Introduction
Black Friday falder den 27. november i år, men mange forbrugere undersøger de produkter, de vil købe, flere uger før forhandlerne lancerer deres tilbud. De fleste sammenligner produkter og priser, før de lægger varer i kurven. Hvis jeres priser, feed og kampagner først er klar den 27., går I glip af de kunder, der allerede er på udkig.
I Googles undersøgelse blandt forbrugere på seks europæiske markeder (Storbritannien, Tyskland, Frankrig, Italien, Spanien og Polen) forventer kun 6 % af sidste års Black Friday-købere ikke at deltage igen i år, mens blot 13 % forventer at bruge mere, end de gjorde sidste år på Black Friday.
Forbrugerne begynder at planlægge før november
Hvis du ved, hvornår kunderne typisk begynder at undersøge deres muligheder, kan du planlægge og forberede dig, inden de sammenligner tilbud. I Googles undersøgelse blandt Black Friday-kunder på seks europæiske markeder var næsten halvdelen (48 %) begyndt at overveje deres dyreste køb inden udgangen af september og 64 % inden udgangen af oktober. Kun 22 % begyndte først at overveje købet under selve udsalget.
Pengene bliver også lagt til side tidligt: 84% af sidste års Black Friday-købere udskyder allerede et køb til november 2026, og 44% af dem har endnu ikke besluttet, hvad de vil købe.
Konklusionen for Q4 er enkel: Vent ikke til Black Friday med at blive synlig. Dine produkter, priser og kampagner skal være klar, mens kunderne stadig undersøger markedet og beslutter, hvad de vil købe.
Gør dit feed, dine priser og kampagner klar senest medio oktober
Fordi kunderne allerede er i gang med at undersøge markedet, anbefaler vi, at du færdiggør dit feed og fastsætter dine Black Friday-priser senest medio oktober.
Dine produktpriser, lagerstatusser og produktoplysninger skal være opdaterede og aktive, når kunderne begynder at gemme produkter på deres lister. Vores Google Shopping-feed-tjekliste omfatter alle de felter, du skal kontrollere.
- Tjek dine titler, beskrivelser, billeder, GTIN-numre og produkttilgængelighed.
- Sørg for, at oplysningerne om dit produkts materiale, størrelse og anvendelse er opdaterede, så produktet kan findes, når kunderne søger efter information.
Efter lanceringen af AI Mode i hele Europa i oktober 2025 er kunderne begyndt at stille længere og mere specifikke spørgsmål, og Google oplyser, at søgninger med AI Mode er cirka tre gange så lange som traditionelle søgninger, så disse oplysninger er blevet endnu vigtigere.
I Google Merchant Center kan du planlægge hver tilbudspris med start- og slutdatoer, så tilbud automatisk aktiveres og deaktiveres.
Midten af oktober er også tidspunktet, hvor du bør dele din kampagnekalender med den, der administrerer dine kampagner. Sørg for, at den er klar mindst to uger før hver kampagne. Hvis du betaler pr. salg, er det også det perfekte tidspunkt at aftale dine provisionssatser, før klikpriserne stiger. Hvis du selv administrerer dine kampagner, bør du gradvist øge budgetterne gennem oktober og skrue yderligere op før Fake Friday.
Du kan finde en komplet tjekliste over, hvad du skal forberede, i vores artikel “Sådan bliver du klar til Black Friday 2026.”
Beslut, hvornår din Black Friday starter
Amazon skyder sæsonen i gang med Prime Big Deal Days den 6. og 7. oktober. At kalde det Black Friday er måske ikke længere helt præcist, da mange forhandlere starter deres tilbud i slutningen af oktober eller begyndelsen af november.
Black Friday er ikke længere kun én dag, så forhandlere skal tidligt beslutte, hvornår udsalget reelt begynder, da det kan påvirke prissætning, kampagner og kampagneplanlægning.
I flere lande startede virksomheder deres sæsonudsalg tidligt, herunder MediaMarkt og Saturn i Tyskland, som lancerede deres første tilbud i slutningen af oktober. Det er også vigtigt at være opmærksom på ændringer i datoerne for Black Friday, da de kan påvirke din planlægning eller som minimum give dig indsigt i markedstendenser. Et godt eksempel er Rumænien, hvor Black Friday falder den 6. november. For internationale forhandlere, der er aktive på markedet, kan det også være en nyttig første test af højsæsonen i Q4 og give en tidlig indikation af efterspørgsel, konvertering, prissætning og kampagneresultater inden den større spidsbelastning på andre markeder
Du har måske også hørt om Fake Friday, fredagen før selve Black Friday, som i år falder den 20. november. For mange detailhandlere er det tidspunktet, hvor de lancerer deres vigtigste Black Friday-kampagner. Amazon.des Black Friday Week begyndte for eksempel den 20. november, otte dage før Black Friday (Amazon). Kunderne forventer også at høre om tilbuddene i god tid: 58 % ønsker at modtage Black Friday-budskaber mindst en måned før dagen, og 82 % mindst to uger før (Sinch).
Den afgørende faktor er jeres mål, da en tidlig start på tilbuddene giver en længere salgscyklus, som skaber større omsætning med en lavere avance. En kortere salgscyklus beskytter jeres avance. Men uanset hvad I vælger, bør I fastlægge datoen nu, da to vigtige ting afhænger af den:
- Dine normalpriser. I henhold til Europa-Kommissionens regler måles en rabat i forhold til den laveste pris i de foregående 30 dage, så hold normalpriserne stabile i 30 dage før dit første tilbud. Det vil sige primo oktober, hvis du starter i november, og den 21. oktober, hvis du starter på Fake Friday.
- Din tilbudspris. I Googles undersøgelse tjekkede 67 % af Black Friday-kunderne, om prisen var reel, før de købte. På en prissammenligning vises dit tilbud lige ved siden af dine konkurrenters, og kunderne kan se alle prisændringer. Hvis du giver rabat på Fake Friday og derefter sænker prisen igen på Black Friday, vil de samme kunder bemærke det.
Black Week topper på meget forskellige niveauer i Europa
Black Week løber fra mandag den 23. november over Black Friday den 27. til Cyber Monday den 30., og hvor kraftigt salget stiger, afhænger af, hvor du sælger. Sidste år konstaterede Adyen en transaktionsvolumen på Black Friday, der spændte fra 3,3 gange niveauet for en typisk fredag i Portugal til 6,1 gange niveauet for en typisk fredag i Danmark sammenlignet med 2,8 gange i USA.
Spidsbelastningstidspunkterne varierede også, fra kl. 18 i Storbritannien og Polen til kl. 21 i Tyskland.
Når spidsbelastningerne varierer, fungerer én samlet budgetplan ikke på tværs af alle markeder. Fastlæg jeres Black Week-budgetter for hvert enkelt marked ud fra markedets spidsbelastning sidste år, og afsæt tilstrækkeligt budget til spidsbelastningerne om aftenen.
Hvis du sælger i Benelux-landene eller Tyskland, skal dine kampagner til Sinterklaas (5. december) og Nikolaus (6. december) være klar inden Cyber Monday, da begge mærkedage ligger inden for en uge efter den. Fjerde kvartal slutter ikke med Cyber Monday. På enkelte markeder følger der vigtige lokale shoppinghøjtider umiddelbart efter, så husk at planlægge budget, lagerbeholdning og kampagner til perioden efter Black Friday-weekenden.
Din Black Friday 2026-kalender i korte træk
Her er det hele samlet ét sted – fra nu og frem til Cyber Monday.
| Dato | Hvad sker der? | Det anbefaler vi |
|---|---|---|
| Fra nu og frem til udgangen af september | De sidste uger til at opsætte nye kampagner, så de er optimeret inden Cyber Week | Start din feed-audit, og planlæg dine Black Friday-priser |
| 6. og 7. oktober | Amazon Prime Big Deal Days indleder sæsonen på 13 europæiske markeder | Sammenlign dine priser med sæsonens første store tilbud |
| Midten af oktober | Kunder undersøger og sammenligner produkter | Færdiggør din feed-gennemgang, fastsæt dine Black Friday-priser og din kampagnekalender, bekræft lagerbeholdningen for dine bedst sælgende produkter, og aftal en højere kommission eller planlæg dine budgetforhøjelser for hvert marked |
| 21. oktober | 30 dage før Fake Friday-tilbud | Hvis dine tilbud starter på Fake Friday, skal du holde dine normalpriser stabile fra denne dato |
| 27. oktober | En måned før Black Friday, hvor kunderne forventer at begynde at høre om tilbud | Annoncér dine første Black Friday-tilbud |
| Primo november | Tidlige Black Friday-tilbud lanceres på tværs af markedet | Hvis du planlægger at køre tilbud hele måneden, skal de første være aktive |
| 6. november | eMAGs Black Friday i Rumænien og 2 uger før Fake Friday | Del dine Fake Friday-tilbud med den, der administrerer dine kampagner, og få rumænske tilbud live |
| 11. november | Singles' Day, en tidlig tilbudsdag før Black Week | Hvis du kører Singles' Day-tilbud, skal du beholde den samme pris frem til Black Friday |
| 13. november | 2 uger før Black Friday | Del og annoncér alle dine Black Friday-tilbud |
| 20. november | Fake Friday: Mange forhandlere lancerer deres vigtigste Black Friday-tilbud | Sørg for, at de tidlige tilbud er aktive til en pris, du kan fastholde, at højere provisioner eller budgetter er på plads, og begynd at kontrollere lagerbeholdningen hver dag |
| 23. november | Black Week starter med tilbud hele ugen | Tjek forbruget på hvert marked dagligt, og flyt budgettet til de markeder, hvor efterspørgslen topper mest |
| 27. november | Black Friday | Lad budgetterne fortsætte ind i aftentimerne, hvor de fleste markeder topper |
| 30. november | Cyber Monday, den sidste dag i Cyber Week | Lad tilbuddene køre indtil dagens udgang, og skift derefter til jeres decemberkampagner |
Vi investerer annoncebudgettet, og du betaler kun, når der gennemføres et salg
Hvert marked topper på forskellige tidspunkter, og hvis du selv står for planlægningen, kræver det et særskilt budget, en særskilt tidsplan og en særskilt kampagneplan for hvert land. Med Shoparize Managed Ads står vi for planlægningen.
Vi kører jeres Shopping-kampagner på Google Shopping, Bing Shopping og Shoparize.com; vores engagerede ekspertteams administrerer dem marked for marked. Som Google Premium CSS Partner kører vi kampagner for mere end 25.000 forhandlere på tværs af 21 EU-markeder samt Storbritannien. Vi finansierer annoncebudgettet, og I betaler kun, når der gennemføres et salg.
Kampagner kan gå live inden for én til tre dage, og en typisk optimeringscyklus tager seks til otte uger, så der er stadig tid til at forberede sig på højsæsonen i 4. kvartal.
Kilde til Googles undersøgelsesdata: forbrugerundersøgelse gennemført af Google (UK, DE, FR, IT, ES, PL; n = 2.937 Black Friday-købere), juli til august 2026.
