Introduction
W tym roku Black Friday przypada 27 listopada, ale wielu kupujących zaczyna sprawdzać produkty, które chce kupić, na kilka tygodni przed uruchomieniem ofert przez sprzedawców. Większość porównuje produkty i ceny, zanim doda je do koszyka. Jeśli Twoje ceny, feed produktowy i promocje będą gotowe dopiero 27 listopada, stracisz klientów, którzy już szukają ofert.
W badaniu Google przeprowadzonym wśród kupujących na sześciu europejskich rynkach (w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii i Polsce) tylko 6% osób, które zrobiły zakupy podczas zeszłorocznego Black Friday, nie zamierza ponownie skorzystać z promocji w tym roku, a zaledwie 13% planuje wydać więcej niż podczas ubiegłorocznego Black Friday.
Kupujący zaczynają planować jeszcze przed listopadem
Wiedza o tym, kiedy kupujący zaczynają szukać produktów, pomoże Ci odpowiednio wcześnie zaplanować i przygotować działania — zanim zaczną porównywać oferty. Według badania Google przeprowadzonego wśród kupujących podczas Black Friday na sześciu europejskich rynkach niemal połowa (48%) zaczęła rozważać swój najdroższy zakup przed końcem września, a 64% — przed końcem października. Tylko 22% zaczęło o nim myśleć dopiero w trakcie samych wyprzedaży.
Pieniądze również są odkładane z wyprzedzeniem: 84% ubiegłorocznych kupujących podczas Black Friday już teraz odkłada zakup na listopad 2026 roku, a 44% z nich nie zdecydowało jeszcze, co kupić.
Wniosek na Q4 jest prosty: nie czekaj do Black Friday, aby zwiększyć widoczność. Twoje produkty, ceny i kampanie powinny być gotowe już wtedy, gdy kupujący nadal szukają informacji i decydują, co kupić.
Przygotuj feed produktowy, ceny i promocje do połowy października
Ponieważ kupujący już teraz szukają informacji, zalecamy przygotowanie feedu i ustalenie cen na Black Friday do połowy października.
Cena, stan magazynowy i szczegóły produktu powinny być zaktualizowane i opublikowane, zanim kupujący zaczną zapisywać produkty na swoich listach. Nasza lista kontrolna pliku produktowego Google Shopping obejmuje wszystkie pola, które należy sprawdzić.
- Sprawdź tytuły, opisy, obrazy, numery GTIN i dostępność.
- Upewnij się, że informacje o materiale, rozmiarze i zastosowaniu produktu są aktualne, aby kupujący mogli łatwo znaleźć go podczas wyszukiwania.
Od czasu uruchomienia AI Mode w całej Europie w październiku 2025 r. kupujący zadają dłuższe, bardziej szczegółowe pytania, a według Google zapytania w AI Mode są około trzykrotnie dłuższe niż tradycyjne, dlatego te informacje mają jeszcze większe znaczenie.
W Google Merchant Center możesz zaplanować każdą cenę promocyjną z datą rozpoczęcia i zakończenia, dzięki czemu oferty będą automatycznie włączane i wyłączane.
Połowa października to również dobry moment, aby udostępnić kalendarz promocji osobie odpowiedzialnej za prowadzenie kampanii. Przygotuj go co najmniej dwa tygodnie przed rozpoczęciem każdej kampanii. Jeśli rozliczasz się za sprzedaż, jest to także idealny czas, aby uzgodnić stawki prowizji, zanim wzrosną koszty kliknięć. Jeśli samodzielnie prowadzisz kampanie, stopniowo zwiększaj budżety w październiku, a przed Fake Friday podnieś je jeszcze bardziej.
Pełną listę kontrolną przygotowań znajdziesz w naszym artykule „Jak przygotować się do Black Friday 2026”.
Zdecyduj, kiedy zaczyna się Twój Black Friday
Amazon rozpoczyna sezon wydarzeniem „Prime Big Deal Days”, które odbędzie się 6 i 7 października. Określenie „Black Friday” może dziś nie być już najtrafniejsze, ponieważ wielu sprzedawców rozpoczyna promocje pod koniec października lub na początku listopada.
Black Friday nie ogranicza się już do jednego dnia, dlatego sprzedawcy muszą z wyprzedzeniem zdecydować, kiedy faktycznie rozpocznie się wyprzedaż, ponieważ może to wpłynąć na ceny, promocje i planowanie kampanii.
W wielu krajach firmy rozpoczęły sezonowe wyprzedaże wcześniej. Przykładem są MediaMarkt i Saturn w Niemczech, które uruchomiły pierwsze promocje pod koniec października. Warto również zwrócić uwagę na różnice w terminach Black Friday, ponieważ mogą one wpłynąć na planowanie lub przynajmniej dostarczyć informacji o trendach rynkowych. Dobrym przykładem jest Rumunia, gdzie Black Friday przypada 6 listopada. Dla działających tam międzynarodowych sprzedawców może to być także przydatny pierwszy test szczytu sprzedażowego w Q4 oraz źródło wczesnych danych o popycie, konwersji, cenach i skuteczności kampanii przed większym szczytem na pozostałych rynkach
Być może słyszeliście też o Fake Friday, czyli piątku poprzedzającym właściwy Black Friday, który w tym roku przypada 20 listopada. Dla wielu sprzedawców detalicznych jest to moment rozpoczęcia głównych akcji z okazji Black Friday. Amazon.de rozpoczął na przykład Black Friday Week 20 listopada, osiem dni przed Black Friday (Amazon). Klienci oczekują również wcześniejszych informacji o ofertach: 58% chce otrzymywać komunikaty dotyczące Black Friday co najmniej miesiąc przed tym dniem, a 82% — co najmniej dwa tygodnie wcześniej (Sinch).
Decydujące znaczenie mają Twoje cele, ponieważ wcześniejsze uruchomienie ofert pozwala wydłużyć cykl sprzedaży, co przekłada się na wyższe przychody przy niższej marży. Krótszy cykl pozwala natomiast chronić marżę. Niezależnie jednak od wybranego podejścia ustal termin już teraz, ponieważ zależą od niego dwie kluczowe kwestie:
- Twoje ceny regularne. Zgodnie z przepisami Komisji Europejskiej, rabat oblicza się względem najniższej ceny z poprzednich 30 dni, dlatego utrzymuj ceny regularne na stałym poziomie przez 30 dni przed uruchomieniem pierwszej oferty. Oznacza to początek października, jeśli zaczynasz w listopadzie, lub 21 października, jeśli zaczynasz w Fake Friday.
- Cena promocyjna. W badaniu Google 67% kupujących podczas Black Friday sprawdzało przed zakupem, czy cena jest rzeczywista. W porównywarce Twoja oferta znajduje się tuż obok ofert konkurencji, a klienci widzą każdą zmianę ceny. Jeśli obniżysz cenę w Fake Friday, a następnie ponownie ją zmniejszysz w Black Friday, ci sami klienci to zauważą.
Szczyt Black Week osiąga bardzo różne poziomy w całej Europie
Black Week trwa od poniedziałku 23 listopada, przez Black Friday 27 listopada, aż po Cyber Monday 30 listopada, a skala wzrostu sprzedaży zależy od rynku. W ubiegłym roku Adyen ustalił, że wolumen transakcji w Black Friday wyniósł od 3,3-krotności poziomu z typowego piątku w Portugalii do 6,1-krotności poziomu z typowego piątku w Danii, w porównaniu z 2,8-krotnością w Stanach Zjednoczonych.
Godziny szczytu również się różniły — od 18:00 w Wielkiej Brytanii i Polsce do 21:00 w Niemczech.
Ze względu na różne godziny szczytu jeden plan budżetowy nie sprawdzi się na wszystkich rynkach. Ustal budżety na Black Week osobno dla każdego rynku, uwzględniając ubiegłoroczne godziny szczytu, i zachowaj wystarczające środki na wieczorne wzrosty ruchu.
Jeśli prowadzisz sprzedaż w krajach Beneluksu lub w Niemczech, przygotuj promocje na Sinterklaas (5 grudnia) i Nikolaus (6 grudnia) jeszcze przed Cyber Monday, ponieważ oba te święta przypadają w ciągu tygodnia od tego dnia. Czwarty kwartał nie kończy się wraz z Cyber Monday. Na niektórych rynkach tuż po nim występują ważne lokalne szczyty zakupowe, dlatego zaplanuj budżet, zapasy i promocje również na okres po weekendzie Black Friday.
Kalendarz Black Friday 2026 w skrócie
Wszystko w jednym miejscu — od teraz aż do Cyber Monday.
| Data | Co się dzieje | Co zalecamy |
|---|---|---|
| Od teraz do końca września | Ostatnie tygodnie na uruchomienie nowych kampanii, aby zostały zoptymalizowane przed Cyber Week | Rozpocznij audyt feedu i zaplanuj ceny na Black Friday |
| 6 i 7 października | Amazon Prime Big Deal Days rozpoczyna sezon na 13 europejskich rynkach | Porównaj swoje ceny z pierwszymi dużymi promocjami w tym sezonie |
| Połowa października | Kupujący wyszukują i porównują produkty | Zakończ audyt feedu, ustal ceny i kalendarz promocji na Black Friday, potwierdź dostępność najlepiej sprzedających się produktów oraz uzgodnij wyższą prowizję lub zaplanuj zwiększenie budżetu na poszczególnych rynkach |
| 21 października | 30 dni przed ofertami Fake Friday | Jeśli Twoje promocje zaczynają się w Fake Friday, od tego dnia utrzymuj ceny regularne na stałym poziomie |
| 27 października | Miesiąc przed Black Friday, gdy klienci spodziewają się pierwszych informacji o promocjach | Ogłoś swoje pierwsze oferty na Black Friday |
| Początek listopada | Na rynku ruszają wcześniejsze promocje z okazji Black Friday | Jeśli planujesz prowadzić oferty przez cały miesiąc, uruchom pierwsze z nich |
| 6 listopada | Black Friday eMAG w Rumunii oraz 2 tygodnie przed Fake Friday | Udostępnij swoje oferty Fake Friday osobie odpowiedzialnej za kampanie i uruchom oferty rumuńskie |
| 11 listopada | Dzień Singla, wcześniejszy termin promocji przed Black Week | Jeśli prowadzisz promocje z okazji Dnia Singla, utrzymaj tę samą cenę aż do Black Friday |
| 13 listopada | 2 tygodnie przed Black Friday | Udostępniaj i ogłaszaj wszystkie swoje oferty na Black Friday |
| 20 listopada | Fake Friday: wielu sprzedawców uruchamia swoje główne promocje na Black Friday | Uruchom oferty z wyprzedzeniem po cenie, którą możesz utrzymać, zapewnij wyższą prowizję lub odpowiednie budżety i zacznij codziennie sprawdzać stan zapasów |
| 23 listopada | Rozpoczyna się Black Week, a promocje trwają przez cały tydzień | Codziennie sprawdzaj wydatki na każdym rynku i przenoś budżet na rynki, na których szczyt sezonu jest najbardziej intensywny |
| 27 listopada | Black Friday | Utrzymuj aktywne budżety do godzin wieczornych, gdy większość rynków osiąga szczyt aktywności |
| 30 listopada | Cyber Monday, ostatni dzień Cyber Week | Pozostaw oferty aktywne do końca dnia, a następnie przełącz się na grudniowe promocje |
To my inwestujemy budżet reklamowy, a Ty płacisz tylko wtedy, gdy dochodzi do sprzedaży
Każdy rynek osiąga szczyt sprzedaży w innym czasie, a samodzielne przygotowanie się do tego wymaga osobnego budżetu, harmonogramu i planu promocji dla każdego kraju. Dzięki Shoparize Managed Ads zajmiemy się planowaniem za Ciebie.
Prowadzimy Twoje kampanie produktowe w Google Shopping, Bing Shopping oraz Shoparize.com. Nasze zaangażowane zespoły ekspertów zarządzają nimi indywidualnie na każdym rynku. Jako partner Google Premium CSS prowadzimy kampanie dla ponad 25 000 sprzedawców na 21 rynkach UE oraz w Wielkiej Brytanii. To my finansujemy budżet reklamowy, a Ty płacisz tylko wtedy, gdy dojdzie do sprzedaży.
Kampanie mogą ruszyć w ciągu jednego do trzech dni, a typowy cykl optymalizacji trwa od sześciu do ośmiu tygodni, więc wciąż jest czas, aby przygotować się na szczyt sprzedażowy w Q4.
Źródło danych z badania Google: badanie konsumenckie przeprowadzone przez Google (Wielka Brytania, Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania, Polska; n = 2 937 kupujących podczas Black Friday), lipiec–sierpień 2026 r.
