Introduction
Black Friday valt dit jaar op 27 november, maar veel shoppers doen al weken voordat retailers hun aanbiedingen lanceren onderzoek naar de producten die ze willen kopen. De meesten vergelijken producten en prijzen voordat ze artikelen aan hun winkelwagen toevoegen. Als je prijzen, feed en promoties pas op de 27e klaar zijn, loop je shoppers mis die nu al op zoek zijn.
Uit het onderzoek van Google onder shoppers in zes Europese markten (het VK, Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje en Polen) blijkt dat slechts 6% van de Black Friday-kopers van vorig jaar dit jaar niet opnieuw verwacht deel te nemen. Slechts 13% verwacht tijdens Black Friday meer uit te geven dan vorig jaar.
Consumenten beginnen al vóór november met plannen
Als u weet wanneer shoppers hun onderzoek beginnen, kunt u tijdig plannen en voorbereidingen treffen voordat ze aanbiedingen gaan vergelijken. Uit Googles onderzoek onder Black Friday-kopers in zes Europese markten blijkt dat bijna de helft (48%) eind september al nadacht over hun duurste aankoop, en eind oktober was dat 64%. Slechts 22% overwoog die aankoop pas tijdens de uitverkoop zelf.
Ook het budget wordt al vroeg gereserveerd: 84% van de Black Friday-kopers van vorig jaar stelt nu al een aankoop uit tot november 2026, en 44% van hen heeft nog niet besloten wat ze gaan kopen.
De belangrijkste les voor Q4 is eenvoudig: wacht niet tot Black Friday om zichtbaar te worden. Zorg dat je producten, prijzen en campagnes klaarstaan terwijl shoppers nog onderzoek doen en beslissen wat ze willen kopen.
Zorg dat je feed, prijzen en promoties medio oktober klaar zijn
Omdat shoppers zich nu al oriënteren, raden we aan om je feed af te ronden en je Black Friday-prijzen uiterlijk half oktober vast te stellen.
De prijs, voorraad en gegevens van uw producten moeten bijgewerkt en live zijn zodra shoppers producten aan hun lijsten beginnen toe te voegen. Onze Google Shopping-feedchecklist behandelt elk veld dat u moet controleren.
- Controleer uw titels, beschrijvingen, afbeeldingen, GTIN's en beschikbaarheid.
- Zorg ervoor dat het materiaal, de maat en het gebruik van je product actueel zijn, zodat shoppers het tijdens hun onderzoek kunnen vinden.
Sinds AI Mode in oktober 2025 in heel Europa werd gelanceerd, stellen shoppers langere, specifiekere vragen. Bovendien zegt Google dat zoekopdrachten in AI Mode ongeveer drie keer zo lang zijn als traditionele zoekopdrachten, waardoor deze details belangrijker zijn.
In Google Merchant Center kunt u elke aanbiedingsprijs plannen met een begin- en einddatum, zodat aanbiedingen automatisch worden in- en uitgeschakeld.
Half oktober is ook het moment om je promotiekalender te delen met degene die je campagnes beheert. Zorg dat deze minstens twee weken vóór elke campagne klaarstaat. Als je per verkoop betaalt, is dit ook het perfecte moment om afspraken te maken over je commissietarieven voordat de klikkosten stijgen. Als je je campagnes zelf beheert, verhoog je de budgetten in oktober geleidelijk en schroef je ze vóór Fake Friday verder op.
Bekijk voor een volledige checklist met voorbereidingen ons artikel ‘Voorbereiden op Black Friday 2026’.
Bepaal wanneer jouw Black Friday begint
Amazon trapt het seizoen af met Prime Big Deal Days op 6 en 7 oktober. De term Black Friday dekt tegenwoordig misschien niet helemaal meer de lading, aangezien veel retailers eind oktober of begin november al met hun aanbiedingen beginnen.
Black Friday duurt niet langer slechts één dag. Daarom moeten verkopers vroegtijdig bepalen wanneer de uitverkoop daadwerkelijk begint, aangezien dit van invloed kan zijn op prijzen, promoties en campagneplanning.
In verschillende landen begonnen bedrijven vroeg met hun seizoensuitverkoop, zoals MediaMarkt en Saturn in Duitsland, die hun eerste aanbiedingen lanceerden eind oktober. Het is ook belangrijk om rekening te houden met verschuivingen in de Black Friday-datums, omdat deze van invloed kunnen zijn op je planning of op zijn minst inzicht kunnen geven in markttrends. Een goed voorbeeld is Roemenië, waar Black Friday op 6 november valt. Voor internationale verkopers die daar actief zijn, kan dit ook een nuttige eerste test voor de Q4-piek zijn en vroegtijdig inzicht geven in de vraag, conversie, prijsstelling en campagneprestaties vóór de grotere piek in andere markten
Misschien heb je ook gehoord van Fake Friday, de vrijdag vóór de echte Black Friday, die dit jaar op 20 november valt. Voor veel retailers is dit het moment om hun belangrijkste Black Friday-acties te lanceren. Amazon.de begon bijvoorbeeld op 20 november met de Black Friday Week, acht dagen vóór Black Friday (Amazon). Consumenten verwachten ook al vroeg over aanbiedingen te horen: 58% wil minstens een maand van tevoren Black Friday-berichten ontvangen en 82% minstens twee weken van tevoren (Sinch).
De doorslaggevende factor zijn je doelstellingen, want als je vroeg met je aanbiedingen begint, heb je een langere verkoopcyclus, wat leidt tot meer omzet met een lagere marge. Een kortere verkoopcyclus beschermt je marge. Maar wat je ook doet, leg nu je datum vast, want twee belangrijke zaken hangen ervan af:
- Uw reguliere prijzen. Volgens de regels van de Europese Commissie wordt een korting berekend ten opzichte van de laagste prijs in de voorgaande 30 dagen. Houd uw reguliere prijzen daarom stabiel gedurende de 30 dagen vóór uw eerste aanbieding. Dat betekent begin oktober als u in november begint, en 21 oktober als u op Fake Friday begint.
- Uw aanbiedingsprijs. In het onderzoek van Google controleerde 67% van de Black Friday-kopers vóór aankoop of de prijs echt was. Op een vergelijkingsplatform staat uw aanbieding direct naast die van uw concurrenten en kunnen shoppers elke prijswijziging zien. Als u op Fake Friday korting geeft en de prijs vervolgens op Black Friday opnieuw verlaagt, zullen dezelfde shoppers dat merken.
Black Week bereikt in Europa zeer uiteenlopende piekniveaus
Black Week loopt van maandag 23 november via Black Friday op de 27e tot Cyber Monday op de 30e. Hoe sterk de verkoop stijgt, hangt af van waar je verkoopt. Vorig jaar stelde Adyen vast dat het transactievolume op Black Friday varieerde van 3,3 keer dat van een gemiddelde vrijdag in Portugal tot 6,1 keer dat van een gemiddelde vrijdag in Denemarken, tegenover 2,8 keer in de VS.
Ook de piekuren verschilden: van 18.00 uur in het VK en Polen tot 21.00 uur in Duitsland.
Omdat de piekmomenten verschillen, werkt één budgetplan niet voor elke markt. Stel je Black Week-budgetten per markt vast op basis van de piek van vorig jaar en reserveer voldoende budget voor de avondpieken.
Als je in de Benelux of Duitsland verkoopt, zorg er dan voor dat je promoties voor Sinterklaas (5 december) en Nikolaus (6 december) vóór Cyber Monday klaarstaan, aangezien beide feestdagen binnen een week daarna vallen. Het vierde kwartaal eindigt niet met Cyber Monday. In enkele markten volgen direct daarna belangrijke lokale winkelpieken. Zorg er daarom voor dat je geplande budget, voorraad en promoties ook na het Black Friday-weekend op orde zijn.
Je Black Friday-kalender voor 2026 in één oogopslag
Hier vind je alles op één plek, van nu tot Cyber Monday.
| Datum | Wat gebeurt er | Wat we aanbevelen |
|---|---|---|
| Vanaf nu tot eind september | De laatste weken om nieuwe campagnes op te zetten, zodat ze vóór Cyber Week zijn geoptimaliseerd | Start je feedaudit en plan je prijzen voor Black Friday |
| 6 en 7 oktober | Amazon Prime Big Deal Days luiden het seizoen in op 13 Europese markten | Vergelijk je prijzen met de eerste grote aanbiedingen van het seizoen |
| Half oktober | Consumenten onderzoeken en vergelijken producten | Rond je fe audit af, stel je Black Friday-prijzen en promotiekalender vast, bevestig de voorraad van je bestsellers en spreek een hogere commissie af of plan je budgetverhogingen per markt |
| 21 oktober | 30 dagen vóór Fake Friday-aanbiedingen | Als je aanbiedingen op Fake Friday beginnen, houd dan vanaf deze datum je reguliere prijzen stabiel |
| 27 oktober | Een maand vóór Black Friday, wanneer shoppers verwachten voor het eerst over aanbiedingen te horen | Kondig je eerste Black Friday-aanbiedingen aan |
| Begin november | Vroege Black Friday-aanbiedingen gaan van start in de hele markt | Als je van plan bent de hele maand aanbiedingen te laten lopen, zorg dan dat de eerste live staan |
| 6 november | Black Friday van eMAG in Roemenië, en 2 weken vóór Fake Friday | Deel je Fake Friday-aanbiedingen met degene die je campagnes beheert en zet de Roemeense aanbiedingen live |
| 11 november | Singles' Day, een vroege actiedag vóór Black Week | Als je aanbiedingen voor Singles' Day hebt, houd dan dezelfde prijs aan tot en met Black Friday |
| 13 november | 2 weken vóór Black Friday | Deel al je Black Friday-aanbiedingen en kondig ze aan |
| 20 november | Fake Friday: veel retailers lanceren hun belangrijkste Black Friday-aanbiedingen | Zorg dat vroege aanbiedingen live staan tegen een prijs die je kunt handhaven, dat hogere commissies of budgetten zijn ingesteld en controleer vanaf dan dagelijks de voorraad |
| 23 november | Black Week begint, met aanbiedingen die de hele week lopen | Controleer dagelijks de uitgaven in elke markt en verschuif het budget naar de markten met de sterkste pieken |
| 27 november | Black Friday | Laat budgetten doorlopen tot in de avond, wanneer de meeste markten pieken |
| 30 november | Cyber Monday, de laatste dag van Cyber Week | Laat aanbiedingen tot het einde van de dag doorlopen en schakel daarna over op je decemberacties |
Wij investeren het advertentiebudget en u betaalt alleen wanneer er een verkoop plaatsvindt
Elke markt kent zijn eigen piekmomenten. Als u dit zelf plant, hebt u voor elk land een apart budget, een aparte planning en een afzonderlijk promotieplan nodig. Met Shoparize Managed Ads nemen wij de planning voor onze rekening.
We voeren uw Shopping-campagnes uit via Google Shopping, Bing Shopping en Shoparize.com; onze betrokken expertteams beheren ze per markt. Als Google Premium CSS Partner voeren we campagnes uit voor meer dan 25.000 verkopers in 21 EU-markten en het VK. Wij investeren het advertentiebudget en u betaalt alleen wanneer er een verkoop plaatsvindt.
Campagnes kunnen binnen één tot drie dagen live gaan. Een typische optimalisatiecyclus duurt zes tot acht weken, dus er is nog tijd om u voor te bereiden op de piek in Q4.
Bron voor de Google-enquêtegegevens: consumentenonderzoek uitgevoerd door Google (VK, DE, FR, IT, ES, PL; n = 2.937 Black Friday-kopers), juli tot en met augustus 2026.
