Introduction
Do Black Friday pozostały 43 dni. Jak pisaliśmy w naszym artykule „najważniejsze daty związane z Black Friday 2026”, kupujący już szukają ofert, a ceny kliknięć będą rosły aż do końca listopada. Spośród wszystkich pozycji na tej liście prowizja sezonowa jest jedyną, dla której obowiązuje termin, dlatego warto już teraz sprawdzić aktualną stawkę prowizji i omówić z opiekunem klienta plan na szczyt sezonu.
Wyższa prowizja utrzymuje Cię w aukcjach Black Friday
Według wyników NIQ za 2024 rok w tygodniu Black Friday sprzedaż online jest, w zależności od rynku, o 122–125% wyższa niż w przeciętnym tygodniu. Wraz z nią rosną ceny kliknięć. Z badania Google przeprowadzonego wśród kupujących podczas Black Friday na sześciu europejskich rynkach wynika, że tylko 13% planuje wydać więcej niż rok wcześniej, a 57% — mniej więcej tyle samo. Ponieważ dodatkowych środków jest niewiele, sprzedaż trafia do sprzedawców, którzy nadal uczestniczą w aukcjach, gdy popyt osiąga szczyt.
Wysokość Twojej prowizji jest jednym z głównych czynników wpływających na to, ile możemy zaoferować za Twoje produkty — obok współczynnika konwersji i jakości danych produktowych. Przy standardowej prowizji udział w niektórych aukcjach staje się dla nas zbyt kosztowny, a sprzedaż przejmuje konkurencja. Wyższa prowizja w okresie szczytowym pozwala nam nadal brać w nich udział.
Twoje ryzyko pozostaje bez zmian przy wyższej prowizji
Wyższa stawka prowizji zmienia kwotę, którą płacisz za każdą sprzedaż. Moment płatności pozostaje bez zmian: płacisz tylko wtedy, gdy dochodzi do sprzedaży. Nadal inwestujemy budżet reklamowy i płacimy za każde kliknięcie, więc kliknięcie, które nie prowadzi do sprzedaży, nic Cię nie kosztuje — niezależnie od stawki prowizji. Jeśli w szczycie sezonu nasze kampanie nie wygenerują dodatkowej sprzedaży, nie zapłacisz dodatkowej prowizji.
Przez kilka tygodni zmienia się koszt sprzedaży. W zamian zyskujesz transakcje, które w okresie najwyższych cen za kliknięcie trafiłyby do konkurencji. Po zakończeniu tego okresu stawka prowizji zostanie obniżona w terminie uzgodnionym z opiekunem konta.
Twoja kategoria wpływa na to, o ile musi wzrosnąć stawka
Moda jest drugą najczęściej kupowaną kategorią podczas Black Friday — wybrało ją 51% uczestników badania Google, a 35% kupiło produkty kosmetyczne. Oznacza to, że więcej sprzedawców konkuruje o tych samych klientów. Wyższa stawka prowizji pomaga utrzymać widoczność produktów w okresie największej konkurencji.
Jeśli współpracujesz z nami za pośrednictwem sieci afiliacyjnej, zwroty również obniżają nasze możliwości ustalania stawek. Zwrócone i anulowane zamówienia są odrzucane w sieci, więc nie są zaliczane do sprzedaży. Według danych Europejskiej Agencji Środowiska co piąty element odzieży kupiony online jest zwracany, dlatego więcej kliknięć nie kończy się zatwierdzoną sprzedażą, a my możemy oferować niższe stawki za Twoje produkty. Wyższa prowizja niweluje tę różnicę, dzięki czemu Twoje produkty pozostają w aukcjach, z których w przeciwnym razie mogłyby wypaść.
Technologia to największa kategoria podczas Black Friday: według badania Google 66% kupujących nabyło produkty technologiczne i elektronikę, a dla 49% był to najdroższy zakup. Sprzedawcy z branży technologicznej konkurują o największą część popytu w Black Friday, dlatego wyższa stawka prowizji pozwala im również utrzymać się w tych aukcjach.
Stawka prowizji uzgodniona w tygodniu Black Friday to za późno
Jeśli ze zwiększeniem stawki prowizji czekasz do tygodnia Black Friday (od 23 do 30 listopada), jest już za późno. Klienci rozpoczynają swoją ścieżkę zakupową kilka tygodni wcześniej, przeglądając produkty i porównując ceny na długo przed zakupem. Według badania Google 78% kupujących podczas Black Friday rozważało swój najdroższy zakup jeszcze przed rozpoczęciem wyprzedaży. Sprzedaż może przypadać na Black Friday, ale popyt kształtuje się wcześniej, dlatego stawka prowizji uzgodniona w październiku obowiązuje już wtedy, gdy klienci podejmują decyzje.
Każdy rynek osiąga szczyt w innym momencie listopada
Black Friday przypada w całej Europie 27 listopada, ale popyt rośnie w różnym tempie i osiąga różne poziomy szczytowe. Twój opiekun klienta ustala stawkę prowizji dla każdego rynku, tak aby obowiązywała, zanim popyt na danym rynku zacznie rosnąć:
- 15–30 listopada: w krajach Beneluksu i w Niemczech kampanie promujące prezenty osiągają szczyt przed Sinterklaas i Nikolaus.
- 27 listopada: w sam Black Friday Hiszpania i kraje nordyckie odnotowują jedne z największych wzrostów w Europie. Według danych Adyen w ubiegłym roku wolumen transakcji był 6,1 razy wyższy niż w typowy piątek w Danii, 4,5 razy wyższy w Hiszpanii oraz 3,5 razy wyższy w Norwegii i Finlandii.
Ustal stawkę prowizji na Black Friday jeszcze w tym miesiącu
Twój opiekun klienta zaproponuje stawkę prowizji na podstawie Twojej kategorii, rynków i wyników. Przygotuj kalendarz promocji na IV kwartał, aby prowizja i Twoje oferty zaczęły obowiązywać jednocześnie. Jeśli współpracujesz z nami za pośrednictwem sieci afiliacyjnej i sprzedajesz produkty z kategorii mody lub urody, przygotuj również wskaźnik zwrotów z ubiegłorocznego szczytu sprzedażowego.
→ Poproś opiekuna konta o ustalenie prowizji sezonowej
Źródło danych z badania Google: badanie konsumenckie przeprowadzone przez Google (Wielka Brytania, Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania, Polska; n = 2 937 kupujących podczas Black Friday), lipiec–sierpień 2026 r.
