Introduction
Anul acesta, Black Friday are loc pe 27 noiembrie, însă mulți cumpărători încep să caute produsele pe care doresc să le achiziționeze cu câteva săptămâni înainte ca retailerii să își lanseze ofertele. Cei mai mulți compară produsele și prețurile înainte de a adăuga articole în coș. Dacă prețurile, feedul și promoțiile dvs. nu sunt pregătite până pe 27, veți pierde cumpărătorii care deja caută produse.
În sondajul Google realizat în rândul cumpărătorilor din șase piețe europene (Regatul Unit, Germania, Franța, Italia, Spania și Polonia), doar 6% dintre cei care au cumpărat de Black Friday anul trecut nu intenționează să participe din nou anul acesta, însă numai 13% se așteaptă să cheltuiască mai mult decât anul trecut de Black Friday.
Cumpărătorii încep să planifice înainte de noiembrie
Dacă știți când încep cumpărătorii să se informeze, vă puteți planifica și pregăti din timp, înainte ca aceștia să compare ofertele. Potrivit sondajului Google realizat în rândul cumpărătorilor de Black Friday din șase piețe europene, aproape jumătate (48%) începuseră să ia în considerare cea mai scumpă achiziție până la sfârșitul lunii septembrie, iar 64% până la sfârșitul lunii octombrie. Doar 22% au luat-o în considerare pentru prima dată chiar în timpul promoțiilor.
Și banii sunt puși deoparte din timp: 84% dintre cumpărătorii de Black Friday de anul trecut amână deja o achiziție până în noiembrie 2026, iar 44% dintre ei nu au decis încă ce să cumpere.
Concluzia pentru T4 este simplă: nu așteptați până la Black Friday pentru a deveni vizibili. Produsele, prețurile și campaniile dvs. ar trebui să fie pregătite cât timp cumpărătorii încă se informează și decid ce să cumpere.
Pregătiți feedul, prețurile și promoțiile până la jumătatea lunii octombrie
Deoarece cumpărătorii se informează deja, vă recomandăm să finalizați feedul și să stabiliți prețurile pentru Black Friday până la jumătatea lunii octombrie.
Prețul, stocul și detaliile produselor dvs. trebuie să fie actualizate și publicate până când cumpărătorii încep să salveze produse în listele lor. Lista noastră de verificare pentru feedul Google Shopping acoperă toate câmpurile care trebuie verificate.
- Verificați titlurile, descrierile, imaginile, codurile GTIN și disponibilitatea.
- Asigurați-vă că materialul, dimensiunea și utilizarea produsului sunt actualizate, astfel încât acesta să poată fi găsit cu ușurință atunci când cumpărătorii caută informații.
Odată cu lansarea AI Mode în Europa, în octombrie 2025, cumpărătorii au început să adreseze întrebări mai lungi și mai specifice, iar Google afirmă că interogările din AI Mode sunt de aproximativ trei ori mai lungi decât cele tradiționale, astfel că aceste detalii sunt mai importante.
În Google Merchant Center, puteți programa fiecare preț promoțional cu date de început și de sfârșit, astfel încât ofertele să fie activate și dezactivate automat.
Jumătatea lunii octombrie este și momentul potrivit să transmiteți calendarul promoțiilor persoanei care vă gestionează campaniile. Pregătiți-l cu cel puțin două săptămâni înaintea fiecărei campanii. Dacă plătiți per vânzare, acesta este și momentul ideal să conveniți asupra ratelor de comision înainte să crească costurile per clic. Dacă vă gestionați propriile campanii, majorați treptat bugetele pe parcursul lunii octombrie și creșteți-le înainte de Fake Friday.
Pentru o listă completă cu tot ce trebuie să pregătiți, consultați articolul nostru „Pregătirea pentru Black Friday 2026”.
Stabiliți când începe campania dvs. de Black Friday
Amazon dă startul sezonului cu Prime Big Deal Days pe 6 și 7 octombrie. În prezent, denumirea Black Friday s-ar putea să nu mai fie cea mai exactă, deoarece mulți comercianți își lansează ofertele la sfârșitul lunii octombrie sau la începutul lunii noiembrie.
Black Friday nu mai este doar o singură zi, așa că comercianții trebuie să decidă din timp când încep efectiv reducerile, deoarece acest lucru poate influența stabilirea prețurilor, promoțiile și planificarea campaniilor.
În mai multe țări, companiile și-au început mai devreme campaniile de reduceri sezoniere, cum ar fi MediaMarkt și Saturn în Germania, care au lansat primele oferte la sfârșitul lunii octombrie. De asemenea, este important să urmăriți schimbările datelor din calendar pentru Black Friday, deoarece acestea vă pot influența planificarea sau, cel puțin, vă pot oferi informații despre tendințele pieței. Un exemplu relevant este România, unde Black Friday are loc pe 6 noiembrie. Pentru comercianții internaționali activi pe această piață, evenimentul poate reprezenta și un prim test util pentru perioada de vârf din Q4, oferind indicii timpurii despre cerere, conversii, prețuri și performanța campaniilor înaintea perioadei de vârf mai ample de pe celelalte piețe
Este posibil să fi auzit și de Fake Friday, vinerea dinaintea Black Friday propriu-zise, care anul acesta cade pe 20 noiembrie. Pentru mulți comercianți, acesta este momentul lansării principalelor campanii de Black Friday. Amazon.de și-a început, de exemplu, Black Friday Week pe 20 noiembrie, cu opt zile înainte de Black Friday (Amazon). Cumpărătorii se așteaptă, de asemenea, să afle din timp despre oferte: 58% vor să primească mesaje despre Black Friday cu cel puțin o lună înainte de această zi, iar 82%, cu cel puțin două săptămâni înainte (Sinch).
Factorul decisiv îl reprezintă obiectivele dvs., deoarece lansarea timpurie a ofertelor permite un ciclu de vânzări mai lung, care generează venituri mai mari, cu o marjă mai mică. Un ciclu mai scurt vă protejează marja. Dar, indiferent de abordare, stabiliți data acum, deoarece două aspecte importante depind de aceasta:
- Prețurile dvs. obișnuite. Conform normelor Comisiei Europene, o reducere se calculează în raport cu cel mai mic preț din ultimele 30 de zile, așadar mențineți prețurile obișnuite neschimbate timp de 30 de zile înainte de prima ofertă. Asta înseamnă începutul lunii octombrie dacă începeți în noiembrie și 21 octombrie dacă începeți de Fake Friday.
- Prețul ofertei dvs. În sondajul Google, 67% dintre cumpărătorii de Black Friday au verificat dacă prețul era real înainte de a cumpăra. Pe o platformă de comparare, oferta dvs. apare chiar lângă cele ale concurenților, iar cumpărătorii pot vedea fiecare modificare de preț. Dacă oferiți o reducere de Fake Friday, iar apoi reduceți din nou prețul de Black Friday, aceiași cumpărători vor observa.
Black Week atinge niveluri maxime foarte diferite în Europa
Black Week se desfășoară de luni, 23 noiembrie, continuând cu Black Friday pe 27 și până la Cyber Monday pe 30, iar amploarea creșterii vânzărilor depinde de piața pe care activați. Anul trecut, Adyen a constatat că volumul tranzacțiilor de Black Friday a variat de la de 3,3 ori nivelul unei zile obișnuite de vineri în Portugalia până la de 6,1 ori nivelul unei zile obișnuite de vineri în Danemarca, față de de 2,8 ori în SUA.
Și orele de vârf au variat, de la ora 18:00 în Regatul Unit și Polonia până la ora 21:00 în Germania.
Având în vedere că perioadele de vârf diferă, un singur plan de buget nu va funcționa pe toate piețele. Stabiliți bugetele pentru Black Week separat pentru fiecare piață, pe baza perioadei de vârf de anul trecut, și păstrați un buget suficient pentru vârfurile de seară.
Dacă vindeți în Benelux sau Germania, pregătiți promoțiile pentru Sinterklaas (5 decembrie) și Nikolaus (6 decembrie) înainte de Cyber Monday, deoarece ambele sărbători au loc în decurs de o săptămână de la aceasta. Trimestrul al patrulea nu se încheie odată cu Cyber Monday. În câteva piețe, imediat după aceasta urmează perioade locale importante cu vârfuri de cumpărături, așa că asigurați-vă că bugetul, stocurile și promoțiile planificate acoperă și perioada de după weekendul Black Friday.
Calendarul Black Friday 2026 dintr-o privire
Iată totul într-un singur loc, de acum și până la Cyber Monday.
| Dată | Ce se întâmplă | Ce vă recomandăm |
|---|---|---|
| De acum până la sfârșitul lunii septembrie | Ultimele săptămâni în care puteți configura campanii noi, astfel încât acestea să fie optimizate până la Cyber Week | Începeți auditul feedului și planificați prețurile pentru Black Friday |
| 6 și 7 octombrie | Amazon Prime Big Deal Days deschide sezonul în 13 piețe europene | Comparați-vă prețurile cu primele oferte importante ale sezonului |
| Mijlocul lunii octombrie | Cumpărătorii caută informații și compară produse | Finalizați auditul feedului, stabiliți prețurile și calendarul promoțiilor pentru Black Friday, confirmați stocurile pentru cele mai bine vândute produse și conveniți asupra unui comision mai mare sau planificați creșterile de buget pentru fiecare piață |
| 21 octombrie | Cu 30 de zile înainte de ofertele Fake Friday | Dacă ofertele dvs. încep de Fake Friday, mențineți prețurile obișnuite neschimbate începând cu această dată |
| 27 octombrie | Cu o lună înainte de Black Friday, când cumpărătorii se așteaptă să înceapă să afle despre oferte | Anunță primele tale oferte de Black Friday |
| Începutul lunii noiembrie | Ofertele timpurii de Black Friday încep să apară pe piață | Dacă intenționați să derulați oferte pe tot parcursul lunii, activați-le pe primele |
| 6 noiembrie | Black Friday de la eMAG în România și cu 2 săptămâni înainte de Fake Friday | Trimite ofertele tale de Fake Friday persoanei care îți gestionează campaniile și publică ofertele pentru România |
| 11 noiembrie | Singles' Day, o dată timpurie pentru oferte înainte de Black Week | Dacă aveți oferte de Singles' Day, păstrați același preț până la Black Friday |
| 13 noiembrie | Cu 2 săptămâni înainte de Black Friday | Distribuie și anunță toate ofertele tale de Black Friday |
| 20 noiembrie | Fake Friday: mulți comercianți își lansează principalele oferte de Black Friday | Publicați din timp ofertele la un preț pe care îl puteți menține, asigurați comisioane mai mari sau bugete suficiente și începeți să verificați zilnic stocurile |
| 23 noiembrie | Începe Black Week, cu oferte pe tot parcursul săptămânii | Verificați zilnic cheltuielile din fiecare piață și realocați bugetul către piețele cu cele mai pronunțate vârfuri |
| 27 noiembrie | Black Friday | Mențineți bugetele active până seara, când majoritatea piețelor ating vârful |
| 30 noiembrie | Cyber Monday, ultima zi din Cyber Week | Menține ofertele active până la sfârșitul zilei, apoi treci la promoțiile din decembrie |
Noi investim bugetul de publicitate, iar dvs. plătiți doar când se realizează o vânzare
Fiecare piață atinge vârful de activitate într-un moment diferit, iar dacă vă ocupați personal de planificare, aveți nevoie de un buget, un calendar și un plan de promovare separat pentru fiecare țară. Cu Shoparize Managed Ads, noi ne ocupăm de planificare.
Derulăm campaniile dvs. de Shopping pe Google Shopping, Bing Shopping și Shoparize.com; echipele noastre de experți le gestionează direct, pentru fiecare piață în parte. În calitate de partener Google Premium CSS, derulăm campanii pentru peste 25.000 de comercianți în 21 de piețe din UE, precum și în Regatul Unit. Noi investim bugetul publicitar, iar dvs. plătiți doar atunci când se realizează o vânzare.
Campaniile pot fi lansate în decurs de una până la trei zile, iar un ciclu obișnuit de optimizare durează între șase și opt săptămâni, astfel că mai este timp să vă pregătiți pentru perioada de vârf din T4.
Sursa datelor sondajului Google: sondaj în rândul consumatorilor realizat de Google (Regatul Unit, DE, FR, IT, ES, PL; n = 2.937 de cumpărători de Black Friday), iulie-august 2026.
