Introduction
Quest’anno il Black Friday cade il 27 novembre, ma molti acquirenti iniziano a cercare i prodotti che desiderano acquistare settimane prima che i rivenditori lancino le loro offerte. La maggior parte confronta prodotti e prezzi prima di aggiungere gli articoli al carrello. Se i tuoi prezzi, il feed e le promozioni non saranno pronti prima del 27, perderai gli acquirenti che hanno già iniziato la ricerca.
Nel sondaggio di Google condotto tra gli acquirenti di sei mercati europei (Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna e Polonia), solo il 6% di chi ha acquistato durante il Black Friday dello scorso anno non prevede di partecipare di nuovo quest'anno, mentre appena il 13% pensa di spendere più dell'anno scorso.
Gli acquirenti iniziano a pianificare prima di novembre
Sapere quando gli acquirenti iniziano a fare ricerche ti aiuterà a pianificare e prepararti prima che confrontino le offerte. Nel sondaggio di Google sugli acquirenti del Black Friday in sei mercati europei, quasi la metà (48%) aveva iniziato a valutare l'acquisto più costoso entro la fine di settembre e il 64% entro la fine di ottobre. Solo il 22% ha iniziato a prenderlo in considerazione durante i saldi.
Anche il budget viene stanziato in anticipo: l'84% degli acquirenti del Black Friday dello scorso anno sta già rimandando un acquisto a novembre 2026 e il 44% non ha ancora deciso cosa comprare.
Il punto chiave per il Q4 è semplice: non aspettare il Black Friday per ottenere visibilità. Prodotti, prezzi e campagne devono essere pronti mentre gli acquirenti stanno ancora facendo ricerche e decidendo cosa acquistare.
Prepara il feed, i prezzi e le promozioni entro metà ottobre
Poiché gli acquirenti stanno già facendo ricerche, consigliamo di completare il feed e definire i prezzi per il Black Friday entro metà ottobre.
Il prezzo, la disponibilità e i dettagli dei prodotti devono essere aggiornati e online quando gli acquirenti iniziano a salvare i prodotti nelle loro liste. La nostra checklist del feed Google Shopping include tutti i campi da controllare.
- Controlla titoli, descrizioni, immagini, GTIN e disponibilità.
- Assicurati che il materiale, le dimensioni e l'uso del tuo prodotto siano aggiornati e pronti per essere trovati nelle ricerche degli acquirenti.
Con il lancio di AI Mode in tutta Europa nell'ottobre 2025, gli acquirenti hanno iniziato a porre domande più lunghe e specifiche e, secondo Google le ricerche in AI Mode sono circa tre volte più lunghe di quelle tradizionali, quindi questi dettagli sono ancora più importanti.
In Google Merchant Center, puoi programmare ogni prezzo promozionale con date di inizio e fine, in modo che le offerte si attivino e si disattivino automaticamente.
Metà ottobre è anche il momento giusto per condividere il calendario promozionale con chi gestisce le tue campagne. Preparalo almeno due settimane prima di ogni campagna. Se paghi per ogni vendita, è anche il momento ideale per concordare le commissioni prima che aumentino i costi per clic. Se gestisci direttamente le campagne, aumenta gradualmente i budget nel corso di ottobre e incrementali ulteriormente prima del Fake Friday.
Per un elenco completo di tutto ciò che occorre preparare, consulta il nostro articolo «Come prepararsi al Black Friday 2026».
Decidi quando inizia il tuo Black Friday
Amazon dà il via alla stagione con i Prime Big Deal Days il 6 e 7 ottobre. Oggi definirlo Black Friday potrebbe non essere del tutto corretto, dato che molti retailer lanciano le proprie offerte a fine ottobre o inizio novembre.
Black Friday non è più un evento di un solo giorno, quindi i commercianti devono decidere per tempo quando inizieranno effettivamente le offerte, poiché questa scelta può influire sui prezzi, sulle promozioni e sulla pianificazione delle campagne.
In diversi Paesi, le aziende hanno anticipato l'inizio dei saldi stagionali, come MediaMarkt e Saturn in Germania, che hanno lanciato le prime offerte a fine ottobre. È inoltre importante tenere conto delle variazioni nelle date del Black Friday, perché possono influire sulla pianificazione o, quantomeno, offrire indicazioni sulle tendenze di mercato. Un ottimo esempio è la Romania, dove il Black Friday cade il 6 novembre. Per i merchant internazionali attivi nel Paese, può anche rappresentare un utile primo banco di prova per il picco del Q4 e fornire indicazioni preliminari su domanda, conversioni, prezzi e performance delle campagne prima del picco più importante negli altri mercati
Forse avrai sentito parlare anche del Fake Friday, il venerdì che precede il Black Friday vero e proprio, che quest'anno cade il 20 novembre. Per molti retailer è il momento di dare il via alle principali iniziative per il Black Friday. Amazon.de ha dato inizio, ad esempio, alla sua Black Friday Week il 20 novembre, otto giorni prima del Black Friday (Amazon). Inoltre, gli acquirenti si aspettano di ricevere informazioni sulle offerte con largo anticipo: il 58% desidera ricevere comunicazioni sul Black Friday almeno un mese prima e l'82% almeno due settimane prima (Sinch).
Il fattore decisivo dipende dai tuoi obiettivi: iniziare prima con le offerte consente di prolungare il ciclo di vendita, generando più ricavi con un margine inferiore. Un ciclo più breve, invece, tutela il margine. In ogni caso, stabilisci subito la data, perché da questa dipendono due aspetti fondamentali:
- I tuoi prezzi normali. Secondo le norme della Commissione europea, uno sconto viene calcolato rispetto al prezzo più basso applicato nei 30 giorni precedenti. Mantieni quindi stabili i prezzi normali per 30 giorni prima della prima offerta. Ciò significa dall'inizio di ottobre se inizi a novembre e dal 21 ottobre se inizi il Fake Friday.
- Il prezzo della tua offerta. Nel sondaggio di Google, il 67% degli acquirenti del Black Friday ha verificato che il prezzo fosse reale prima di acquistare. Su una piattaforma di comparazione, la tua offerta appare accanto a quelle dei concorrenti e gli acquirenti possono vedere ogni variazione di prezzo. Se applichi uno sconto durante il Fake Friday e poi riduci nuovamente il prezzo per il Black Friday, gli stessi acquirenti se ne accorgeranno.
La Black Week raggiunge picchi molto diversi in Europa
La Black Week va da lunedì 23 novembre al Cyber Monday del 30, passando per il Black Friday del 27, e l'entità dell'aumento delle vendite dipende dal mercato in cui si opera. Lo scorso anno, Adyen ha rilevato che il volume delle transazioni del Black Friday è stato pari a 3,3 volte quello di un normale venerdì in Portogallo e a 6,1 volte quello di un normale venerdì in Danimarca, rispetto a 2,8 volte negli Stati Uniti.
Anche gli orari di punta variavano: dalle 18:00 nel Regno Unito e in Polonia alle 21:00 in Germania.
Con picchi diversi, un unico piano di budget non funzionerà ovunque. Definisci i budget per la Black Week mercato per mercato, in base al picco registrato l'anno scorso in ciascun mercato, e mantieni un budget sufficiente per i picchi serali.
Se vendi nel Benelux o in Germania, prepara le promozioni per Sinterklaas (5 dicembre) e Nikolaus (6 dicembre) prima del Cyber Monday, poiché entrambe le ricorrenze cadono a meno di una settimana di distanza. Il quarto trimestre non si conclude con il Cyber Monday. In alcuni mercati, subito dopo si registrano importanti picchi di acquisti locali: assicurati quindi di pianificare budget, scorte e promozioni anche per il periodo successivo al weekend del Black Friday.
Il tuo calendario del Black Friday 2026 in sintesi
Ecco tutto in un unico posto, da oggi fino al Cyber Monday.
| it | Cosa succede | Cosa consigliamo |
|---|---|---|
| Da oggi fino alla fine di settembre | Le ultime settimane per impostare nuove campagne, così che siano ottimizzate entro la Cyber Week | Avvia l’audit del feed e pianifica i prezzi per il Black Friday |
| 6 e 7 ottobre | Gli Amazon Prime Big Deal Days inaugurano la stagione in 13 mercati europei | Confronta i tuoi prezzi con le prime grandi offerte della stagione |
| Metà ottobre | Gli acquirenti cercano informazioni sui prodotti e li confrontano | Completa l'audit del feed, imposta i prezzi e il calendario promozionale per il Black Friday, verifica le scorte dei prodotti più venduti e concorda una commissione più alta oppure pianifica gli aumenti di budget per ciascun mercato |
| 21 ottobre | 30 giorni prima delle offerte Fake Friday | Se le tue offerte iniziano durante il Fake Friday, mantieni stabili i prezzi normali a partire da questa data |
| 27 ottobre | Un mese prima del Black Friday, quando gli acquirenti si aspettano di iniziare a ricevere notizie sulle offerte | Annuncia le tue prime offerte per il Black Friday |
| Inizio novembre | Le offerte anticipate del Black Friday iniziano in tutto il mercato | Se prevedi di proporre offerte per tutto il mese, attiva subito le prime |
| 6 novembre | Black Friday de eMAG în România și cu 2 săptămâni înainte de Fake Friday | Distribuie ofertele tale de Fake Friday persoanei care îți gestionează campaniile și publică ofertele pentru România |
| 11 novembre | Singles' Day, una fecha de ofertas anticipadas antes de la Black Week | Se offri promozioni per il Singles' Day, mantieni lo stesso prezzo fino al Black Friday |
| 13 novembre | 2 settimane prima del Black Friday | Condividi e annuncia tutte le tue offerte per il Black Friday |
| 20 novembre | Fake Friday: molti rivenditori lanciano le loro principali offerte del Black Friday | Attiva in anticipo offerte a un prezzo sostenibile, prevedi commissioni o budget più elevati e inizia a controllare le scorte ogni giorno |
| 23 novembre | Inizia la Black Week, con offerte per tutta la settimana | Controlla ogni giorno la spesa in ciascun mercato e sposta il budget verso i mercati che registrano i picchi più elevati |
| 27 novembre | Black Friday | Mantieni attivi i budget fino a sera, quando la maggior parte dei mercati raggiunge il picco |
| 30 novembre | Cyber Monday, l'ultimo giorno della Cyber Week | Mantieni attive le offerte fino alla fine della giornata, poi passa alle promozioni di dicembre |
Investiamo noi il budget pubblicitario e tu paghi solo quando viene effettuata una vendita
Ogni mercato raggiunge il picco in momenti diversi e pianificarlo autonomamente richiede un budget, un calendario e un piano promozionale specifici per ogni Paese. Con Shoparize Managed Ads, ci occupiamo noi della pianificazione.
Gestiamo le tue campagne Shopping su Google Shopping, Bing Shopping e Shoparize.com; i nostri team di esperti le gestiscono direttamente, mercato per mercato. In qualità di Google Premium CSS Partner, gestiamo campagne per oltre 25.000 commercianti in 21 mercati dell'UE e nel Regno Unito. Investiamo noi il budget pubblicitario e tu paghi solo quando viene effettuata una vendita.
Le campagne possono essere attivate entro uno-tre giorni e un tipico ciclo di ottimizzazione richiede da sei a otto settimane, quindi c'è ancora tempo per prepararsi al picco del quarto trimestre.
Fonte dei dati del sondaggio Google: sondaggio sui consumatori condotto da Google (Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna, Polonia; n = 2.937 acquirenti del Black Friday), da luglio ad agosto 2026.
