Introduction
Black Friday infaller den 27 november i år, men många konsumenter börjar undersöka de produkter de vill köpa flera veckor innan återförsäljarna lanserar sina erbjudanden. De flesta jämför produkter och priser innan de lägger varor i kundvagnen. Om era priser, ert produktflöde och era kampanjer inte är klara förrän den 27:e går ni miste om kunder som redan letar.
I Googles undersökning bland konsumenter på sex europeiska marknader (Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Italien, Spanien och Polen) uppger endast 6 % av förra årets Black Friday-köpare att de inte räknar med att delta igen i år, medan bara 13 % förväntar sig att spendera mer än de gjorde under Black Friday förra året.
Kunderna börjar planera före november
Genom att veta när kunderna börjar göra efterforskningar kan du planera och förbereda dig innan de börjar jämföra erbjudanden. I Googles undersökning bland Black Friday-kunder på sex europeiska marknader hade nästan hälften (48 %) börjat överväga sitt dyraste köp i slutet av september och 64 % i slutet av oktober. Endast 22 % började överväga köpet först under själva rean.
Pengarna avsätts också tidigt: 84 % av förra årets Black Friday-köpare väntar redan med ett köp till november 2026, och 44 % av dem har ännu inte bestämt vad de ska köpa.
Slutsatsen inför Q4 är enkel: vänta inte till Black Friday med att synas. Dina produkter, priser och kampanjer bör vara klara medan kunderna fortfarande gör research och bestämmer sig för vad de ska köpa.
Förbered ditt produktflöde, dina priser och kampanjer senast i mitten av oktober
Eftersom kunderna gör research redan nu rekommenderar vi att du färdigställer ditt produktflöde och fastställer dina Black Friday-priser senast i mitten av oktober.
Produktens pris, lagersaldo och information bör vara uppdaterade och publicerade när kunderna börjar spara produkter i sina listor. Vår checklista för Google Shopping-flöden omfattar alla fält som behöver kontrolleras.
- Kontrollera titlar, beskrivningar, bilder, GTIN-nummer och tillgänglighet.
- Se till att informationen om produktens material, storlek och användningsområde är aktuell och kan hittas när kunder gör efterforskningar.
Sedan AI Mode lanserades i Europa i oktober 2025 har kunder börjat ställa längre och mer specifika frågor, och Google uppger att sökningar med AI Mode är ungefär tre gånger så långa som traditionella sökningar, vilket gör dessa uppgifter ännu viktigare.
I Google Merchant Center kan du schemalägga varje reapris med start- och slutdatum, så att erbjudanden aktiveras och inaktiveras automatiskt.
I mitten av oktober är det också dags att dela kampanjkalendern med den som ansvarar för era kampanjer. Se till att den är klar minst två veckor före varje kampanj. Om ni betalar per försäljning är det också ett perfekt tillfälle att komma överens om provisionsnivåerna innan klickkostnaderna stiger. Om ni driver kampanjerna själva bör ni höja budgetarna gradvis under oktober och öka dem ytterligare före Fake Friday.
En fullständig checklista över vad du behöver förbereda finns i vår artikel ”Så förbereder du dig inför Black Friday 2026”.
Bestäm när din Black Friday börjar
Amazon inleder säsongen med Prime Big Deal Days den 6 och 7 oktober. Att kalla det Black Friday är kanske inte helt rättvisande nuförtiden, eftersom många återförsäljare lanserar sina erbjudanden i slutet av oktober eller början av november.
Black Friday är inte längre bara en dag, så handlare måste tidigt bestämma när rean faktiskt ska börja, eftersom det kan påverka prissättning, kampanjer och kampanjplanering.
I flera länder inledde företag sina säsongsreor tidigt, till exempel MediaMarkt och Saturn i Tyskland, som lanserade sina första erbjudanden i slutet av oktober. Det är också viktigt att uppmärksamma förändringar i datumen för Black Friday, eftersom de kan påverka planeringen eller åtminstone ge insikt i marknadstrender. Ett bra exempel är Rumänien, där Black Friday infaller den 6 november. För internationella handlare som är verksamma där kan det också vara ett värdefullt första test inför Q4-toppen och ge en tidig indikation på efterfrågan, konvertering, prissättning och kampanjresultat före den större toppen på andra marknader
Du kanske också har hört talas om Fake Friday, fredagen före den egentliga Black Friday, som i år infaller den 20 november. För många återförsäljare är det dags att lansera sina stora Black Friday-kampanjer. Amazon.des Black Friday Week började till exempel den 20 november, åtta dagar före Black Friday (Amazon). Kunderna förväntar sig också att få information om erbjudanden tidigt: 58% vill få Black Friday-budskap minst en månad före dagen och 82% minst två veckor före (Sinch).
Den avgörande faktorn är vilka mål du har, eftersom en tidig start på dina erbjudanden ger en längre försäljningscykel, vilket leder till högre intäkter men lägre marginaler. En kortare försäljningscykel skyddar dina marginaler. Men oavsett vad du väljer bör du bestämma datumet nu, eftersom två viktiga saker är beroende av det:
- Dina ordinarie priser. Enligt EU-kommissionens regler mäts en rabatt mot det lägsta priset under de föregående 30 dagarna. Håll därför de ordinarie priserna oförändrade i 30 dagar före ditt första erbjudande. Det innebär början av oktober om du startar i november och den 21 oktober om du startar på Fake Friday.
- Ditt erbjudandepris. I Googles undersökning kontrollerade 67 % av Black Friday-köparna före köpet om priset var äkta. På en jämförelsesida visas ditt erbjudande precis bredvid konkurrenternas, och kunderna kan se varje prisändring. Om du sänker priset på Fake Friday och sedan sänker det igen på Black Friday kommer samma kunder att märka det.
Black Week når mycket olika toppnivåer runt om i Europa
Black Week pågår från måndagen den 23 november, via Black Friday den 27:e, till Cyber Monday den 30:e, och hur kraftigt försäljningen ökar beror på vilken marknad du säljer på. Förra året konstaterade Adyen att transaktionsvolymen under Black Friday varierade från 3,3 gånger volymen under en vanlig fredag i Portugal till 6,1 gånger volymen under en vanlig fredag i Danmark, jämfört med 2,8 gånger i USA.
Topptiderna varierade också, från kl. 18 i Storbritannien och Polen till kl. 21 i Tyskland.
Eftersom topparna infaller vid olika tidpunkter fungerar inte en och samma budgetplan överallt. Sätt budgeten för Black Week marknad för marknad utifrån fjolårets topp i respektive marknad och se till att ha tillräckligt med budget kvar för kvällstopparna.
Om du säljer i Benelux eller Tyskland bör du ha dina kampanjer inför Sinterklaas (5 december) och Nikolaus (6 december) klara före Cyber Monday, eftersom båda infaller inom en vecka efter den. Det fjärde kvartalet slutar inte med Cyber Monday. På vissa marknader följer viktiga lokala handelstoppar direkt därefter, så se till att planera budget, lager och kampanjer även för tiden efter Black Friday-helgen.
Din Black Friday-kalender för 2026 i korthet
Här är allt samlat på ett ställe, från nu fram till Cyber Monday.
| Datum | Vad händer | Vad vi rekommenderar |
|---|---|---|
| Från nu till slutet av september | De sista veckorna för att skapa nya kampanjer så att de är optimerade inför Cyber Week | Påbörja granskningen av ditt produktflöde och planera dina priser inför Black Friday |
| 6 och 7 oktober | Amazon Prime Big Deal Days inleder säsongen på 13 europeiska marknader | Jämför dina priser med säsongens första stora erbjudanden |
| Mitten av oktober | Kunder undersöker och jämför produkter | Slutför granskningen av ditt produktflöde, fastställ dina Black Friday-priser och din kampanjkalender, bekräfta lagersaldot för dina bästsäljare och kom överens om en högre provision eller planera dina budgetökningar per marknad |
| 21 oktober | 30 dagar före Fake Friday-erbjudanden | Om dina erbjudanden börjar på Fake Friday ska du hålla dina ordinarie priser stabila från och med detta datum |
| 27 oktober | En månad före Black Friday, när kunderna förväntar sig att börja få information om erbjudanden | Presentera dina första Black Friday-erbjudanden |
| Början av november | Tidiga Black Friday-erbjudanden lanseras på hela marknaden | Om du planerar att ha erbjudanden hela månaden bör de första vara aktiva |
| 6 november | eMAGs Black Friday i Rumänien och två veckor före Fake Friday | Dela era Fake Friday-erbjudanden med den som ansvarar för era kampanjer och publicera rumänska erbjudanden |
| 11 november | Singles' Day, ett tidigt kampanjdatum före Black Week | Om du har erbjudanden på Singles' Day bör du behålla samma pris fram till Black Friday |
| 13 november | 2 veckor före Black Friday | Dela och marknadsför alla dina Black Friday-erbjudanden |
| 20 november | Fake Friday: många återförsäljare lanserar sina främsta Black Friday-erbjudanden | Ha tidiga erbjudanden aktiva till ett pris du kan hålla, säkerställ högre provision eller budgetar och börja kontrollera lagret varje dag |
| 23 november | Black Week börjar, med erbjudanden hela veckan | Kontrollera utgifterna på varje marknad dagligen och flytta budgeten till de marknader där efterfrågan når de högsta topparna |
| 27 november | Black Friday | Låt budgetarna fortsätta löpa under kvällen, när de flesta marknader når sin topp |
| 30 november | Cyber Monday, den sista dagen av Cyber Week | Låt erbjudandena fortsätta gälla till dagens slut och byt sedan till era decemberkampanjer |
Vi investerar annonsbudgeten, och du betalar bara när ett köp genomförs
Varje marknad når sin topp vid olika tidpunkter, och om du planerar detta själv krävs en separat budget, tidsplan och kampanjplan för varje land. Med Shoparize Managed Ads tar vi hand om planeringen.
Vi driver era Shopping-kampanjer på Google Shopping, Bing Shopping och Shoparize.com; våra engagerade expertteam hanterar dem marknad för marknad. Som Google Premium CSS Partner driver vi kampanjer för över 25 000 handlare på 21 EU-marknader samt i Storbritannien. Vi står för annonsbudgeten och ni betalar endast när ett köp genomförs.
Kampanjer kan lanseras inom en till tre dagar, och en typisk optimeringscykel tar sex till åtta veckor, så det finns fortfarande tid att förbereda sig inför högsäsongen under Q4.
Källa för Googles undersökningsdata: konsumentundersökning genomförd av Google (Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Italien, Spanien och Polen; n = 2 937 Black Friday-köpare), juli–augusti 2026.
