Ένα επιπλέον επίπεδο: Πώς οι συνεργάτες CSS επεκτείνουν την κάλυψη του Google Shopping
Το Google Shopping λειτουργεί σαν ένα ψηφιακό ράφι και ο διαθέσιμος χώρος σε αυτό έχει άμεσο εμπορικό αντίκτυπο. Περισσότερη παρουσία σε σχετικά αποτελέσματα προϊόντων δίνει στον έμπορο περισσότερες ευκαιρίες να εμφανιστεί, να κερδίσει το κλικ και να μετατρέψει το ενδιαφέρον σε πώληση.
Για κάθε εμπορικό ερώτημα, ο διαθέσιμος χώρος προβολής είναι περιορισμένος. Οι αγοραστές συνήθως συγκρίνουν τα προϊόντα που εμφανίζονται ακριβώς μπροστά τους, επομένως η κάλυψη γίνεται μέρος της απόδοσης. Μια μάρκα μπορεί να έχει μια ισχυρή γκάμα προϊόντων, μια υγιή δομή λογαριασμού και ξεκάθαρους εμπορικούς στόχους, αλλά εξακολουθεί να χρειάζεται να είναι παρούσα στις στιγμές όπου λαμβάνονται οι αγοραστικές αποφάσεις.
Για τους περισσότερους εμπόρους, η εσωτερική ρύθμιση του Shopping αποτελεί τη βάση αυτής της δουλειάς. Ελέγχει τον προϋπολογισμό, προστατεύει το ROAS, διαχειρίζεται τις προτεραιότητες προϊόντων και καθορίζει πόση πίεση πρέπει να σηκώνει το κανάλι. Αυτοί οι έλεγχοι είναι σημαντικοί, αλλά ταυτόχρονα δημιουργούν όρια. Μόλις ο λογαριασμός σταματήσει να συμμετέχει σε ορισμένες δημοπρασίες, το brand έχει λιγότερες ευκαιρίες να εμφανιστεί, να κερδίσει το κλικ και να μετατρέψει την επίσκεψη σε πώληση.
Μια συνεργασία CSS αντιμετωπίζει αυτό το ζήτημα προσθέτοντας κάλυψη γύρω από τον βασικό λογαριασμό, χωρίς να αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο διαχειρίζεται αυτός ο λογαριασμός.
Όταν οι εσωτερικές καμπάνιες Shopping φτάνουν στο ταβάνι τους
Σε περισσότερους από 25.000 εμπόρους σε 21 ευρωπαϊκές αγορές, η Shoparize διαπιστώνει την ίδια πραγματικότητα: οι εσωτερικές καμπάνιες Shopping μπορεί να είναι καλά διαχειρισμένες, αλλά εξακολουθούν να έχουν περιορισμούς κάλυψης.
Αυτοί οι περιορισμοί συνήθως εμφανίζονται στους κανόνες συμμετοχής της καμπάνιας:
→ Μόλις εξαντληθεί ο προϋπολογισμός, η καμπάνια σταματά να συμμετέχει σε ορισμένες δημοπρασίες.
→ Η αναμενόμενη απόδοση κάτω από τον στόχο συνήθως σημαίνει χαμηλότερες προσφορές ή μειωμένη δραστηριότητα.
→ Με το dayparting ή το pacing, ο περιορισμός αφορά το χρονισμό: η καμπάνια μπορεί να μην είναι ενεργή όταν ο αγοραστής κάνει την αναζήτηση.
Αυτοί οι μηχανισμοί αποτελούν βασικά, τυποποιημένα στοιχεία της διαχείρισης Shopping. Βοηθούν τις ομάδες να ελέγχουν υπεύθυνα τις δαπάνες, να προστατεύουν το περιθώριο κέρδους και να αποφεύγουν τη συμμετοχή σε δημοπρασίες που δεν ευθυγραμμίζονται με τον εμπορικό στόχο.
Καθορίζουν επίσης το σημείο στο οποίο σταματά η συμμετοχή. Όταν η καμπάνια φτάσει σε αυτά τα όρια, εξακολουθεί να ακολουθεί τη λογική με την οποία έχει ρυθμιστεί, αλλά η μάρκα έχει λιγότερες ευκαιρίες να αξιοποιήσει τη ζήτηση για Shopping που εξακολουθεί να υπάρχει στην αγορά.
Πώς μια συνεργασία CSS επεκτείνει την κάλυψη του Google Shopping
Ένα επιπλέον επίπεδο CSS εκτελεί δραστηριότητα Shopping παράλληλα με τις δικές του καμπάνιες του εμπόρου, μέσω ξεχωριστού Merchant Center ID.
Ο λογαριασμός Google Ads του brand παραμένει ως έχει. Η βασική δομή διατηρεί τους δικούς της προϋπολογισμούς, στόχους και λογική διαχείρισης, ενώ ο συνεργάτης CSS δημιουργεί ένα επιπλέον σημείο εισόδου στις δημοπρασίες του Google Shopping.
Η αξία βρίσκεται στην κάλυψη. Ο έμπορος έχει έναν ακόμη τρόπο να εμφανίζεται σε σχετικές δημοπρασίες και να δημιουργεί επιπλέον πωλήσεις γύρω από την υφιστάμενη δραστηριότητα.
Θα ανταγωνιστεί ένας συνεργάτης CSS τις δικές σας καμπάνιες Shopping;
Η απάντηση είναι όχι· το Google Shopping το αποτρέπει αυτό μέσω αποδιπλοποίησης σε επίπεδο εμπόρου. Αν η καμπάνια του ίδιου του εμπόρου και του συνεργάτη CSS συμμετέχουν στην ίδια δημοπρασία, η Google αναγνωρίζει ότι και οι δύο εκπροσωπούν το ίδιο online brand και διατηρεί στη δημοπρασία την ισχυρότερη προσφορά από αυτόν τον έμπορο.
Το brand δεν κάνει προσφορές απέναντι στον εαυτό του ούτε αυξάνει τεχνητά το δικό του CPC μέσω της προσφοράς του συνεργάτη CSS. Ο ανταγωνισμός παραμένει με τους άλλους εμπόρους στο carousel. Κάθε πολύτιμη θέση που εξασφαλίζει το brand είναι μια θέση που δεν μπορεί να καταλάβει ένας ανταγωνιστής.
Το επιπλέον επίπεδο μπορεί στη συνέχεια να εστιάσει σε δημοπρασίες που δεν καλύπτονται από τον βασικό μηχανισμό σύμφωνα με τους δικούς του κανόνες. Όταν κερδίζει μια σχετική θέση και ακολουθεί πώληση, η αξία που δημιουργείται είναι προσθετική στο υπάρχον πρόγραμμα και δεν αφαιρείται από αυτό.
Shoparize Managed Ads: ένα μοντέλο pay-per-sale για πλήρη κάλυψη Shopping
Η Shoparize συνεργάζεται με περισσότερους από 25.000 εμπόρους σε 21 ευρωπαϊκές αγορές, βοηθώντας τους να αυξήσουν τις επιπλέον πωλήσεις τους στο Google Shopping παράλληλα με τις υπάρχουσες καμπάνιες τους μέσω Managed Ads.
Η δομή είναι η ίδια όπως περιγράφεται παραπάνω. Το Shoparize διαχειρίζεται τη δραστηριότητα Shopping μέσω ξεχωριστού Merchant Center ID, ενώ ο δικός σας λογαριασμός Google Ads του εμπόρου παραμένει υπό τον έλεγχο της εσωτερικής ομάδας ή του agency.
Η διαφορά βρίσκεται στο εμπορικό μοντέλο. Η Shoparize χρηματοδοτεί τη διαφημιστική δαπάνη και ο έμπορος πληρώνει με βάση ένα CPA, δηλαδή pay-per-sale: μόνο για επικυρωμένες πωλήσεις. Αυτό σημαίνει ότι το επιπλέον επίπεδο δεν απαιτεί πρόσθετο αρχικό CPC budget από τον έμπορο.
Το Managed Ads είναι ένα πρακτικό παράδειγμα ενός επιπλέον επιπέδου από πάνω:
→ Η Shoparize χρηματοδοτεί τη δραστηριότητα Shopping· ο έμπορος πληρώνει μόνο για επικυρωμένες πωλήσεις.
→ Η υπάρχουσα ρύθμιση του Google Ads παραμένει στην ομάδα ή στο πρακτορείο του εμπόρου.
→ Η απαλοιφή διπλοεγγραφών σε επίπεδο εμπόρου αποτρέπει τον αυτοανταγωνισμό σε επικαλυπτόμενες δημοπρασίες.
→ Οι αναφορές σε πραγματικό χρόνο, σε επίπεδο ερωτήματος και SKU, διατηρούν τις πωλήσεις, την απόδοση και την επαλήθευση ορατές.
→ Απλή ενεργοποίηση μέσω affiliate δικτύων όπως τα Awin, Webgains, Rakuten ή Partnerize.
Προσθέστε επιπλέον κάλυψη στο Google Shopping χωρίς επιπλέον αρχικό CPC budget.Ξεκινήστε με το Shoparize Managed Ads σήμερα.
