS και έχετε την ίδια δύναμη προσφοράς – αυτή είναι η έκπτωση 20%), από το 0,8 στο 1 είναι +25% (το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα με έναν συνεργάτη CSS απέναντι σε κάποιον που χρησιμοποιεί Google CSS). Αν εξακολουθεί να είναι λίγο θολό, μην ανησυχείτε: έχουμε ένα παράδειγμα στη συνέχεια. Πρώτα όμως θα δούμε πώς αυτή η έκπτωση εμφανίζεται στον λογαριασμό καμπάνιας σας και πώς μπορείτε να την αξιοποιήσετε με τον καλύτερο τρόπο.
Σημαντικές Επιπτώσεις της Έκπτωσης
Ένα από τα πιο συχνά ερωτήματα είναι πώς εμφανίζεται η έκπτωση στον λογαριασμό σας. Σε αντίθεση με ένα επιστρεφόμενο ποσό ή μια ορατή πίστωση, η έκπτωση 20% στο CPC λειτουργεί ως πλεονέκτημα προσφοράς σε σύγκριση με το Google CSS. Αυτό μεταφράζεται σε βελτιωμένες θέσεις εμφάνισης προϊόντων και αυξημένη συμμετοχή σε δημοπρασίες λόγω υψηλότερων προσφορών. Ως αποτέλεσμα, θα παρατηρήσετε μια σημαντική αύξηση στον συνολικό αριθμό των κλικ μετά τη μετάβαση σε έναν συνεργάτη CSS.
Αξιοποίηση της Έκπτωσης
Με την έκπτωση CSS στη διάθεσή σας, υπάρχουν δύο βασικές στρατηγικές που μπορείτε να εφαρμόσετε για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας:
- Αυξήστε τον Τζίρο σας: Εάν οι καμπάνιες αγορών σας επιτυγχάνουν ικανοποιητικό ROI και επιδιώκετε ακόμη καλύτερη απόδοση, είναι προτιμότερο να διατηρήσετε τις προσφορές (bids) της καμπάνιας σας αμετάβλητες. Με αυτόν τον τρόπο, θα δείτε σημαντική αύξηση στις εμφανίσεις προϊόντων, στα κλικ και, κατά συνέπεια, στις πωλήσεις. Αυτός ο επιπλέον όγκος συχνά μεταφράζεται σε εμφανίσεις σε λιγότερο συγκεκριμένους όρους αναζήτησης, πιο ψηλά στο funnel. Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτός ο πρόσθετος όγκος μπορεί να συνοδεύεται από χαμηλότερο ποσοστό κλικ (CTR) και χαμηλότερο ποσοστό μετατροπών.
- Βελτιώστε την Κερδοφορία σας: Για διαφημιζόμενους που θέλουν να αυξήσουν την κερδοφορία χωρίς να θυσιάσουν τον όγκο, προτείνεται μια μικρή μείωση των προσφορών στις καμπάνιες σας (περίπου 10% – 20%). Αυτή η στρατηγική συχνά επιτρέπει εξοικονόμηση κόστους, διατηρώντας παράλληλα την απόδοση της καμπάνιας.
Κατανόηση της Αυτοματοποιημένης Προσφοράς
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι καμπάνιες που διαχειρίζονται μέσω αυτόματης προσφοράς, όπως target ROAS (Return On Ad Spend), target CPA (Cost Per Acquisition) ή Smart Shopping, επωφελούνται επίσης από το πλεονέκτημα προσφορών μετά τη μετάβαση σε έναν συνεργάτη CSS. Παρόλο που αυτές οι αυτόματες βελτιστοποιήσεις προσφέρουν λιγότερο έλεγχο στο πραγματικό όριο προσφοράς (επειδή είναι αυτοματοποιημένες), η χρήση ενός συνεργάτη CSS θα αποφέρει επίσης περισσότερα κλικ και, κατά συνέπεια, περισσότερες μετατροπές καθώς και μεγαλύτερο τζίρο, διατηρώντας τον ίδιο στόχο CPA ή ROAS.
Παράδειγμα
Για να το κάνουμε πιο απτό, έχουμε ένα παράδειγμα για εσάς. Ας πούμε ότι ο ανταγωνιστής σας πληρώνει αυτή τη στιγμή έως και 2€ ανά κλικ. Η καμπάνια του λαμβάνει περίπου 100 κλικ την ημέρα. Αυτό σημαίνει ότι πληρώνει 200€ την ημέρα για αυτή την καμπάνια. Μόνο 160€ πηγαίνουν πραγματικά στη δύναμη προσφοράς και 40€ πηγαίνουν απευθείας στη Google. Χρησιμοποιώντας το Shoparize, θα πληρώνετε μόνο 160€ για να πετύχετε την ίδια απόδοση, αξιοποιώντας την έκπτωση 20%. Αυτό είναι 1240€ λιγότερα από τον ανταγωνισμό σας σε έναν μήνα! Και αν επενδύσετε τον ίδιο προϋπολογισμό με τον ανταγωνιστή σας, δηλαδή 200€, θα πετύχετε υψηλότερη θέση προβολής, αξιοποιώντας το επιπλέον 25% bidding power για να αποκτήσετε περισσότερα κλικ και συνεπώς περισσότερες πωλήσεις. Ακόμη καλύτερα: για να σας ξεπεράσει στις προσφορές, ο ανταγωνιστής σας που χρησιμοποιεί Google CSS θα χρειαστεί να πληρώσει πάνω από 250€ για την καμπάνια του. Δηλαδή 50€ περισσότερα από εσάς την ημέρα και 1550€ τον μήνα!
Συνοψίζοντας, η μετάβαση σε έναν CSS συνεργάτη όπως το Shoparize ξεκλειδώνει μια σειρά από οφέλη για τις καμπάνιες αγορών σας, από ενισχυμένα πλεονεκτήματα προσφορών έως αυξημένη απόδοση και βελτιωμένη κερδοφορία. Η αξιοποίηση αυτών των πλεονεκτημάτων μπορεί να αναβαθμίσει σημαντικά την απόδοση των καμπανιών σας και να οδηγήσει σε εξαιρετικά αποτελέσματα στο Google Merchant Center σας. Χρησιμοποιώντας επίσης την προσφορά Premium CSS του Shoparize αποκτάτε επιπλέον πλεονεκτήματα, όπως η προβολή σας στο shoparize.com. Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Μεταβείτε στο partner.shoparize.com/en/comparison