Pourquoi les CPC Google Shopping continuent d’augmenter et comment y faire face
Le coût par clic (CPC) sur Google Shopping a continué d’augmenter en 2025. Les données internes de Shoparize, couvrant 21 marchés de l’UE et plus de 25 000 marchands, montrent une hausse annuelle globale d’environ 30 % sur l’exercice 2025, avec les plus fortes progressions enregistrées au quatrième trimestre.
Les données plus larges du marché vont dans le même sens. Les benchmarks de SMEC montrent que le CPC médian Google Shopping en Europe est passé d’environ 0,28 EUR en avril 2025 à près de 0,36 EUR en avril 2026. Le CPC restait en hausse d’une année sur l’autre à chacun des derniers trimestres, même si le rythme de croissance était inférieur à celui du milieu de l’année 2025.
Le jeu de données smec ne montre pas une baisse de performance équivalente. Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) médian reste globalement aligné sur l’année précédente, tandis que la valeur moyenne des commandes progresse sur une grande partie de la même période.
C’est dans cet environnement que les équipes Shopping opèrent désormais. Le canal continue de générer de la demande, mais le coût pour la capter a augmenté. Les questions qui en découlent sont très concrètes : où les marges restent-elles solides, quelles parties du canal valent encore la peine d’être développées, et comment financer la croissance.
Pourquoi les CPC Google Shopping continuent d’augmenter
Davantage d’enchérisseurs avec des modèles économiques variés
Les enchères Shopping européennes incluent désormais davantage de grands acteurs transfrontaliers qu’auparavant.
smec indique que Temu détient environ 40 % de part de marché du e-commerce en Europe, en s’appuyant sur des données de la Commission européenne et d’Eurostat. Après les changements de droits de douane aux États-Unis en mai 2025, Temu et Shein ont augmenté leurs dépenses publicitaires en Europe ; Temu a progressé de 40 % d’un mois sur l’autre en France et de 20 % au Royaume-Uni, tandis que Shein a enregistré une hausse de 35 % sur les deux marchés en avril 2025.
De plus, en mars 2026, Joybuy de JD.com est entré dans les enchères EU Shopping et, en 31 jours, plus de 10 % des annonceurs suivis l’avaient déjà identifié comme un concurrent au niveau du compte.
Une seule requête Shopping réunit désormais des annonceurs aux modèles économiques différents. Certains peuvent se permettre de rester agressifs plus longtemps, ce qui rend cette même requête plus coûteuse pour les concurrents.
Cette pression se reflète dans les données de recherche globales. Le rapport 2025 de WordStream montre une hausse du CPC dans 87 % des secteurs, avec une augmentation moyenne de 12,88 % d’une année sur l’autre. Le schéma est bien connu : la visibilité commerciale coûte désormais plus cher.
Une plus grande part des dépenses Shopping passe désormais par Performance Max
Une part importante des dépenses e‑commerce passe désormais par Performance Max, en complément des campagnes Shopping standard. Tinuiti indique que les annonceurs utilisant les deux formats ont alloué 62 % de leurs dépenses Shopping à Performance Max et généré 61 % de leurs revenus Shopping via ce format au quatrième trimestre 2025.
Cela rend la concurrence plus difficile à anticiper :
→ l’allocation du budget est moins explicite,
→ le chevauchement d’inventaire est plus important,
→ la couverture s’étend plus rapidement que dans une configuration reposant uniquement sur Shopping.
Que faire face à la hausse des CPC sur Google Shopping
Améliorer la qualité du flux
À mesure que le coût des clics augmente, les structures fragiles deviennent plus coûteuses à maintenir. Les titres produits, l’exhaustivité des attributs, le regroupement des produits et la priorisation des marchés se rapprochent directement de la ligne de revenu et exigent donc une attention accrue.
Ajouter une deuxième source de trafic
Un environnement Google Shopping plus coûteux augmente la valeur de canaux supplémentaires vers cette même demande. Les emplacements de comparaison de prix élargissent la couverture au‑delà d’une seule enchère. Shoparize.com à lui seul touche plus de 2 millions d’acheteurs mensuels qui recherchent et comparent activement des produits, représentant une source de trafic distincte et, par définition, incrémentale.
Passer une partie de Shopping au paiement à la vente
Google Shopping continue d’afficher de bonnes performances, et l’inflation des CPC fait désormais partie intégrante du marché. À mesure que les coûts médias augmentent, la configuration autour de ce levier doit devenir plus résiliente.
Le CPC peut être maintenu là où les marges le permettent encore, tandis qu’une autre partie de l’activité peut fonctionner sur une base de paiement à la vente, une forme de tarification au CPA où le coût est lié aux transactions finalisées plutôt qu’aux clics. Cela offre à l’entreprise un autre levier pour se développer via Shopping sans lier davantage sa croissance à des coûts qui ne cessent d’augmenter.
Shoparize Managed Ads comme levier de revenus incrémental
Managed Ads est le produit phare de Shoparize. Plus de 25 000 marchands répartis sur 21 marchés de l’UE l’utilisent pour générer des revenus incrémentaux via Google Shopping.
Comment ça marche :
→ Shoparize finance la publicité
→ Shoparize lance, exécute et gère les campagnes
→ Le marchand ne paie que pour les ventes confirmées
Managed Ads fonctionne avec un identifiant Merchant Center distinct. Google reconnaît les campagnes propres au marchand et les campagnes Shoparize comme appartenant à la même entreprise, déduplique les enchères au niveau du marchand et conserve l’enchère la plus élevée de ce marchand lors de la mise aux enchères.
Par conséquent, Managed Ads n’augmente pas les CPC propres au marchand et ne cannibalise pas la configuration Shopping existante.Le marchand conserve ses campagnes au CPC là où elles continuent de bien fonctionner ; Managed Ads ajoute en parallèle une couche distincte au paiement à la vente.
Prêt à générer des revenus incrémentaux grâce à Google Shopping ? Commencez dès aujourd’hui avec Managed Ads.
