Introduction
Der Black Friday fällt dieses Jahr auf den 27. November, doch viele Käufer informieren sich bereits Wochen vor dem Start der Händlerangebote über die Produkte, die sie kaufen möchten. Die meisten vergleichen Produkte und Preise, bevor sie Artikel in den Warenkorb legen. Wenn Ihre Preise, Ihr Feed und Ihre Werbeaktionen erst am 27. bereit sind, entgehen Ihnen Käufer, die bereits auf der Suche sind.
Laut einer Google-Umfrage unter Konsumenten in sechs europäischen Märkten (Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und Polen) gehen nur 6% der Black-Friday-Käufer des vergangenen Jahres davon aus, dieses Jahr nicht wieder teilzunehmen. Allerdings erwarten auch nur 13%, am Black Friday mehr auszugeben als im Vorjahr.
Käufer beginnen schon vor November mit der Planung
Wenn Sie wissen, wann Käufer mit ihrer Recherche beginnen, können Sie rechtzeitig planen und sich vorbereiten, bevor sie Angebote vergleichen. Laut einer Google-Umfrage unter Black-Friday-Käufern in sechs europäischen Märkten hatte fast die Hälfte (48 %) bereits bis Ende September über ihren teuersten Kauf nachgedacht, bis Ende Oktober waren es 64 %. Nur 22 % zogen ihn erstmals während der Rabattaktionen selbst in Betracht.
Auch das Geld wird frühzeitig zurückgelegt: 84 % der Black-Friday-Käufer des vergangenen Jahres planen bereits einen Kauf für November 2026 ein, und 44 % von ihnen haben sich noch nicht entschieden, was sie kaufen möchten.
Die wichtigste Erkenntnis für Q4 ist einfach: Warten Sie nicht bis zum Black Friday, um sichtbar zu werden. Ihre Produkte, Preise und Kampagnen sollten bereitstehen, während Käufer noch recherchieren und ihre Kaufentscheidung treffen.
Bereiten Sie Ihren Feed, Ihre Preise und Ihre Werbeaktionen bis Mitte Oktober vor
Da sich Käufer bereits jetzt informieren, empfehlen wir, Ihren Feed fertigzustellen und Ihre Preise für den Black Friday bis Mitte Oktober festzulegen.
Ihre Produktpreise, Lagerbestände und Produktdetails sollten aktuell und online sein, sobald Käufer beginnen, Produkte auf ihren Listen zu speichern. Unsere Google Shopping-Feed-Checkliste deckt alle zu prüfenden Felder ab.
- Überprüfen Sie Ihre Titel, Beschreibungen, Bilder, GTINs und die Verfügbarkeit.
- Stellen Sie sicher, dass Material, Größe und Verwendungszweck Ihres Produkts auf dem neuesten Stand sind, damit es bei der Recherche von Käufern gefunden wird.
Seit der Einführung von AI Mode in ganz Europa im Oktober 2025 stellen Käufer längere und spezifischere Fragen. Laut Google sind Suchanfragen im AI Mode etwa dreimal so lang wie herkömmliche Suchanfragen. Daher sind diese Details jetzt noch wichtiger.
Im Google Merchant Center können Sie für jeden Aktionspreis einen Zeitraum festlegen und dazu ein Start- und Enddatum angeben. So werden Angebote automatisch aktiviert und deaktiviert.
Mitte Oktober ist auch der richtige Zeitpunkt, Ihren Aktionskalender mit den Verantwortlichen für Ihre Kampagnen zu teilen. Stellen Sie ihn mindestens zwei Wochen vor jeder Kampagne bereit. Wenn Sie pro Verkauf bezahlen, ist dies auch der ideale Zeitpunkt, um Ihre Provisionssätze zu vereinbaren, bevor die Klickkosten steigen. Wenn Sie Ihre Kampagnen selbst verwalten, erhöhen Sie die Budgets im Laufe des Oktobers schrittweise und stocken Sie sie vor dem Fake Friday nochmals auf.
Eine vollständige Checkliste für Ihre Vorbereitungen finden Sie in unserem Artikel „Vorbereitung auf den Black Friday 2026“.
Legen Sie fest, wann Ihr Black Friday beginnt
Amazon läutet die Saison mit den „Prime Big Deal Days“ am 6. und 7. Oktober ein. Die Bezeichnung Black Friday trifft es heutzutage möglicherweise nicht mehr ganz, da viele Händler ihre Angebote bereits Ende Oktober oder Anfang November starten.
Der Black Friday beschränkt sich längst nicht mehr auf einen einzigen Tag. Händler sollten daher frühzeitig festlegen, wann der Verkauf tatsächlich beginnt, da dies Auswirkungen auf Preisgestaltung, Werbeaktionen und Kampagnenplanung haben kann.
In vielen Ländern starteten Unternehmen frühzeitig mit ihren saisonalen Rabattaktionen. So boten etwa MediaMarkt und Saturn in Deutschland ihre ersten Angebote bereits Ende Oktober an. Auch Änderungen bei den Black-Friday-Terminen sollten berücksichtigt werden, da sie sich auf Ihre Planung auswirken oder zumindest Einblicke in Markttrends geben können. Ein gutes Beispiel ist Rumänien, wo der Black Friday am 6. November stattfindet. Für international tätige Händler, die dort aktiv sind, kann dies zudem ein nützlicher erster Test für das Q4-Spitzengeschäft sein und frühzeitig Aufschluss über Nachfrage, Conversion, Preisgestaltung und Kampagnen-Performance geben, bevor in anderen Märkten die größere Hochphase beginnt.
Vielleicht haben Sie auch schon vom Fake Friday gehört, dem Freitag vor dem eigentlichen Black Friday, der dieses Jahr auf den 20. November fällt. Für viele Händler ist dies der Zeitpunkt, ihre wichtigsten Black-Friday-Aktionen zu starten. Amazon.de startete beispielsweise seine Black Friday Woche am 20. November, acht Tage vor dem Black Friday (Amazon). Auch Verbraucher erwarten, frühzeitig über Angebote informiert zu werden: 58 % wünschen sich Black-Friday-Nachrichten mindestens einen Monat im Voraus und 82 % mindestens zwei Wochen vorher (Sinch).
Entscheidend sind Ihre Ziele: Wenn Sie frühzeitig mit Ihren Angeboten starten, verlängert sich der Verkaufszyklus, was zu mehr Umsatz bei geringerer Marge führt. Ein kürzerer Verkaufszyklus schützt hingegen Ihre Marge. Wie auch immer Sie sich entscheiden: Legen Sie den Termin jetzt fest, denn davon hängen zwei wichtige Dinge ab:
- Ihre regulären Preise. Gemäß den Vorschriften der Europäischen Kommission wird ein Rabatt anhand des niedrigsten Preises der vorangegangenen 30 Tage berechnet. Halten Sie Ihre regulären Preise daher 30 Tage vor Ihrem ersten Angebot stabil. Das bedeutet Anfang Oktober, wenn Sie im November starten, und den 21. Oktober, wenn Sie am Fake Friday starten.
- Ihr Angebotspreis. In der Google-Umfrage prüften 67 % der Black-Friday-Käufer vor dem Kauf, ob der Preis tatsächlich stimmte. Auf einer Vergleichsplattform steht Ihr Angebot direkt neben denen Ihrer Wettbewerber, und Käufer können jede Preisänderung sehen. Wenn Sie am Fake Friday einen Rabatt gewähren und den Preis am Black Friday erneut senken, wird das denselben Käufern auffallen.
Die Black Week erreicht in Europa sehr unterschiedliche Spitzenwerte
Die Black Week läuft von Montag, dem 23. November, über den Black Friday am 27. bis zum Cyber Monday am 30. Wie stark die Umsätze steigen, hängt dabei vom jeweiligen Absatzmarkt ab. Im vergangenen Jahr stellte Adyen fest, dass das Transaktionsvolumen am Black Friday in Portugal beim 3,3-Fachen und in Dänemark beim 6,1-Fachen eines typischen Freitags lag. In den USA betrug es dagegen das 2,8-Fache.
Auch die Spitzenzeiten unterschieden sich: In Großbritannien und Polen lagen sie bei 18 Uhr, in Deutschland bei 21 Uhr.
Da die Spitzenzeiten variieren, funktioniert ein einheitlicher Budgetplan nicht in allen Märkten. Legen Sie Ihre Black Week-Budgets für jeden Markt einzeln fest, orientieren Sie sich dabei an den jeweiligen Spitzenwerten des Vorjahres und planen Sie ausreichend Budget für die Abendspitzen ein.
Wenn Sie in den Benelux-Ländern oder in Deutschland verkaufen, sollten Sie Ihre Aktionen für Sinterklaas (5. Dezember) und Nikolaus (6. Dezember) bereits vor dem Cyber Monday vorbereiten, da beide Termine innerhalb einer Woche danach liegen. Das vierte Quartal endet nicht mit dem Cyber Monday. In einigen Märkten folgen unmittelbar danach wichtige lokale Einkaufsspitzen. Planen Sie daher Ihr Budget, Ihre Lagerbestände und Ihre Aktionen über das Black-Friday-Wochenende hinaus.
Ihr Black-Friday-Kalender 2026 auf einen Blick
Hier finden Sie alles auf einen Blick – von jetzt bis zum Cyber Monday.
| Datum | Was passiert? | Unsere Empfehlung |
|---|---|---|
| Ab sofort bis Ende September | Die letzten Wochen, um neue Kampagnen einzurichten, damit sie bis zur Cyber Week optimiert sind | Starten Sie Ihr Feed-Audit und planen Sie Ihre Preise für den Black Friday |
| 6. und 7. Oktober | Amazon Prime Big Deal Days eröffnen die Saison in 13 europäischen Märkten | Vergleichen Sie Ihre Preise mit den ersten großen Angeboten der Saison |
| Mitte Oktober | Käufer recherchieren und vergleichen Produkte | Schließen Sie Ihr Feed-Audit ab, legen Sie Ihre Black-Friday-Preise und Ihren Aktionskalender fest, bestätigen Sie die Lagerbestände Ihrer Bestseller und vereinbaren Sie eine höhere Provision oder planen Sie Ihre Budgeterhöhungen je Markt. |
| 21. Oktober | 30 Tage vor den Fake-Friday-Angeboten | Wenn Ihre Angebote am Fake Friday starten, halten Sie Ihre regulären Preise ab diesem Datum stabil |
| 27. Oktober | Einen Monat vor dem Black Friday, wenn Käufer erste Angebote erwarten | Kündigen Sie Ihre ersten Black-Friday-Angebote an |
| Anfang November | Die ersten Black-Friday-Angebote starten im gesamten Markt | Wenn Sie den ganzen Monat über Angebote schalten möchten, sollten Ihre ersten bereits aktiv sein |
| 6. November | eMAGs Black Friday in Rumänien und zwei Wochen vor dem Fake Friday | Teilen Sie Ihre Fake Friday-Angebote mit der Person, die Ihre Kampagnen verwaltet, und schalten Sie rumänische Angebote live. |
| 11. November | Singles' Day, ein früher Aktionstag vor der Black Week | Wenn Sie Angebote zum Singles' Day durchführen, behalten Sie bis zum Black Friday denselben Preis bei |
| 13. November | 2 Wochen vor dem Black Friday | Teilen und bewerben Sie alle Ihre Black-Friday-Angebote |
| 20. November | Fake Friday: Viele Händler starten ihre wichtigsten Black-Friday-Angebote | Schalten Sie frühzeitig Angebote zu einem dauerhaft tragbaren Preis, planen Sie höhere Provisionen oder Budgets ein und prüfen Sie den Bestand täglich. |
| 23. November | Die Black Week beginnt – mit Angeboten die ganze Woche über | Überprüfen Sie täglich die Ausgaben in jedem Markt und verlagern Sie das Budget auf die Märkte mit den stärksten Spitzen. |
| 27. November | Black Friday | Lassen Sie Ihre Budgets bis in die Abendstunden weiterlaufen, wenn die meisten Märkte ihren Höchststand erreichen |
| 30. November | Cyber Monday, der letzte Tag der Cyber Week | Lassen Sie Ihre Angebote bis zum Ende des Tages laufen und wechseln Sie dann zu Ihren Dezemberaktionen. |
Wir übernehmen das Werbebudget, und Sie zahlen nur, wenn ein Verkauf zustande kommt
Jeder Markt erreicht seinen Höhepunkt zu einem anderen Zeitpunkt. Wenn Sie dies selbst planen, benötigen Sie für jedes Land ein eigenes Budget, einen eigenen Zeitplan und einen eigenen Aktionsplan. Mit Shoparize Managed Ads übernehmen wir die Planung.
Wir führen Ihre Shopping-Kampagnen auf Google Shopping, Bing Shopping und Shoparize.com durch. Unsere engagierten Expertenteams verwalten sie individuell für jeden Markt. Als Google Premium CSS Partner führen wir Kampagnen für mehr als 25.000 Händler in 21 EU-Märkten sowie im Vereinigten Königreich durch. Wir übernehmen das Werbebudget, und Sie zahlen nur, wenn ein Verkauf zustande kommt.
Kampagnen können innerhalb von ein bis drei Tagen live gehen. Ein typischer Optimierungszyklus dauert sechs bis acht Wochen, sodass noch genügend Zeit bleibt, sich auf das Hoch im vierten Quartal vorzubereiten.
Quelle der Google-Umfragedaten: von Google durchgeführte Verbraucherumfrage (UK, DE, FR, IT, ES, PL; n = 2.937 Black-Friday-Käufer), Juli bis August 2026.
