Introduction
Η Black Friday πέφτει στις 27 Νοεμβρίου φέτος, όμως πολλοί καταναλωτές αναζητούν τα προϊόντα που θέλουν να αγοράσουν εβδομάδες πριν οι έμποροι λιανικής ξεκινήσουν τις προσφορές τους. Οι περισσότεροι συγκρίνουν προϊόντα και τιμές πριν προσθέσουν είδη στο καλάθι τους. Αν οι τιμές, το feed και οι προωθητικές ενέργειές σας δεν είναι έτοιμα πριν από τις 27, θα χάσετε καταναλωτές που έχουν ήδη ξεκινήσει την αναζήτησή τους.
Στην έρευνα της Google σε καταναλωτές από έξι ευρωπαϊκές αγορές (Ηνωμένο Βασίλειο, Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία και Πολωνία), μόλις το 6% όσων πραγματοποίησαν αγορές την περσινή Black Friday δεν σκοπεύει να συμμετάσχει ξανά φέτος, ενώ μόνο το 13% αναμένει να δαπανήσει περισσότερα από όσα δαπάνησε την περσινή Black Friday.
Οι καταναλωτές αρχίζουν να προγραμματίζουν πριν από τον Νοέμβριο
Γνωρίζοντας πότε αρχίζουν συνήθως οι καταναλωτές την έρευνα αγοράς, μπορείτε να σχεδιάσετε και να προετοιμαστείτε προτού αρχίσουν να συγκρίνουν προσφορές. Σύμφωνα με έρευνα της Google σε αγοραστές της Black Friday σε έξι ευρωπαϊκές αγορές, σχεδόν οι μισοί (48%) είχαν αρχίσει να εξετάζουν την ακριβότερη αγορά τους έως το τέλος Σεπτεμβρίου και το 64% έως το τέλος Οκτωβρίου. Μόνο το 22% άρχισε να την εξετάζει κατά τη διάρκεια των ίδιων των εκπτώσεων.
Και τα χρήματα δεσμεύονται από νωρίς: το 84% των περσινών αγοραστών της Black Friday αναβάλλει ήδη μια αγορά για τον Νοέμβριο του 2026, ενώ το 44% αυτών δεν έχει αποφασίσει ακόμη τι θα αγοράσει.
Το βασικό συμπέρασμα για το Q4 είναι απλό: μην περιμένετε μέχρι τη Black Friday για να αποκτήσετε προβολή. Τα προϊόντα, οι τιμές και οι καμπάνιες σας θα πρέπει να είναι έτοιμα όσο οι καταναλωτές εξακολουθούν να κάνουν έρευνα και να αποφασίζουν τι θα αγοράσουν.
Προετοιμάστε το feed, τις τιμές και τις προωθητικές ενέργειές σας έως τα μέσα Οκτωβρίου
Επειδή οι καταναλωτές κάνουν ήδη την έρευνά τους, συνιστούμε να ολοκληρώσετε το feed σας και να καθορίσετε τις τιμές σας για τη Black Friday έως τα μέσα Οκτωβρίου.
Η τιμή, το απόθεμα και τα στοιχεία των προϊόντων σας θα πρέπει να έχουν ενημερωθεί και να είναι διαθέσιμα όταν οι αγοραστές αρχίσουν να αποθηκεύουν προϊόντα στις λίστες τους. Η λίστα ελέγχου ροής προϊόντων Google Shopping καλύπτει όλα τα πεδία που πρέπει να ελέγξετε.
- Ελέγξτε τους τίτλους, τις περιγραφές, τις εικόνες, τους GTIN και τη διαθεσιμότητα των προϊόντων σας.
- Βεβαιωθείτε ότι το υλικό, το μέγεθος και η χρήση του προϊόντος σας είναι ενημερωμένα, ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να το βρουν κατά την αναζήτησή τους.
Με την κυκλοφορία του AI Mode σε όλη την Ευρώπη τον Οκτώβριο του 2025, οι καταναλωτές άρχισαν να υποβάλλουν πιο εκτενείς και συγκεκριμένες ερωτήσεις, ενώ η Google αναφέρει ότι οι αναζητήσεις στο AI Mode είναι περίπου τρεις φορές μεγαλύτερες σε έκταση από τις παραδοσιακές, επομένως αυτές οι λεπτομέρειες έχουν ακόμη μεγαλύτερη σημασία.
Στο Google Merchant Center, μπορείτε να προγραμματίσετε κάθε τιμή προσφοράς με ημερομηνίες έναρξης και λήξης, ώστε οι προσφορές να ενεργοποιούνται και να απενεργοποιούνται αυτόματα.
Τα μέσα Οκτωβρίου είναι επίσης η κατάλληλη στιγμή για να κοινοποιήσετε το ημερολόγιο προωθητικών ενεργειών σας σε όποιον διαχειρίζεται τις καμπάνιες σας. Φροντίστε να είναι έτοιμο τουλάχιστον δύο εβδομάδες πριν από κάθε καμπάνια. Αν πληρώνετε ανά πώληση, είναι επίσης η ιδανική στιγμή για να συμφωνήσετε τα ποσοστά προμήθειας πριν αυξηθεί το κόστος ανά κλικ. Αν διαχειρίζεστε οι ίδιοι τις καμπάνιες σας, αυξήστε σταδιακά τους προϋπολογισμούς μέσα στον Οκτώβριο και ενισχύστε τους πριν από τη Fake Friday.
Για μια πλήρη λίστα ελέγχου με όσα πρέπει να προετοιμάσετε, διαβάστε το άρθρο μας «Προετοιμασία για τη Black Friday 2026».
Αποφασίστε πότε ξεκινά η Black Friday σας
Η Amazon εγκαινιάζει τη σεζόν με τις Prime Big Deal Days στις 6 και 7 Οκτωβρίου. Ο όρος Black Friday ίσως δεν είναι πλέον ο πιο ακριβής, καθώς πολλοί έμποροι λιανικής ξεκινούν τις προσφορές τους στα τέλη Οκτωβρίου ή στις αρχές Νοεμβρίου.
Η Black Friday δεν περιορίζεται πλέον σε μία μόνο ημέρα, επομένως οι έμποροι πρέπει να αποφασίσουν εγκαίρως πότε ξεκινούν πραγματικά οι εκπτώσεις, καθώς αυτό μπορεί να επηρεάσει την τιμολόγηση, τις προωθητικές ενέργειες και τον σχεδιασμό των καμπανιών.
Σε διάφορες χώρες, οι εταιρείες ξεκίνησαν νωρίς τις εποχικές εκπτώσεις τους, όπως η MediaMarkt και η Saturn στη Γερμανία, οι οποίες παρουσίασαν τις πρώτες προσφορές τους στα τέλη Οκτωβρίου. Είναι επίσης σημαντικό να παρακολουθείτε τις αλλαγές στις ημερομηνίες διεξαγωγής της Black Friday, καθώς μπορούν να επηρεάσουν τον προγραμματισμό σας ή, τουλάχιστον, να σας δώσουν μια εικόνα για τις τάσεις της αγοράς. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η Ρουμανία, όπου η Black Friday πραγματοποιείται στις 6 Νοεμβρίου. Για τους διεθνείς εμπόρους που δραστηριοποιούνται εκεί, μπορεί επίσης να αποτελέσει μια χρήσιμη πρώτη δοκιμή για την περίοδο αιχμής του Q4 και να προσφέρει μια πρώιμη ένδειξη της ζήτησης, του ποσοστού μετατροπών, της τιμολόγησης και της απόδοσης των καμπανιών πριν από τη μεγαλύτερη περίοδο αιχμής στις υπόλοιπες αγορές
Ίσως έχετε ακούσει και για τη Fake Friday, την Παρασκευή πριν από την επίσημη Black Friday, η οποία φέτος πέφτει στις 20 Νοεμβρίου. Για πολλούς εμπόρους λιανικής, είναι η στιγμή να ξεκινήσουν τις κύριες ενέργειές τους για τη Black Friday. Amazon.deΗ Black Friday Week της , για παράδειγμα, ξεκίνησε στις 20 Νοεμβρίου, οκτώ ημέρες πριν από τη Black Friday (Amazon). Οι καταναλωτές αναμένουν επίσης να ενημερώνονται έγκαιρα για τις προσφορές: το 58% θέλει να λαμβάνει μηνύματα για τη Black Friday τουλάχιστον έναν μήνα πριν από την ημέρα αυτή και το 82% τουλάχιστον δύο εβδομάδες νωρίτερα (Sinch).
Ο καθοριστικός παράγοντας είναι οι στόχοι σας, καθώς η έγκαιρη έναρξη των προσφορών σας επιτρέπει έναν μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων, ο οποίος αποφέρει περισσότερα έσοδα με χαμηλότερο περιθώριο κέρδους. Ένας συντομότερος κύκλος προστατεύει το περιθώριο κέρδους σας. Όποια επιλογή κι αν κάνετε, όμως, ορίστε την ημερομηνία σας τώρα, καθώς από αυτήν εξαρτώνται δύο σημαντικά πράγματα:
- Οι κανονικές τιμές σας. Σύμφωνα με τους κανόνες της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, η έκπτωση υπολογίζεται με βάση τη χαμηλότερη τιμή των προηγούμενων 30 ημερών. Επομένως, διατηρήστε σταθερές τις κανονικές τιμές για 30 ημέρες πριν από την πρώτη προσφορά σας. Αυτό σημαίνει αρχές Οκτωβρίου, αν ξεκινήσετε τον Νοέμβριο, και 21 Οκτωβρίου, αν ξεκινήσετε τη Fake Friday.
- Η τιμή προσφοράς σας. Στην έρευνα της Google, το 67% των αγοραστών της Black Friday έλεγξαν αν η τιμή ήταν πραγματική πριν αγοράσουν. Σε μια πλατφόρμα σύγκρισης, η προσφορά σας εμφανίζεται ακριβώς δίπλα στις προσφορές των ανταγωνιστών σας και οι καταναλωτές μπορούν να δουν κάθε αλλαγή τιμής. Αν κάνετε έκπτωση τη Fake Friday και στη συνέχεια μειώσετε ξανά την τιμή τη Black Friday, οι ίδιοι καταναλωτές θα το παρατηρήσουν.
Η Black Week κορυφώνεται σε πολύ διαφορετικά επίπεδα ανά την Ευρώπη
Η Black Week διαρκεί από τη Δευτέρα 23 Νοεμβρίου, συνεχίζεται με τη Black Friday στις 27 και ολοκληρώνεται με τη Cyber Monday στις 30, ενώ το πόσο απότομα αυξάνονται οι πωλήσεις εξαρτάται από την αγορά στην οποία δραστηριοποιείστε. Πέρυσι, η Adyen διαπίστωσε ότι ο όγκος συναλλαγών τη Black Friday κυμάνθηκε από 3,3 φορές τον όγκο μιας τυπικής Παρασκευής στην Πορτογαλία έως 6,1 φορές τον αντίστοιχο όγκο στη Δανία, έναντι 2,8 φορές στις ΗΠΑ.
Οι ώρες αιχμής διέφεραν επίσης, από τις 6 μ.μ. στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Πολωνία έως τις 9 μ.μ. στη Γερμανία.
Καθώς οι ώρες αιχμής διαφέρουν, ένα ενιαίο πλάνο προϋπολογισμού δεν θα λειτουργήσει παντού. Καθορίστε τους προϋπολογισμούς σας για τη Black Week ανά αγορά, με βάση την περσινή ώρα αιχμής σε καθεμία, και διατηρήστε επαρκές διαθέσιμο ποσό για τις βραδινές ώρες αιχμής.
Αν πουλάτε στις χώρες της Μπενελούξ ή στη Γερμανία, φροντίστε οι προωθητικές ενέργειές σας για το Sinterklaas (5 Δεκεμβρίου) και το Nikolaus (6 Δεκεμβρίου) να είναι έτοιμες πριν από τη Cyber Monday, καθώς και οι δύο γιορτές πραγματοποιούνται εντός μίας εβδομάδας από αυτήν. Το τέταρτο τρίμηνο δεν τελειώνει με τη Cyber Monday. Σε ορισμένες αγορές ακολουθούν αμέσως σημαντικές τοπικές περίοδοι αγοραστικής αιχμής, γι’ αυτό φροντίστε ο προγραμματισμένος προϋπολογισμός, το απόθεμα και οι προωθητικές ενέργειές σας να καλύπτουν και την περίοδο μετά το Σαββατοκύριακο της Black Friday.
Το ημερολόγιο της Black Friday 2026 με μια ματιά
Όλα όσα χρειάζεστε συγκεντρωμένα σε ένα σημείο, από τώρα έως τη Cyber Monday.
| Ημερομηνία | Τι συμβαίνει | Τι προτείνουμε |
|---|---|---|
| Από τώρα έως το τέλος Σεπτεμβρίου | Οι τελευταίες εβδομάδες για τη δημιουργία νέων καμπανιών, ώστε να έχουν βελτιστοποιηθεί έως την Cyber Week | Ξεκινήστε τον έλεγχο της ροής σας και σχεδιάστε τις τιμές σας για τη Black Friday |
| 6 και 7 Οκτωβρίου | Το Amazon Prime Big Deal Days ανοίγει τη σεζόν σε 13 ευρωπαϊκές αγορές | Συγκρίνετε τις τιμές σας με τις πρώτες μεγάλες προσφορές της σεζόν |
| Μέσα Οκτωβρίου | Οι καταναλωτές αναζητούν πληροφορίες και συγκρίνουν προϊόντα | Ολοκληρώστε τον έλεγχο της ροής προϊόντων σας, ορίστε τις τιμές και το ημερολόγιο προωθητικών ενεργειών για τη Black Friday, επιβεβαιώστε τη διαθεσιμότητα των κορυφαίων σε πωλήσεις προϊόντων σας και συμφωνήστε υψηλότερη προμήθεια ή προγραμματίστε τις αυξήσεις του προϋπολογισμού σας ανά αγορά |
| 21 Οκτωβρίου | 30 ημέρες πριν από τις προσφορές Fake Friday | Αν οι προσφορές σας ξεκινούν τη Fake Friday, διατηρήστε τις κανονικές τιμές σας σταθερές από αυτή την ημερομηνία |
| 27 Οκτωβρίου | Έναν μήνα πριν από τη Black Friday, όταν οι καταναλωτές αναμένουν να αρχίσουν να ενημερώνονται για προσφορές | Ανακοινώστε τις πρώτες σας προσφορές για τη Black Friday |
| Αρχές Νοεμβρίου | Οι πρώιμες προσφορές Black Friday ξεκινούν σε όλη την αγορά | Αν σκοπεύετε να προβάλλετε προσφορές όλο τον μήνα, φροντίστε οι πρώτες να είναι ήδη ενεργές |
| 6 Νοεμβρίου | Η Black Friday της eMAG στη Ρουμανία και 2 εβδομάδες πριν από τη Fake Friday | Μοιραστείτε τις προσφορές σας για το Fake Friday με όποιον διαχειρίζεται τις καμπάνιες σας και ενεργοποιήστε προσφορές για τη Ρουμανία |
| 11 Νοεμβρίου | Singles' Day, μια πρώιμη ημερομηνία προσφορών πριν από τη Black Week | Αν κάνετε προσφορές για την Ημέρα των Εργένηδων, διατηρήστε την ίδια τιμή έως τη Black Friday |
| 13 Νοεμβρίου | 2 εβδομάδες πριν από τη Black Friday | Κοινοποιήστε και ανακοινώστε όλες τις προσφορές σας για τη Black Friday |
| 20 Νοεμβρίου | Fake Friday: πολλοί έμποροι λιανικής ξεκινούν τις βασικές προσφορές τους για τη Black Friday | Ενεργοποιήστε έγκαιρα τις προσφορές σε τιμή που μπορείτε να διατηρήσετε, εξασφαλίστε υψηλότερη προμήθεια ή διαθέσιμα budget και αρχίστε να ελέγχετε καθημερινά το απόθεμα |
| 23 Νοεμβρίου | Η Black Week ξεκινά, με προσφορές όλη την εβδομάδα | Ελέγχετε καθημερινά τη δαπάνη σε κάθε αγορά και μεταφέρετε τον προϋπολογισμό στις αγορές με τις εντονότερες κορυφώσεις |
| 27 Νοεμβρίου | Black Friday | Διατηρήστε ενεργούς τους προϋπολογισμούς έως το βράδυ, όταν οι περισσότερες αγορές κορυφώνονται |
| 30 Νοεμβρίου | Cyber Monday, η τελευταία ημέρα της Cyber Week | Διατηρήστε τις προσφορές ενεργές μέχρι το τέλος της ημέρας και, στη συνέχεια, περάστε στις προωθητικές ενέργειες του Δεκεμβρίου |
Εμείς επενδύουμε το διαφημιστικό budget και εσείς πληρώνετε μόνο όταν πραγματοποιείται μια πώληση
Κάθε αγορά φτάνει στην κορύφωσή της σε διαφορετική χρονική στιγμή και, αν αναλάβετε μόνοι σας τον σχεδιασμό, θα χρειαστείτε ξεχωριστό προϋπολογισμό, χρονοδιάγραμμα και πλάνο προώθησης για κάθε χώρα. Με το Shoparize Managed Ads, αναλαμβάνουμε εμείς τον σχεδιασμό.
Διαχειριζόμαστε τις καμπάνιες Shopping σας σε Google Shopping, Bing Shopping και Shoparize.com. Οι εξειδικευμένες ομάδες μας αναλαμβάνουν ενεργά τη διαχείρισή τους σε κάθε αγορά ξεχωριστά. Ως Google Premium CSS Partner, υλοποιούμε καμπάνιες για περισσότερους από 25.000 εμπόρους σε 21 αγορές της ΕΕ και στο Ηνωμένο Βασίλειο. Εμείς επενδύουμε το διαφημιστικό budget και εσείς πληρώνετε μόνο όταν πραγματοποιείται πώληση.
Οι καμπάνιες μπορούν να ενεργοποιηθούν μέσα σε μία έως τρεις ημέρες, ενώ ένας τυπικός κύκλος βελτιστοποίησης διαρκεί έξι έως οκτώ εβδομάδες, επομένως υπάρχει ακόμη χρόνος για προετοιμασία ενόψει της περιόδου αιχμής του Q4.
Πηγή των δεδομένων της έρευνας Google: έρευνα καταναλωτών που διεξήχθη από την Google (Ηνωμένο Βασίλειο, Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία, Πολωνία· n = 2.937 αγοραστές της Black Friday), Ιούλιος–Αύγουστος 2026.
