Introduction
Black Friday er 27. november i år, men mange kunder undersøker produktene de ønsker å kjøpe, flere uker før forhandlerne lanserer tilbudene sine. De fleste sammenligner produkter og priser før de legger varer i handlekurven. Hvis prisene, produktfeeden og kampanjene dine ikke er klare før den 27., går du glipp av kunder som allerede er på utkikk.
I Googles undersøkelse blant forbrukere i seks europeiske markeder (Storbritannia, Tyskland, Frankrike, Italia, Spania og Polen) oppgir bare 6 % av fjorårets Black Friday-kunder at de ikke forventer å delta igjen i år, mens kun 13 % forventer å bruke mer enn de gjorde på Black Friday i fjor.
Kundene begynner å planlegge før november
Når du vet når kundene begynner å undersøke, kan du planlegge og forberede deg før de sammenligner tilbud. I Googles undersøkelse blant Black Friday-kunder i seks europeiske markeder hadde nesten halvparten (48 %) begynt å vurdere sitt dyreste kjøp innen utgangen av september, og 64 % innen utgangen av oktober. Bare 22 % begynte å vurdere kjøpet under selve salget.
Pengene settes også av tidlig: 84 % av fjorårets Black Friday-kunder utsetter allerede et kjøp til november 2026, og 44 % av dem har ennå ikke bestemt seg for hva de skal kjøpe.
Konklusjonen for Q4 er enkel: Ikke vent til Black Friday med å bli synlig. Produktene, prisene og kampanjene dine bør være klare mens kundene fortsatt undersøker og bestemmer seg for hva de skal kjøpe.
Gjør feeden, prisene og kampanjene klare innen midten av oktober
Siden kundene allerede undersøker tilbud, anbefaler vi at du ferdigstiller produktfeeden og fastsetter Black Friday-prisene innen midten av oktober.
Produktpris, lagerstatus og produktinformasjon bør være oppdatert og publisert når kundene begynner å lagre produkter i listene sine. Vår sjekkliste for Google Shopping-feeder dekker alle feltene du bør kontrollere.
- Sjekk titler, beskrivelser, bilder, GTIN-numre og tilgjengelighet.
- Sørg for at produktets materiale, størrelse og bruksområde er oppdatert, slik at kundene finner det når de gjør research.
Etter at AI Mode ble lansert i Europa i oktober 2025, har kunder stilt lengre og mer spesifikke spørsmål, og Google opplyser at søk i AI Mode er omtrent tre ganger så lange som tradisjonelle søk. Derfor er disse detaljene viktigere enn før.
I Google Merchant Center kan du planlegge hver tilbudspris med start- og sluttdato, slik at tilbud aktiveres og deaktiveres automatisk.
Midten av oktober er også tiden for å dele kampanjekalenderen med den som administrerer kampanjene dine. Ha den klar minst to uker før hver kampanje. Hvis du betaler per salg, er dette også det perfekte tidspunktet for å avtale provisjonssatsene før klikkostnadene stiger. Hvis du administrerer kampanjene selv, bør du øke budsjettene gradvis gjennom oktober og trappe dem opp før Fake Friday.
Du finner en fullstendig sjekkliste over hva du bør forberede, i artikkelen vår «Slik gjør du deg klar til Black Friday 2026».
Bestem når Black Friday-kampanjen din starter
Amazon innleder sesongen med Prime Big Deal Days 6. og 7. oktober. Å kalle det Black Friday er kanskje ikke lenger helt presist, ettersom mange forhandlere starter tilbudskampanjene sine i slutten av oktober eller begynnelsen av november.
Black Friday er ikke lenger bare én dag, så forhandlere må tidlig bestemme når salget faktisk skal starte, ettersom dette kan påvirke prissetting, kampanjetilbud og kampanjeplanlegging.
I flere land startet selskaper sesongsalget tidlig, blant annet MediaMarkt og Saturn i Tyskland, som lanserte sine første tilbud i slutten av oktober. Det er også viktig å merke seg endringene i kalenderdatoene for Black Friday, siden de kan påvirke planleggingen eller i det minste gi innsikt i markedstrender. Romania er et godt eksempel, med Black Friday 6. november. For internasjonale forhandlere som er aktive der, kan dette også være en nyttig første test av Q4-toppen og gi en tidlig indikasjon på etterspørsel, konvertering, prissetting og kampanjeresultater før den større toppen i andre markeder
Du har kanskje også hørt om Fake Friday, fredagen før selve Black Friday, som i år faller på 20. november. For mange forhandlere er dette tidspunktet for å starte de viktigste Black Friday-kampanjene. Amazon.de startet for eksempel sin Black Friday Week 20. november, åtte dager før Black Friday (Amazon). Kundene forventer også å få informasjon om tilbud tidlig: 58% ønsker Black Friday-meldinger minst én måned før dagen, og 82% minst to uker før (Sinch).
Den avgjørende faktoren er målene dine, ettersom en tidlig start på tilbudene gir en lengre salgssyklus, noe som gir høyere omsetning med lavere margin. En kortere salgssyklus beskytter marginen din. Uansett hva du velger, bør du fastsette datoen nå, siden to viktige ting avhenger av den:
- De ordinære prisene dine. I henhold til EU-kommisjonens regler måles en rabatt mot den laveste prisen de siste 30 dagene. Hold derfor de ordinære prisene stabile i 30 dager før det første tilbudet ditt. Det betyr tidlig i oktober hvis du starter i november, og 21. oktober hvis du starter på Fake Friday.
- Tilbudsprisen din. I Googles undersøkelse sjekket 67 % av Black Friday-kundene om prisen var reell før de kjøpte. På en prissammenligning vises tilbudet ditt rett ved siden av konkurrentenes, og kundene kan se alle prisendringer. Hvis du gir rabatt på Fake Friday og deretter setter ned prisen igjen på Black Friday, vil de samme kundene legge merke til det.
Black Week når svært ulike toppnivåer i Europa
Black Week varer fra mandag 23. november, via Black Friday den 27., til Cyber Monday den 30., og hvor kraftig salgsøkningen er, avhenger av hvilket marked du selger i. I fjor fant Adyen at transaksjonsvolumet på Black Friday varierte fra 3,3 ganger volumet på en vanlig fredag i Portugal til 6,1 ganger volumet på en vanlig fredag i Danmark, sammenlignet med 2,8 ganger i USA.
Tidspunktene med høyest aktivitet varierte også, fra kl. 18 i Storbritannia og Polen til kl. 21 i Tyskland.
Siden toppene varierer, vil ikke én budsjettplan fungere overalt. Fastsett Black Week-budsjettene marked for marked, basert på fjorårets topp i hvert marked, og sett av nok budsjett til toppene på kveldstid.
Hvis du selger i Benelux eller Tyskland, bør du ha kampanjene dine for Sinterklaas (5. desember) og Nikolaus (6. desember) klare før Cyber Monday, siden begge finner sted innen en uke etter denne dagen. Fjerde kvartal slutter ikke med Cyber Monday. I enkelte markeder kommer det viktige lokale handelstopper rett etterpå, så sørg for at planlagt budsjett, lagerbeholdning og kampanjer også dekker perioden etter Black Friday-helgen.
Black Friday-kalenderen din for 2026 i korte trekk
Her er alt samlet på ett sted, fra nå og frem til Cyber Monday.
| Dato | Hva skjer | Dette anbefaler vi |
|---|---|---|
| Fra nå og ut september | De siste ukene for å sette opp nye kampanjer slik at de er optimalisert innen Cyber Week | Start gjennomgangen av produktfeeden og planlegg prisene for Black Friday |
| 6. og 7. oktober | Amazon Prime Big Deal Days innleder sesongen i 13 europeiske markeder | Sammenlign prisene dine med sesongens første store tilbud |
| Midten av oktober | Kunder undersøker og sammenligner produkter | Fullfør gjennomgangen av produktfeeden, fastsett Black Friday-prisene og kampanjekalenderen, bekreft lagerbeholdningen for bestselgerne, og avtal en høyere provisjon eller planlegg budsjettøkninger for hvert marked |
| 21. oktober | 30 dager før Fake Friday-tilbudene | Hvis tilbudene dine starter på Fake Friday, bør du holde de ordinære prisene stabile fra denne datoen |
| 27. oktober | En måned før Black Friday, når kundene forventer å begynne å høre om tilbud | Kunngjør de første Black Friday-tilbudene dine |
| Tidlig i november | Tidlige Black Friday-tilbud lanseres i hele markedet | Hvis du planlegger å kjøre tilbud hele måneden, bør de første være aktive |
| 6. november | eMAGs Black Friday i Romania og to uker før Fake Friday | Del Fake Friday-tilbudene dine med den som administrerer kampanjene dine, og publiser rumenske tilbud |
| 11. november | Singles' Day, en tidlig tilbudsdag før Black Week | Hvis du har Singles' Day-tilbud, bør du beholde samme pris gjennom Black Friday |
| 13. november | 2 uker før Black Friday | Del og kunngjør alle Black Friday-tilbudene dine |
| 20. november | Fake Friday: Mange forhandlere lanserer sine viktigste Black Friday-tilbud | Ha tidlige tilbud aktive til en pris du kan opprettholde, sørg for høyere provisjon eller budsjetter, og begynn å sjekke lagerbeholdningen hver dag |
| 23. november | Black Week starter, med tilbud hele uken | Sjekk forbruket i hvert marked daglig, og flytt budsjettet til markedene der etterspørselen topper seg mest |
| 27. november | Black Friday | La budsjettene fortsette utover kvelden, når de fleste markedene når toppen |
| 30. november | Cyber Monday, den siste dagen i Cyber Week | La tilbudene løpe ut dagen, og bytt deretter til desemberkampanjene dine |
Vi investerer annonsebudsjettet, og du betaler bare når et salg gjennomføres
Hvert marked har sine egne høysesonger, og hvis du skal planlegge dette selv, trenger du et eget budsjett, en egen tidsplan og en egen kampanjeplan for hvert land. Med Shoparize Managed Ads tar vi oss av planleggingen.
Vi kjører Shopping-kampanjene dine på Google Shopping, Bing Shopping og Shoparize.com. Våre engasjerte ekspertteam administrerer dem marked for marked. Som Google Premium CSS Partner kjører vi kampanjer for over 25 000 forhandlere i 21 EU-markeder samt Storbritannia. Vi dekker annonsebudsjettet, og du betaler bare når et salg gjennomføres.
Kampanjene kan lanseres i løpet av én til tre dager, og en typisk optimaliseringssyklus tar seks til åtte uker, så det er fortsatt tid til å forberede seg på høysesongen i Q4.
Kilde til Googles undersøkelsesdata: forbrukerundersøkelse gjennomført av Google (Storbritannia, Tyskland, Frankrike, Italia, Spania og Polen; n = 2 937 Black Friday-kunder), juli–august 2026.
