Dlaczego stawki CPC w Google Shopping wciąż rosną i co z tym zrobić
Koszt kliknięcia (CPC) w Google Shopping nadal rósł w 2025 roku. Wewnętrzne dane Shoparize z 21 rynków UE i ponad 25 000 merchantów pokazują łączny wzrost rok do roku o około 30% w roku finansowym 2025, przy największych skokach odnotowanych w IV kwartale.
Szersze dane rynkowe wskazują w tym samym kierunku. Benchmarki SMEC pokazują, że medianowy CPC w Google Shopping w Europie wzrósł z około 0,28 EUR w kwietniu 2025 do około 0,36 EUR w kwietniu 2026. CPC wciąż rósł rok do roku w każdym z ostatnich kwartałów, choć tempo wzrostu było niższe niż w połowie 2025 roku.
Zbiór danych smec nie pokazuje porównywalnego spadku wyników. Mediana zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) pozostaje w dużej mierze na poziomie zbliżonym do poprzedniego roku, podczas gdy średnia wartość zamówienia wykazuje wzrost w większości tego samego okresu.
W takim otoczeniu działają dziś zespoły odpowiedzialne za kampanie Shopping. Kanał wciąż generuje popyt, ale koszt jego przechwycenia wzrósł. Pojawiają się więc praktyczne pytania: gdzie marże są nadal utrzymane, które obszary kanału wciąż warto skalować oraz w jaki sposób finansować dalszy wzrost.
Dlaczego stawki CPC w Google Shopping stale rosną
Więcej oferentów o zróżnicowanej ekonomice
W aukcjach European Shopping uczestniczy teraz więcej dużych graczy działających transgranicznie niż wcześniej.
smec wskazuje, że Temu posiada około 40% udziału w rynku e-commerce w całej Europie, powołując się na dane Komisji Europejskiej i Eurostatu. Po zmianach ceł w USA w maju 2025 r. Temu i Shein zwiększyły wydatki reklamowe w Europie; wydatki Temu wzrosły miesiąc do miesiąca o 40% we Francji i o 20% w Wielkiej Brytanii, podczas gdy Shein odnotował wzrost o 35% na obu rynkach w kwietniu 2025 r.
Co więcej, w marcu 2026 r. Joybuy od JD.com dołączył do aukcji EU Shopping, a w ciągu 31 dni ponad 10% monitorowanych reklamodawców odnotowało go już jako konkurenta na poziomie konta.
Jedno zapytanie w Zakupach teraz łączy reklamodawców o różnych modelach ekonomicznych. Niektórzy mogą pozwolić sobie na dłuższe utrzymanie agresywnej strategii, co sprawia, że to samo zapytanie staje się droższe i trudniejsze w konkurencji.
Ta presja jest widoczna w szerszych danych dotyczących wyszukiwania. Raport WordStream z 2025 roku pokazuje wzrost CPC w 87% branż, ze średnim wzrostem rok do roku na poziomie 12,88%. Schemat jest dobrze znany: komercyjna widoczność kosztuje dziś więcej.
Więcej wydatków na Zakupy jest teraz realizowanych przez Performance Max
Znacząca część wydatków na e‑commerce jest obecnie realizowana przez Performance Max, obok standardowych kampanii Shopping. Tinuiti informuje, że reklamodawcy korzystający z obu formatów przeznaczyli 62% budżetu Shopping na Performance Max i wygenerowali w ten sposób 61% przychodów z Shopping w IV kwartale 2025 roku.
To sprawia, że konkurencja staje się mniej przewidywalna:
→ alokacja budżetu jest mniej przejrzysta,
→ nakładanie się stanów magazynowych jest większe,
→ zasięg rośnie szybciej niż w konfiguracji opartej wyłącznie na Shopping.
Co robić, gdy rosną stawki CPC w Google Shopping
Popraw jakość feedu
Wraz ze wzrostem cen kliknięć, słabe struktury stają się coraz droższe w utrzymaniu. Tytuły produktów, kompletność atrybutów, grupowanie produktów i priorytetyzacja rynków znajdują się coraz bliżej linii przychodów, dlatego wymagają większej uwagi.
Dodaj drugie źródło ruchu
Droższe środowisko Google Shopping zwiększa wartość dodatkowych ścieżek dotarcia do tego samego popytu.Porównywarki cenposzerzają zasięg poza pojedynczą aukcję. Samo Shoparize.com dociera do ponad 2 mln kupujących miesięcznie, którzy aktywnie wyszukują i porównują produkty, stanowiąc odrębne źródło ruchu, a z definicji – ruch dodatkowy.
Przenieś część kampanii Shopping na model płatności za sprzedaż
Google Shopping nadal osiąga dobre wyniki, a wzrost stawek CPC stał się już stałym elementem rynku. Wraz ze wzrostem kosztów mediów konfiguracja wokół tego kanału musi stać się bardziej odporna.
CPC może pozostać tam, gdzie marże wciąż go uzasadniają, a inna część działań może być prowadzona w modelu pay-per-sale, czyli w formie rozliczenia CPA, w której koszt jest powiązany z finalizacją transakcji, a nie z kliknięciami. Daje to firmie dodatkową możliwość skalowania kampanii Shopping bez uzależniania dalszego wzrostu od kosztów, które stale rosną.
Shoparize Managed Ads jako dodatkowa warstwa przychodu
Managed Ads to flagowy produkt Shoparize. Ponad 25 000 sprzedawców w 21 krajach UE korzysta z niego, aby generować dodatkowe przychody dzięki Google Shopping.
Jak to działa:
→ Shoparize finansuje reklamę
→ Shoparize uruchamia, prowadzi i zarządza kampaniami
→ Sprzedawca płaci tylko za potwierdzone sprzedaże
Managed Ads działa na osobnym identyfikatorze Merchant Center. Google rozpoznaje własne kampanie sprzedawcy i kampanie Shoparize jako tę samą firmę, usuwa duplikujące się stawki na poziomie sprzedawcy i w aukcji pozostawia najsilniejszą stawkę od tego sprzedawcy.
W rezultacie Managed Ads nie podnosi własnych stawek CPC sprzedawcy ani nie kanibalizuje istniejącej konfiguracji kampanii Shopping.Sprzedawca zachowuje kampanie CPC tam, gdzie nadal dobrze działają, a Managed Ads dodaje obok nich osobną warstwę rozliczaną w modelu pay-per-sale.
Gotowy, aby zwiększyć przychody dzięki Google Shopping?Rozpocznij współpracę z Managed Ads już dziś.
