Introduction
Black Friday letos připadá na 27. listopadu, ale mnoho zákazníků si produkty, které chtějí koupit, vyhledává už několik týdnů předtím, než prodejci spustí své akce. Většina z nich porovnává produkty a ceny, než si zboží přidá do košíku. Pokud vaše ceny, feed a propagační akce nebudou připravené dříve než 27. listopadu, přijdete o zákazníky, kteří už nyní hledají.
V průzkumu společnosti Google mezi nakupujícími na šesti evropských trzích (ve Spojeném království, Německu, Francii, Itálii, Španělsku a Polsku) pouze 6 % loňských zákazníků Black Friday letos neplánuje znovu nakupovat, ale jen 13 % očekává, že utratí více než během loňského Black Friday.
Nakupující začínají plánovat už před listopadem
Když víte, kdy zákazníci obvykle začínají vyhledávat informace, můžete vše naplánovat a připravit ještě předtím, než začnou porovnávat nabídky. Podle průzkumu společnosti Google mezi zákazníky nakupujícími během Black Friday na šesti evropských trzích začala téměř polovina (48 %) zvažovat svůj nejdražší nákup už do konce září a 64 % do konce října. Pouze 22 % o něm začalo uvažovat až během samotných výprodejů.
Peníze si lidé odkládají také s předstihem: 84 % loňských zákazníků Black Friday už nyní odkládá nákup na listopad 2026 a 44 % z nich se ještě nerozhodlo, co si koupí.
Hlavní ponaučení pro 4. čtvrtletí je jednoduché: nečekejte s budováním viditelnosti až na Black Friday. Vaše produkty, ceny a kampaně by měly být připravené už ve chvíli, kdy zákazníci stále hledají informace a rozhodují se, co koupit.
Připravte svůj feed, ceny a propagační akce do poloviny října
Protože zákazníci si nabídky procházejí už nyní, doporučujeme dokončit produktový feed a nastavit ceny pro Black Friday do poloviny října.
Cena, skladová dostupnost a podrobnosti o vašem produktu by měly být aktuální a zveřejněné dříve, než si zákazníci začnou ukládat produkty do svých seznamů. Náš kontrolní seznam produktového feedu pro Google Shopping zahrnuje všechna pole, která je třeba zkontrolovat.
- Zkontrolujte názvy, popisy, obrázky, GTINy a dostupnost.
- Ujistěte se, že údaje o materiálu, velikosti a použití vašeho produktu jsou aktuální a že jej zákazníci při vyhledávání snadno najdou.
Od spuštění AI Mode v celé Evropě v říjnu 2025 kladou nakupující delší a konkrétnější otázky a Google uvádí, že vyhledávací dotazy v AI Mode jsou přibližně třikrát delší než tradiční dotazy, takže na těchto podrobnostech záleží více.
V Google Merchant Center můžete naplánovat každou akční cenu s datem zahájení a ukončení, takže se nabídky automaticky aktivují a deaktivují.
Polovina října je také vhodnou dobou sdílet kalendář promoakcí s tím, kdo spravuje vaše kampaně. Připravte ho alespoň dva týdny před zahájením každé kampaně. Pokud platíte za uskutečněný prodej, je to také ideální chvíle dohodnout se na výši provizí dříve, než vzrostou náklady na proklik. Pokud kampaně spravujete sami, v průběhu října postupně navyšujte rozpočty a před Fake Friday je zvyšte ještě více.
Úplný kontrolní seznam všeho, co je třeba připravit, najdete v našem článku „Jak se připravit na Black Friday 2026“.
Rozhodněte, kdy začne váš Black Friday
Amazon zahajuje sezónu akcí Prime Big Deal Days ve dnech 6. a 7. října. Označení Black Friday už dnes nemusí být úplně přesné, protože mnoho prodejců spouští své akce už koncem října nebo začátkem listopadu.
Black Friday už není jen jednodenní událostí, proto se obchodníci musí včas rozhodnout, kdy výprodeje skutečně zahájí, protože to může ovlivnit tvorbu cen, propagační akce i plánování kampaní.
V různých zemích zahájily společnosti své sezónní výprodeje dříve. Například MediaMarkt a Saturn v Německu spustily první nabídky již koncem října. Je také důležité sledovat změny termínů Black Friday, protože mohou ovlivnit vaše plánování nebo vám přinejmenším poskytnout přehled o trendech na trhu. Dobrým příkladem je Rumunsko, kde Black Friday připadá na 6. listopadu. Pro mezinárodní obchodníky působící na tomto trhu může jít také o užitečný první test vrcholu Q4, který ještě před hlavní špičkou na ostatních trzích poskytne včasné informace o poptávce, konverzích, cenotvorbě a výkonnosti kampaní.
Možná jste také slyšeli o Fake Friday, pátku předcházejícím samotnému Black Friday, který letos připadá na 20. listopadu. Pro mnoho prodejců je to chvíle, kdy spouštějí své hlavní akce k Black Friday. Amazon.de například zahájil svůj Black Friday Week 20. listopadu, osm dní před Black Friday (Amazon). Zákazníci také očekávají, že se o nabídkách dozvědí s předstihem: 58 % chce dostávat sdělení o Black Friday alespoň měsíc předem a 82 % alespoň dva týdny předem (Sinch).
Rozhodujícím faktorem jsou vaše cíle, protože dřívější spuštění nabídek umožňuje delší prodejní cyklus, který přináší vyšší tržby při nižší marži. Kratší prodejní cyklus naopak vaši marži chrání. Ať už se ale rozhodnete jakkoli, stanovte datum již nyní, protože na něm závisejí dvě zásadní věci:
- Vaše běžné ceny. Podle pravidel Evropské komise se sleva vypočítává z nejnižší ceny za předchozích 30 dní. Proto ponechte běžné ceny beze změny po dobu 30 dní před první nabídkou. Pokud začínáte v listopadu, znamená to začátek října; pokud začínáte na Fake Friday, pak 21. října.
- Vaše akční cena. V průzkumu společnosti Google si 67 % nakupujících během Black Friday před nákupem ověřovalo, zda je cena skutečná. Ve srovnávači se vaše nabídka zobrazuje hned vedle nabídek konkurence a zákazníci vidí každou změnu ceny. Pokud nabídnete slevu na Fake Friday a poté cenu na Black Friday snížíte znovu, stejní zákazníci si toho všimnou.
Vrchol Black Week se v jednotlivých zemích Evropy výrazně liší
Black Week probíhá od pondělí 23. listopadu přes Black Friday 27. listopadu až po Cyber Monday 30. listopadu, přičemž míra nárůstu prodeje závisí na tom, kde prodáváte. V loňském roce společnost Adyen zjistila, že objem transakcí během Black Friday dosáhl v Portugalsku 3,3násobku běžného pátku a v Dánsku 6,1násobku, zatímco v USA šlo o 2,8násobek.
Lišily se také hodiny nejvyšší aktivity – od 18:00 ve Spojeném království a Polsku až po 21:00 v Německu.
Vzhledem k rozdílným špičkám nebude jednotný rozpočtový plán fungovat na všech trzích. Nastavte rozpočty na Black Week pro každý trh zvlášť podle loňské špičky a ponechte dostatečnou rezervu na večerní špičky.
Pokud prodáváte v Beneluxu nebo Německu, připravte si kampaně na Sinterklaas (5. prosince) a Nikolaus (6. prosince) ještě před Cyber Monday, protože oba svátky připadají na následující týden. Čtvrté čtvrtletí Cyber Monday nekončí. Na některých trzích bezprostředně poté následují významné lokální nákupní špičky, proto při plánování rozpočtu, zásob a kampaní počítejte i s obdobím po víkendu Black Friday.
Přehled kalendáře Black Friday 2026
Vše přehledně na jednom místě – odteď až do Cyber Monday.
| Datum | Co se děje | Co doporučujeme |
|---|---|---|
| Od nynějška do konce září | Poslední týdny na nastavení nových kampaní, aby byly optimalizované do Cyber Weeku | Začněte s auditem feedu a naplánujte ceny na Black Friday |
| 6. a 7. října | Amazon Prime Big Deal Days zahajují sezónu na 13 evropských trzích | Porovnejte své ceny s prvními velkými nabídkami sezóny |
| Polovina října | Nakupující vyhledávají a porovnávají produkty | Dokončete audit feedu, nastavte ceny a kalendář akcí pro Black Friday, ověřte skladové zásoby nejprodávanějších produktů a dohodněte vyšší provizi nebo naplánujte navýšení rozpočtu pro jednotlivé trhy. |
| 21. října | 30 dní před nabídkami Fake Friday | Pokud vaše nabídky začínají na Fake Friday, ponechte od tohoto data běžné ceny beze změny |
| 27. října | Měsíc před Black Friday, kdy zákazníci očekávají první informace o nabídkách | Oznamte své první nabídky na Black Friday |
| Začátek listopadu | Na trhu začínají první akce k Black Friday | Pokud plánujete nabízet akce po celý měsíc, spusťte první z nich |
| 6. listopadu | Black Friday společnosti eMAG v Rumunsku a 2 týdny před Fake Friday | Sdílejte své nabídky Fake Friday s osobou, která spravuje vaše kampaně, a zveřejněte nabídky pro Rumunsko |
| 11. listopadu | Singles' Day, první termín nabídek před Black Week | Pokud nabízíte akce ke Dni nezadaných, zachovejte stejnou cenu až do Black Friday |
| 13. listopadu | 2 týdny před Black Friday | Sdílejte a propagujte všechny své nabídky na Black Friday |
| 20. listopadu | Fake Friday: mnoho prodejců spouští své hlavní nabídky na Black Friday | Spusťte včas nabídky za cenu, kterou dokážete udržet, zajistěte vyšší provize nebo rozpočty a začněte denně kontrolovat skladové zásoby. |
| 23. listopadu | Začíná Black Week a nabídky platí celý týden | Každý den kontrolujte výdaje na jednotlivých trzích a přesouvejte rozpočet na trhy, kde je špička nejvýraznější. |
| 27. listopadu | Black Friday | Nechte rozpočty běžet až do večera, kdy většina trhů dosahuje vrcholu |
| 30. listopadu | Cyber Monday, poslední den Cyber Week | Nechte nabídky běžet až do konce dne a poté přejděte na prosincové promoakce |
Investujeme rozpočet na reklamu a vy platíte pouze tehdy, když dojde k prodeji
Každý trh dosahuje vrcholu v jinou dobu, a pokud si vše plánujete sami, potřebujete pro každou zemi samostatný rozpočet, harmonogram a plán propagace. Se službou Shoparize Managed Ads se o plánování postaráme my.
Vaše kampaně v Nákupech provozujeme na platformách Google Shopping, Bing Shopping a Shoparize.com; naše specializované týmy je aktivně spravují pro každý trh zvlášť. Jako partner Google Premium CSS provozujeme kampaně pro více než 25 000 obchodníků ve 21 zemích EU a ve Spojeném království. Rozpočet na reklamu investujeme my a vy platíte pouze tehdy, když dojde k prodeji.
Kampaně lze spustit během jednoho až tří dnů a běžný optimalizační cyklus trvá šest až osm týdnů, takže stále máte čas připravit se na vrchol sezóny ve 4. čtvrtletí.
Zdroj dat z průzkumu Google: spotřebitelský průzkum provedený společností Google (UK, DE, FR, IT, ES, PL; n = 2 937 nakupujících během Black Friday), červenec až srpen 2026.
