Por qué siguen subiendo los CPC de Google Shopping y qué hacer al respecto
El coste por clic (CPC) de Google Shopping siguió aumentando durante 2025. Los datos internos de Shoparize en 21 mercados de la UE y más de 25.000 comercios muestran un incremento interanual agregado de aproximadamente un 30 % en el ejercicio 2025, con los mayores repuntes registrados en el cuarto trimestre.
Los datos más amplios del mercado apuntan en la misma dirección. Los benchmarks de SMEC muestran que el CPC mediano de Google Shopping en Europa aumentó de aproximadamente 0,28 EUR en abril de 2025 a alrededor de 0,36 EUR en abril de 2026. El CPC seguía creciendo interanualmente en cada uno de los últimos trimestres, aunque el ritmo de crecimiento fue menor que a mediados de 2025.
El conjunto de datos de smec no muestra un descenso de rendimiento equivalente. El retorno medio de la inversión publicitaria (ROAS) se mantiene en gran medida en línea con el del año anterior, mientras que el valor medio de pedido tiende a ser más alto durante gran parte del mismo período.
Este es el entorno en el que ahora operan los equipos de Shopping. El canal sigue generando demanda, pero el coste de captarla ha aumentado. Las preguntas que surgen a continuación son prácticas: dónde siguen siendo sostenibles los márgenes, qué partes del canal aún merece la pena escalar y cómo debe financiarse el crecimiento.
Por qué los CPC de Google Shopping siguen aumentando
Más postores con estructuras económicas diferentes
Las subastas de European Shopping ahora incluyen más grandes actores transfronterizos que antes.
smec señala que Temu posee aproximadamente el 40% de la cuota de mercado del comercio electrónico en toda Europa, citando datos de la Comisión Europea y Eurostat. Tras los cambios en los aranceles de EE. UU. en mayo de 2025, Temu y Shein aumentaron su inversión publicitaria en Europa; Temu creció un 40% mes a mes en Francia y un 20% en el Reino Unido, mientras que Shein aumentó un 35% en ambos mercados en abril de 2025.
Además, en marzo de 2026, Joybuy de JD.com entró en las subastas de EU Shopping y, en un plazo de 31 días, más del 10% de los anunciantes monitorizados ya lo habían identificado como un competidor a nivel de cuenta.
Una sola consulta de Shopping ahora reúne a anunciantes con estructuras de costes diferentes. Algunos pueden permitirse mantener una estrategia agresiva durante más tiempo, lo que hace que esa misma consulta sea más cara para competir.
Esta presión también se refleja en los datos de búsqueda a gran escala. El informe de WordStream de 2025 muestra que el CPC aumenta en el 87% de las industrias, con un incremento promedio interanual del 12,88%. El patrón es conocido: la visibilidad comercial ahora cuesta más.
Más inversión en Shopping ahora se gestiona a través de Performance Max
Una parte significativa del gasto en comercio electrónico ahora se gestiona a través de Performance Max junto con las campañas estándar de Shopping. Tinuiti informa que los anunciantes que utilizan ambos formatos destinaron el 62% del gasto de Shopping a Performance Max y generaron el 61% de los ingresos de Shopping a través de esta solución en el cuarto trimestre de 2025.
Esto hace que la competencia sea menos predecible:
→ la asignación del presupuesto es menos explícita,
→ el solapamiento de inventario es mayor,
→ la cobertura se amplía más rápido que en una configuración basada únicamente en Shopping.
Qué hacer cuando suben los CPC de Google Shopping
Mejora la calidad del feed
A medida que suben los precios por clic, las estructuras débiles se vuelven más costosas de sostener. Los títulos de producto, la completitud de los atributos, la agrupación de productos y la priorización de mercados se acercan más a la línea de ingresos, por lo que requieren una atención más detallada.
Añadir una segunda fuente de tráfico
A more expensive Google Shopping environment raises the value of additional routes into the same demand. Comparison shopping placements widen coverage beyond a single auction. Shoparize.com alone reaches 2M+ monthly shoppers actively researching and comparing products, representing a separate traffic source and, by definition, incremental.
Traslada parte de Shopping a pago por venta
Google Shopping sigue ofreciendo buenos resultados y la inflación del CPC ya forma parte del mercado. A medida que aumentan los costes de medios, la configuración del canal debe volverse más resiliente.
El CPC puede mantenerse donde los márgenes aún lo permitan; otra parte de la actividad puede operar con un modelo de pago por venta, una forma de tarificación CPA en la que el coste se vincula a transacciones completadas en lugar de a clics. Esto ofrece a la empresa otra vía para crecer a través de Shopping sin asociar más crecimiento a unos costes que no dejan de aumentar.
Shoparize Managed Ads como una capa incremental de ingresos
Managed Ads es el producto estrella de Shoparize. Más de 25.000 comercios en 21 mercados de la UE lo utilizan para generar ingresos incrementales a través de Google Shopping.
Cómo funciona:
→ Shoparize financia la publicidad
→ Shoparize lanza, ejecuta y gestiona las campañas
→ El comercio paga solo por las ventas confirmadas
Managed Ads funciona con un ID de Merchant Center independiente. Google reconoce las campañas propias del merchant y las campañas de Shoparize como pertenecientes al mismo negocio, elimina las pujas duplicadas a nivel de merchant y mantiene la puja más alta de ese merchant en la subasta.
Como resultado, Managed Ads no aumenta los CPC propios del comercio ni canibaliza la configuración de Shopping existente.El comercio mantiene las campañas de CPC donde siguen funcionando bien; Managed Ads añade una capa adicional de pago por venta junto a ellas.
¿Listo para generar ingresos incrementales con Google Shopping? Empieza hoy mismo con Managed Ads.
