Introduction
Este año, el Black Friday se celebra el 27 de noviembre, pero muchos compradores empiezan a buscar los productos que quieren adquirir semanas antes de que los comercios lancen sus ofertas. La mayoría compara productos y precios antes de añadir artículos al carrito. Si tus precios, feed y promociones no están listos hasta el día 27, perderás la oportunidad de llegar a quienes ya están buscando.
En la encuesta de Google a compradores de seis mercados europeos (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España y Polonia), solo el 6% de quienes compraron durante el Black Friday del año pasado no prevé volver a participar este año, mientras que apenas el 13% espera gastar más que el año pasado durante el Black Friday.
Los compradores empiezan a planificar antes de noviembre
Saber cuándo empiezan los compradores a investigar te ayudará a planificar y prepararte antes de que comparen ofertas. Según la encuesta de Google a compradores del Black Friday en seis mercados europeos, casi la mitad (48%) ya había empezado a plantearse su compra más cara a finales de septiembre, y el 64% a finales de octubre. Solo el 22% empezó a considerarla durante las propias rebajas.
El dinero también se reserva con antelación: el 84% de los compradores del Black Friday del año pasado ya está posponiendo una compra hasta noviembre de 2026, y el 44% aún no ha decidido qué comprar.
La conclusión para el cuarto trimestre es sencilla: no espere al Black Friday para ganar visibilidad. Sus productos, precios y campañas deben estar listos mientras los compradores aún investigan y deciden qué comprar.
Prepara tu feed, precios y promociones para mediados de octubre
Dado que los compradores ya están buscando información, recomendamos completar el feed y fijar los precios del Black Friday antes de mediados de octubre.
El precio, el stock y los detalles de tus productos deben estar actualizados y publicados cuando los compradores empiecen a guardar productos en sus listas. Nuestra lista de comprobación del feed de Google Shopping incluye todos los campos que debes revisar.
- Comprueba los títulos, las descripciones, las imágenes, los GTIN y la disponibilidad.
- Asegúrate de que el material, el tamaño y el uso de tu producto estén actualizados para que los compradores puedan encontrarlo durante su búsqueda.
Desde el lanzamiento de AI Mode en toda Europa en octubre de 2025, los compradores han empezado a formular preguntas más largas y específicas, y Google afirma que las búsquedas en AI Mode son aproximadamente tres veces más largas que las tradicionales, por lo que estos detalles cobran mayor importancia.
En Google Merchant Center, puedes programar cada precio promocional con fechas de inicio y finalización para que las ofertas se activen y desactiven automáticamente.
A mediados de octubre también es el momento de compartir tu calendario de promociones con quien gestione tus campañas. Tenlo listo al menos dos semanas antes de cada campaña. Si pagas por venta, también es el momento perfecto para acordar tus porcentajes de comisión antes de que aumenten los costes por clic. Si gestionas tus propias campañas, aumenta los presupuestos gradualmente durante octubre e increméntalos antes del Fake Friday.
Para consultar una lista completa de todo lo que debe preparar, lea nuestro artículo «Cómo prepararse para el Black Friday 2026».
Decide cuándo empieza tu Black Friday
Amazon da el pistoletazo de salida a la temporada con Prime Big Deal Days los días 6 y 7 de octubre. Hoy en día, llamarlo Black Friday quizá no sea del todo preciso, ya que muchos minoristas lanzan sus ofertas a finales de octubre o principios de noviembre.
El Black Friday ya no se limita a un solo día, por lo que los comercios deben decidir con antelación cuándo comienzan realmente las ofertas, ya que esto puede afectar a los precios, las promociones y la planificación de las campañas.
En distintos países, las empresas adelantaron sus rebajas de temporada, como MediaMarkt y Saturn en Alemania, que lanzaron sus primeras ofertas a finales de octubre. También es importante prestar atención a los cambios en las fechas de Black Friday, ya que pueden afectar a la planificación o, como mínimo, ofrecer información sobre las tendencias del mercado. Un buen ejemplo es Rumanía, donde Black Friday se celebra el 6 de noviembre. Para los comercios internacionales que operan allí, también puede ser una primera prueba útil del pico del Q4 y ofrecer indicios tempranos sobre la demanda, la conversión, los precios y el rendimiento de las campañas antes del pico más importante en otros mercados
Puede que también hayas oído hablar del Fake Friday, el viernes anterior al Black Friday propiamente dicho, que este año cae el 20 de noviembre. Para muchos minoristas, es el momento de lanzar sus principales campañas de Black Friday. Amazon.de inició, por ejemplo, su Black Friday Week el 20 de noviembre, ocho días antes del Black Friday (Amazon). Los compradores también esperan recibir información sobre las ofertas con antelación: el 58% quiere recibir comunicaciones sobre el Black Friday al menos un mes antes de la fecha, y el 82%, al menos dos semanas antes (Sinch).
El factor decisivo son tus objetivos, ya que lanzar las ofertas con antelación permite alargar el ciclo de ventas, lo que genera más ingresos con un margen menor. Un ciclo más corto protege tu margen. Pero, elijas lo que elijas, fija ya la fecha, porque de ella dependen dos aspectos clave:
- Tus precios habituales. Según las normas de la Comisión Europea, un descuento se calcula tomando como referencia el precio más bajo de los 30 días anteriores, así que mantén estables los precios habituales durante los 30 días previos a tu primera oferta. Esto significa principios de octubre si empiezas en noviembre y el 21 de octubre si empiezas el Fake Friday.
- El precio de tu oferta. En la encuesta de Google, el 67% de los compradores del Black Friday comprobó antes de comprar si el precio era real. En una plataforma de comparación, tu oferta aparece justo al lado de las de tus competidores y los compradores pueden ver cada cambio de precio. Si aplicas un descuento el Fake Friday y vuelves a bajar el precio el Black Friday, esos mismos compradores se darán cuenta.
La Black Week alcanza picos muy distintos en Europa
La Black Week se extiende desde el lunes 23 de noviembre, pasando por el Black Friday del día 27, hasta el Cyber Monday del día 30, y el aumento de las ventas varía considerablemente según el mercado. El año pasado, Adyen constató que el volumen de transacciones del Black Friday osciló entre 3,3 veces el de un viernes habitual en Portugal y 6,1 veces el de un viernes habitual en Dinamarca, frente a 2,8 veces en Estados Unidos.
Las horas punta también variaron: desde las 18:00 en el Reino Unido y Polonia hasta las 21:00 en Alemania.
Dado que los picos varían, un único plan presupuestario no funcionará en todos los mercados. Define tus presupuestos de Black Week para cada mercado en función del pico registrado el año pasado y reserva suficiente presupuesto para los picos de la tarde-noche.
Si vende en el Benelux o Alemania, prepare sus promociones de Sinterklaas (5 de diciembre) y Nikolaus (6 de diciembre) antes del Cyber Monday, ya que ambas fechas tienen lugar durante la semana siguiente. El cuarto trimestre no termina con el Cyber Monday. En algunos mercados se producen importantes picos de compras locales justo después, así que asegúrese de planificar el presupuesto, el inventario y las promociones más allá del fin de semana del Black Friday.
Tu calendario del Black Friday 2026 de un vistazo
Aquí tienes todo en un solo lugar, desde ahora hasta el Cyber Monday.
| Fecha | Qué ocurre | Qué recomendamos |
|---|---|---|
| Desde ahora hasta finales de septiembre | Las últimas semanas para configurar nuevas campañas y que estén optimizadas para la Cyber Week | Empieza a auditar tu feed y planifica tus precios para el Black Friday |
| 6 y 7 de octubre | Amazon Prime Big Deal Days inaugura la temporada en 13 mercados europeos | Compara tus precios con las primeras grandes ofertas de la temporada |
| Mediados de octubre | Los compradores investigan y comparan productos | Finaliza la auditoría de tu feed, establece los precios y el calendario de promociones para el Black Friday, confirma el stock de tus productos más vendidos y acuerda una comisión más alta o planifica aumentos de presupuesto para cada mercado |
| 21 de octubre | 30 días antes de las ofertas de Fake Friday | Si tus ofertas empiezan el Fake Friday, mantén estables tus precios habituales a partir de esta fecha |
| 27 de octubre | Un mes antes del Black Friday, cuando los compradores esperan empezar a recibir información sobre ofertas | Anuncia tus primeras ofertas de Black Friday |
| Principios de noviembre | Las ofertas anticipadas del Black Friday comienzan en todo el mercado | Si tienes previsto lanzar ofertas durante todo el mes, activa las primeras |
| 6 de noviembre | El Black Friday de eMAG en Rumanía y dos semanas antes del Fake Friday | Comparte tus ofertas de Fake Friday con quien gestione tus campañas y publica ofertas para Rumanía |
| 11 de noviembre | Día del Soltero, una fecha de ofertas anticipadas antes de la Black Week | Si lanzas ofertas por el Día del Soltero, mantén el mismo precio hasta el Black Friday |
| 13 de noviembre | 2 semanas antes del Black Friday | Comparte y anuncia todas tus ofertas de Black Friday |
| 20 de noviembre | Fake Friday: muchos minoristas lanzan sus principales ofertas de Black Friday | Activa las ofertas con antelación a un precio que puedas mantener, establece comisiones más altas o presupuestos adecuados y empieza a comprobar el stock a diario |
| 23 de noviembre | Empieza la Black Week, con ofertas durante toda la semana | Revisa a diario la inversión en cada mercado y reasigna el presupuesto a los mercados con los picos más pronunciados |
| 27 de noviembre | Black Friday | Mantén los presupuestos activos hasta la noche, cuando la mayoría de los mercados alcanzan su pico |
| 30 de noviembre | Cyber Monday, el último día de la Cyber Week | Mantén las ofertas activas hasta el final del día y, después, cambia a tus promociones de diciembre |
Nosotros invertimos el presupuesto publicitario y tú solo pagas cuando se realiza una venta
Cada mercado alcanza su punto álgido en momentos distintos, y planificarlo por su cuenta implica contar con un presupuesto, un calendario y un plan de promoción específicos para cada país. Con Shoparize Managed Ads, nosotros nos encargamos de la planificación.
Gestionamos tus campañas de Shopping en Google Shopping, Bing Shopping y Shoparize.com; nuestros equipos de expertos se encargan directamente de ellas en cada mercado. Como partner Premium CSS de Google, gestionamos campañas para más de 25.000 comercios en 21 mercados de la UE y el Reino Unido. Nosotros invertimos el presupuesto publicitario y tú solo pagas cuando se realiza una venta.
Las campañas pueden ponerse en marcha en un plazo de uno a tres días, y el ciclo de optimización habitual dura entre seis y ocho semanas, por lo que aún hay tiempo para prepararse para el pico del cuarto trimestre.
Fuente de los datos de la encuesta de Google: encuesta a consumidores realizada por Google (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España y Polonia; n = 2.937 compradores durante el Black Friday), de julio a agosto de 2026.
