Introduction
Black Friday on tänä vuonna 27. marraskuuta, mutta monet kuluttajat tutustuvat haluamiinsa tuotteisiin jo viikkoja ennen kuin jälleenmyyjät julkaisevat tarjouksensa. Useimmat vertailevat tuotteita ja hintoja ennen tuotteiden lisäämistä ostoskoriin. Jos hintasi, tuotetietosyötteesi ja kampanjasi ovat valmiina vasta 27. päivänä, menetät jo tuotteita etsiviä asiakkaita.
Googlen kuudella Euroopan markkinalla (Isossa-Britanniassa, Saksassa, Ranskassa, Italiassa, Espanjassa ja Puolassa) toteuttaman kuluttajatutkimuksen mukaan vain 6 % viime vuoden Black Friday -ostajista ei aio osallistua tänä vuonna uudelleen, mutta vain 13 % aikoo käyttää Black Fridayna enemmän rahaa kuin viime vuonna.
Ostosten suunnittelu alkaa jo ennen marraskuuta
Kun tiedät, milloin ostajat yleensä aloittavat tiedonhaun, voit suunnitella ja valmistautua ennen kuin he alkavat vertailla tarjouksia. Googlen kuudella Euroopan markkina-alueella tekemässä Black Friday -ostajia koskevassa kyselyssä lähes puolet (48 %) oli alkanut harkita kalleinta ostostaan syyskuun loppuun mennessä ja 64 % lokakuun loppuun mennessä. Vain 22 % alkoi harkita ostosta vasta alennusmyyntien aikana.
Myös rahat varataan jo hyvissä ajoin: 84 % viime vuoden Black Friday -ostajista siirtää jo nyt jonkin ostoksen marraskuulle 2026, eikä 44 % heistä ole vielä päättänyt, mitä ostaa.
Q4:n tärkein oppi on yksinkertainen: älä odota Black Fridayhin asti saadaksesi näkyvyyttä. Tuotteidesi, hintojesi ja kampanjoidesi tulisi olla valmiina jo silloin, kun ostajat vielä vertailevat vaihtoehtoja ja päättävät, mitä ostaa.
Laita tuotetietosyöte, hinnat ja kampanjat valmiiksi lokakuun puoliväliin mennessä
Koska kuluttajat vertailevat vaihtoehtoja jo nyt, suosittelemme viimeistelemään tuotetietosyötteen ja määrittämään Black Friday -hinnat lokakuun puoliväliin mennessä.
Tuotteidesi hintojen, varastosaldojen ja tietojen tulee olla päivitettyinä ja julkaistuina siihen mennessä, kun ostajat alkavat tallentaa tuotteita listoilleen. Google Shopping -tuotesyötteen tarkistuslistamme kattaa kaikki tarkistettavat kentät.
- Tarkista otsikot, kuvaukset, kuvat, GTIN-tunnukset ja saatavuus.
- Varmista, että tuotteesi materiaali-, koko- ja käyttötiedot ovat ajan tasalla, jotta ostajat löytävät sen tehdessään taustatutkimusta.
Kun AI Mode otettiin käyttöön eri puolilla Eurooppaa lokakuussa 2025, ostajat ovat esittäneet pidempiä ja tarkempia kysymyksiä, ja Googlen mukaan AI Mode -haut ovat noin kolme kertaa pidempiä kuin perinteiset haut, joten näillä tiedoilla on entistä enemmän merkitystä.
Google Merchant Centerissa voit ajastaa jokaisen alennushinnan alkamis- ja päättymispäivien avulla, jolloin tarjoukset tulevat automaattisesti voimaan ja päättyvät.
Lokakuun puolivälissä on myös aika jakaa kampanjoiden toteuttajalle myynninedistämiskalenterisi. Varmista, että se on valmis vähintään kaksi viikkoa ennen kutakin kampanjaa. Jos maksat toteutuneista myynneistä, silloin on myös otollinen hetki sopia provisioprosenteista ennen klikkauskustannusten nousua. Jos toteutat kampanjasi itse, kasvata budjetteja asteittain lokakuun aikana ja korota niitä ennen Fake Fridayta.
Täydellisen valmistautumisen tarkistuslistan löydät artikkelistamme ”Valmistautuminen Black Fridayhin 2026”.
Päätä, milloin Black Friday -kampanjasi alkaa
Amazon käynnistää kauden Prime Big Deal Days -tapahtumalla 6.–7. lokakuuta. Black Friday ei ehkä enää ole osuvin nimitys, sillä monet jälleenmyyjät aloittavat tarjouksensa jo lokakuun lopulla tai marraskuun alussa.
Black Friday ei ole enää vain yhden päivän tapahtuma, joten kauppiaiden on päätettävä hyvissä ajoin, milloin alennusmyynti alkaa, sillä ajankohta voi vaikuttaa hinnoitteluun, kampanjoihin ja kampanjasuunnitteluun.
Yritykset eri maissa aloittivat kausialennusmyyntinsä aikaisin. Esimerkiksi Saksassa MediaMarkt ja Saturn julkaisivat ensimmäiset tarjouksensa lokakuun lopulla. Myös Black Fridayn ajankohtien muutokset on tärkeää huomioida, sillä ne voivat vaikuttaa suunnitteluun tai vähintäänkin antaa tietoa markkinatrendeistä. Hyvä esimerkki on Romania, jossa Black Fridayta vietetään 6. marraskuuta. Maassa toimiville kansainvälisille kauppiaille se voi myös tarjota hyödyllisen ensimmäisen testin Q4-huippusesongista sekä antaa varhaisia viitteitä kysynnästä, konversiosta, hinnoittelusta ja kampanjoiden tuloksista ennen muiden markkinoiden suurempaa sesonkihuippua
Olet ehkä kuullut myös Fake Fridaysta eli varsinaista Black Fridayta edeltävästä perjantaista, joka on tänä vuonna 20. marraskuuta. Monille jälleenmyyjille se merkitsee tärkeimpien Black Friday -kampanjoiden käynnistämistä. Amazon.de-sivuston Black Friday Week alkoi esimerkiksi 20. marraskuuta eli kahdeksan päivää ennen Black Fridayta (Amazon). Kuluttajat odottavat saavansa tietoa tarjouksista jo hyvissä ajoin: 58 % haluaa Black Friday -viestejä vähintään kuukautta ennen tapahtumaa ja 82 % vähintään kaksi viikkoa ennen sitä (Sinch).
Ratkaiseva tekijä ovat tavoitteesi, sillä tarjousten aloittaminen aikaisin mahdollistaa pidemmän myyntijakson, joka tuo enemmän liikevaihtoa pienemmällä katteella. Lyhyempi myyntijakso puolestaan suojaa katettasi. Päätitpä mitä tahansa, määritä ajankohta nyt, sillä siitä riippuu kaksi tärkeää asiaa:
- Normaalihintasi. Euroopan komission sääntöjen mukaan alennus lasketaan edeltävien 30 päivän alimmasta hinnasta, joten pidä normaalihinnat ennallaan 30 päivän ajan ennen ensimmäistä tarjoustasi. Jos aloitat marraskuussa, tämä tarkoittaa lokakuun alkua, ja jos aloitat Fake Fridayna, 21. lokakuuta.
- Tarjoushintasi. Googlen kyselyssä 67 % Black Friday -ostajista tarkisti ennen ostamista, oliko hinta aito. Vertailupalvelussa tarjouksesi näkyy aivan kilpailijoidesi tarjousten vieressä, ja ostajat näkevät kaikki hinnanmuutokset. Jos annat alennuksen Fake Fridayna ja lasket hintaa uudelleen Black Fridayna, samat ostajat huomaavat sen.
Black Weekin huippulukemat vaihtelevat suuresti eri puolilla Eurooppaa
Black Week kestää maanantaista 23. marraskuuta Black Fridayhin 27. marraskuuta ja Cyber Mondayhin 30. marraskuuta. Myynnin kasvun voimakkuus riippuu myyntimarkkinasta. Viime vuonna Adyen havaitsi, että Black Fridayn maksutapahtumien määrä oli Portugalissa 3,3-kertainen ja Tanskassa 6,1-kertainen tavalliseen perjantaihin verrattuna. Yhdysvalloissa vastaava luku oli 2,8.
Myös ruuhka-ajat vaihtelivat: Isossa-Britanniassa ja Puolassa huippu osui klo 18:aan, Saksassa klo 21:een.
Koska kysyntähuiput ajoittuvat eri tavoin, yksi budjettisuunnitelma ei toimi kaikilla markkinoilla. Määritä Black Week -budjetit markkinakohtaisesti viime vuoden kysyntähuippujen perusteella ja varaa riittävästi budjettia iltojen kysyntähuippuihin.
Jos myyt Benelux-maissa tai Saksassa, valmistele Sinterklaas- (5. joulukuuta) ja Nikolaus-kampanjasi (6. joulukuuta) ennen Cyber Mondayta, sillä molemmat osuvat sitä seuraavalle viikolle. Neljäs vuosineljännes ei pääty Cyber Mondayhin. Muutamilla markkinoilla on heti sen jälkeen merkittäviä paikallisia ostospiikkejä, joten varmista, että suunniteltu budjetti, varasto ja kampanjat kattavat myös Black Friday -viikonlopun jälkeisen ajan.
Black Friday 2026 -kalenteri yhdellä silmäyksellä
Tässä kaikki yhdessä paikassa tästä hetkestä Cyber Mondayhin asti.
| Päivämäärä | Mitä tapahtuu | Suosituksemme |
|---|---|---|
| Nyt syyskuun loppuun asti | Viimeiset viikot uusien kampanjoiden määrittämiseen, jotta ne on optimoitu Cyber Weekiin mennessä | Aloita tuotesyötteen auditointi ja suunnittele Black Friday -hinnoittelusi |
| 6. ja 7. lokakuuta | Amazon Prime Big Deal Days käynnistää kauden 13 Euroopan markkinalla | Vertaa hintojasi kauden ensimmäisiin suuriin tarjouksiin |
| Lokakuun puoliväli | Ostajat etsivät tietoa tuotteista ja vertailevat niitä | Viimeistele tuotesyötteen auditointi, määritä Black Friday -hinnat ja kampanjakalenteri, varmista suosituimpien tuotteidesi varastosaldot ja sovi korkeammasta provisiosta tai suunnittele budjetinkorotukset markkinakohtaisesti |
| 21. lokakuuta | 30 päivää ennen Fake Friday -tarjouksia | Jos tarjouksesi alkavat Fake Fridayna, pidä normaalihintasi ennallaan tästä päivästä alkaen |
| 27. lokakuuta | Kuukausi ennen Black Fridayta, jolloin kuluttajat odottavat saavansa ensimmäiset tiedot tarjouksista | Julkista ensimmäiset Black Friday -tarjouksesi |
| Marraskuun alussa | Black Friday -ennakkotarjoukset alkavat eri puolilla markkinoita | Jos aiot järjestää tarjouksia koko kuukauden ajan, julkaise ensimmäiset tarjoukset |
| 6. marraskuuta | eMAGin Black Friday Romaniassa sekä kaksi viikkoa ennen järjestettävä Fake Friday | Jaa Fake Friday -tarjouksesi kampanjoistasi vastaavalle henkilölle ja julkaise romanialaiset tarjoukset |
| 11. marraskuuta | Singles' Day, Black Weekiä edeltävä varhaisten tarjousten päivä | Jos järjestät Singles' Day -tarjouksia, pidä hinta samana Black Fridayhin asti |
| 13. marraskuuta | 2 viikkoa ennen Black Fridayta | Jaa ja julkaise kaikki Black Friday -tarjouksesi |
| 20. marraskuuta | Fake Friday: monet jälleenmyyjät julkaisevat tärkeimmät Black Friday -tarjouksensa | Julkaise ennakkotarjoukset hinnalla, jonka voit säilyttää, varmista korkeammat provisiot tai riittävät budjetit ja aloita varastosaldon päivittäinen tarkistus |
| 23. marraskuuta | Black Week alkaa, ja tarjoukset ovat voimassa koko viikon | Tarkista kunkin markkinan kulutus päivittäin ja siirrä budjettia markkinoille, joilla kysyntäpiikit ovat suurimmat |
| 27. marraskuuta | Black Friday | Pidä budjetit aktiivisina iltaan asti, jolloin useimmat markkinat ovat vilkkaimmillaan |
| 30. marraskuuta | Cyber Monday, Cyber Weekin viimeinen päivä | Pidä tarjoukset voimassa päivän loppuun asti ja siirry sitten joulukuun kampanjoihin |
Me investoimme mainosbudjetin, ja sinä maksat vain toteutuneista myynneistä
Jokaisella markkinalla on oma huippusesonkinsa, ja jos suunnittelet kaiken itse, tarvitset jokaiselle maalle erillisen budjetin, aikataulun ja kampanjasuunnitelman. Shoparize Managed Ads -palvelun avulla me hoidamme suunnittelun.
Toteutamme Shopping-kampanjasi Google Shoppingissa, Bing Shoppingissa ja Shoparize.com-palvelussa. Asiantuntijatiimimme hallinnoivat niitä aktiivisesti markkinakohtaisesti. Google Premium CSS Partnerina toteutamme kampanjoita yli 25 000 kauppiaalle 21 EU-markkinalla sekä Isossa-Britanniassa. Me investoimme mainosbudjetin, ja sinä maksat vain toteutuneista myynneistä.
Kampanjat voidaan käynnistää 1–3 päivässä, ja tyypillinen optimointijakso kestää 6–8 viikkoa, joten Q4-huippusesonkiin ehtii vielä valmistautua.
Googlen kyselytietojen lähde: Googlen toteuttama kuluttajatutkimus (UK, DE, FR, IT, ES, PL; n = 2 937 Black Friday -ostajaa), heinä–elokuu 2026.
