Introduction
Konkreettinen esimerkki: Shopping-kampanjassasi on Target CPA 45 €, koska joku asetti sen ylärajaksi kaksi vuotta sitten, ja Smart Bidding on tähän asti tuonut myyntiä 31 €:n CPA:lla. Tähän asti tuo 14 € oli katetta, jonka pidit itse. 17. elokuuta alkaen, kun kampanjaa rajoittaa budjetti, Google pitää 45 €:a tavoitteena ja optimoi sitä kohti, jolloin todellinen CPA nousee.
Muutos koskee Search-, Shopping-, Performance Max-, Demand Gen- ja Travel-kampanjoita Google Adsissa ja Search Ads 360:ssa sekä Demand Gen -kampanjoita Display & Video 360:ssä. Demand Gen -kampanjoissa Target CPC sisältyy yhdessä Target CPA:n ja Target ROAS:n kanssa (Google Ads Help). App-, Video reach- ja Video view -kampanjat säilyttävät nykyisen toimintatapansa (source), Hotel- ja Display-kampanjat toimivat jo tällä tavalla, ja Manual CPC sekä Target Impression Share eivät muutu. Vain budjetilla rajoitetut kampanjat muuttuvat, koska ilman tätä statusta kampanjat jo tekevät tarjouksia tällä tavalla. Performance Max- ja Demand Gen -kampanjoissa Google myös ilmoittaa mahdollisista muutoksista liikenteen jakautumisessa eri kanavien välillä.
Ero tavoitteesi ja toteutuneiden tulosten välillä
Tiedote sai välittömästi kritiikkiä maksetun haun asiantuntijoilta (PPC Land). Osa parhaiten suoriutuvista tileistä käyttää tarkoituksella väljiä tavoitteita – korkea Target CPA tai matala Target ROAS asetetaan tietoisesti, koska joustavuus antaa Smart Biddingille tilaa osallistua useampiin huutokauppoihin, löytää uusia asiakkaita ja saavuttaa tehokkuutta ajan myötä. Google on vastannut, ja vastaus koskee kulutusta, ei testaamista: budjetilla rajoitetut kampanjat käyttäytyvät jatkossa samalla tavalla kuin kampanjat, joilla ei ole tätä statusta, eikä muutos vaikuta sellaisten kampanjoiden kulutukseen, jotka ovat jo budjetilla rajoitettuja (Search Engine Journal, Google clarifies Smart Bidding update). Sitä, mitä tapahtuu sille testausvaralle, jonka väljä tavoite aiemmin mahdollisti, ei käsitellä.
Ero tavoitteen ja toteutuneen suorituskyvyn välillä on joko tarkoituksella luotua liikkumavaraa testausta varten tai vanhentunut luku, jota kukaan ei ole tarkistanut sen asettamisen jälkeen.
Jos ero oli tarkoituksellinen, 17. elokuuta poistaa yhden toimivan vipuvarren – ja huomaamatta myös toisen: väljä tavoite imi itseensä markkinamuutokset automaattisesti. Kun SERP kiristyi tai Quality Score -pisteet laskivat, Smart Bidding sääti tarjouksia katon alla ilman, että kukaan muutti asetuksia. Muutoksen jälkeen sinun on itse huomattava tuo ajautuminen ja säädettävä lukua käsin, minkä vuoksi kertaluonteinen nollaus elokuussa on tämän työn alku, ei sen loppu.
Jos ero oli vanhentunut, et ole menettänyt mitään. Sinulla oli joka tapauksessa myöhässä ollut tavoitetarkistus, ja Google vain määritti sille takarajan.
Mitä voit tehdä seuraavaksi?
Pidä tavoite ennallaan, mutta vain jos pystyt perustelemaan, miksi juuri tämä luku on tavoitteena. "Se on tuottanut hyviä tuloksia" kuvaa menneisyyttä, ei ohjetta, jonka haluat antaa algoritmille. Google yhdistää tämän vaihtoehdon taktiikkaan, ei toimettomuuteen: anna kampanjalle mahdollisimman paljon budjettipuskuria, jotta se ei enää olisi budjettirajoitteinen. Kampanja, jolla ei ole tätä statusta, jää kokonaan tämän muutoksen ulkopuolelle. Google suosittelee myös yhdistämään samaa tavoitetta tukevat kampanjat portfoliohinnoittelun tai jaettujen budjettien alle, jotta rajallinen budjetti käytetään siellä, missä se tuottaa konversioita.
Sovita tavoite vastaamaan viimeaikaisia toteutuneita tuloksia jos ero ei ole koskaan ollut tietoinen strategia. Jos haluat säilyttää nykyisen suorituskyvyn, aseta nykyinen keskimääräinen CPA tai ROAS tavoitekenttään (Google Ads Help). Google on rakentanut tätä varten mekanismin: Bid Target Adjustment Tool on ollut käytössä tileillä 6. heinäkuuta lähtien, ja se listaa kaikki kampanjat, joita budjetti rajoittaa tavoitepohjaisessa strategiassa, näyttää historiallisen tuloksen suhteessa asetettuun tavoitteeseen ja antaa sinun ottaa uudet tavoitteet käyttöön kampanjakohtaisesti tai massatoimintona. Jos haluat ensin rajata työn laajuutta, Limited by budget -tila on suodatettavissa kampanjanäkymässä, ja Google on lähettänyt ilmoituksia vaikutuksen piirissä oleville tileille.
Määritä uusi tavoite yksikkötaloutesi perusteella kun jopa viimeaikainen tulos ei ole oikea vertailukohta, koska luku on peritty tai sitä ei ole koskaan tarkistettu katteen näkökulmasta. Google vahvistaa, että voit milloin tahansa asettaa nykyistä tulostasoa tehokkaamman tavoitteen, varoittaa päivittäisen kulutuksen todennäköisestä laskusta ja ohjaa käyttämään bid simulator -työkalua kompromissien mallintamiseen ennen päätöstä.
Vaihda Maximise Conversions- tai Maximise Conversion Value -strategiaan jos budjettisi on aidosti kiinteä ja volyymi on tärkeämpää kuin ennustettava yksikkökustannus. Google esittelee tämän joustamattoman budjetin varastrategiana. Tee selväksi, että luovut kustannusten ennustettavuudesta ostaaksesi volyymia, eikä strategian vaihto poista tarvetta päättää, mitä yksi konversio on sinulle arvoltaan.
Vältä näitä kolmea asiaa
- Älä lisää dataexclusioita tai uusia hintatarjousrajoja vastauksena tähän muutokseen. Googlen FAQ toteaa, ettei sitä suositella, koska se aiheuttaa suorituskyvyn vaihtelua. Ongelma on tässä tavoitteessa, ja datan laatuun liittyvän korjauksen tekeminen lisää toisen muuttujan mittausjaksoon, jonka on pysyttävä puhtaana.
- Älä arvioi muutosta liian aikaisin. Googlen ohjeistus on odottaa yksi–kaksi konversiosykliä ennen kuin tarkastelet bid strategy -raporttia, ja varautua siihen, että Performance Planner -ennusteet ovat epäluotettavia 17.–31. elokuuta. Shopping-tilillä, jossa konversiot tapahtuvat saman viikon aikana, odotusaika on lyhyt. Liidituotannossa, jossa CRM-tiedot tuodaan viikoittain ja myyntisykli kestää kaksi–kolme viikkoa, yksi–kaksi konversiosykliä tarkoittaa neljästä kuuteen viikkoa. Jos arvioit muutosta kolmantena päivänä, mittaat vain Smart Biddingin uudelleenoppimisen kohinaa.
- Älä yritä muokata portfoliotavoitteita kampanjatasolla. Portfoliotavoitteet ovat Googlen hallinnassa, kolmannen osapuolen työkalut eivät voi muokata niitä kampanjakohtaisesti, ja tavoitteen muuttaminen suoraan irrottaa kampanjan portfoliosta. Näihin muutoksiin käytetään Google’s Bid Target Adjustment Tool -työkalua.
Shoparize Managed Ads -palvelussa maksat sovitun hinnan per myynti
Omissa kampanjoissasi algoritmi määrittää myyntikohtaisen kustannuksen ja optimoi kohti tavoitekenttään asetettua arvoa. Näin on ollut aina. Muuttunut on se, kuinka kirjaimellisesti algoritmi nyt tulkitsee tuota arvoa, mikä tarkoittaa, että arvo vaatii jatkossa ylläpitoa: neljännesvuosittaisen haun kaikista kampanjoista, joilla on ollut Limited by budget -tila, tavoitteen ja toteutuman vertailun sekä manuaalisen säädön aina, kun markkina muuttuu aiemmin asettamasi arvon alla.
Shoparize Managed Ads -kampanjassa maksat ennalta sovitun hinnan vahvistettua myyntiä kohden, joka on tiedossa jo ennen kuin ostamme ensimmäistäkään klikkausta. Me rahoitamme mainosbudjetin ja kannamme klikkauskustannukset. Kampanjat pyörivät Google Shoppingissa, Bing Shopping Adsissa ja omassa vertailumarkkinapaikassamme. Googlen tarjousmekaniikka perustuu meidän mediakustannuksiimme, ei sinun myyntikohtaisiin kustannuksiisi, ja jos kampanjamme eivät tuota myyntiä, et maksa mitään. Näin toteutamme Shopping-kampanjoita yli 25 000 kauppiaalle 21 Euroopan markkinalla.Shoparize Managed Ads -kampanjassa maksat ennalta sovitun hinnan vahvistettua myyntiä kohden, joka on tiedossa jo ennen kuin ostamme ensimmäistäkään klikkausta. Me rahoitamme mainosbudjetin ja kannamme klikkauskustannukset. Kampanjat pyörivät Google Shoppingissa, Bing Shopping Adsissa ja omassa vertailumarkkinapaikassamme. Googlen tarjousmekaniikka perustuu meidän mediakustannuksiimme, ei sinun myyntikohtaisiin kustannuksiisi, ja jos kampanjamme eivät tuota myyntiä, et maksa mitään. Näin toteutamme Shopping-kampanjoita yli 25 000 kauppiaalle 21 Euroopan markkinalla.
Luonnollinen kysymys on, kilpaileeko tämä omien kampanjoidesi kanssa. Ei kilpaile. Managed Ads toimii niiden rinnalla erillisellä seurannalla, näet jokaisen haun ja jokaisen konversion ja säilytät täyden hallinnan tileistäsi.
Jos pidät omia kampanjoitasi budjettirajoitettuina, Shoparize Premium CSS kannattaa ottaa tarkempaan tarkasteluun. Tarjouksesi painavat 25 % enemmän jokaisessa Google Shopping -huutokaupassa. Tämä ei muuta Limited by budget -tilaasi eikä sitä, miten Googlen hinnoittelu vaikuttaa CPA-lukuihisi, mutta jo varaamallasi budjetilla saat enemmän klikkauksia ja enemmän myyntiä.
