Introduction
Det är 43 dagar kvar till Black Friday. Som vi tog upp i vår artikel om viktiga datum inför Black Friday 2026, har kunderna redan börjat göra research, och klickpriserna kommer att fortsätta stiga fram till slutet av november. Av allt på listan är det den säsongsanpassade provisionen som har en tidsfrist, så nu är det dags att kontrollera din nuvarande provision och prata med din kundansvariga om din plan inför högsäsongen.
En högre provision håller dig kvar i Black Friday-auktionerna
Under Black Friday-veckan ligger onlineförsäljningen +122 % till +125 % över en genomsnittlig vecka, beroende på marknad, enligt NIQ:s resultat för 2024. Klickpriserna stiger i takt med försäljningen. Googles undersökning bland Black Friday-köpare på sex europeiska marknader visade att endast 13 % räknar med att spendera mer än förra året, medan 57 % räknar med att spendera ungefär lika mycket. När det tillkommer få nya pengar går försäljningen till de handlare som fortfarande lägger bud när efterfrågan når sin topp.
Din provisionsnivå är en av de viktigaste faktorerna för hur mycket vi kan bjuda på dina produkter, tillsammans med din konverteringsgrad och kvaliteten på dina produktdata. Med din ordinarie provision blir vissa av dessa auktioner för dyra för att vi ska kunna lägga bud, och försäljningen går då till en konkurrent. En högre provision under högsäsongen ger oss utrymme att fortsätta delta i dem.
Din risk förblir densamma med en högre provision
En högre provisionsnivå förändrar hur mycket du betalar per försäljning. När du betalar förblir detsamma: endast när en försäljning sker. Vi investerar fortfarande annonsbudgeten och betalar för varje klick, så ett klick som inte leder till en försäljning kostar dig ingenting, oavsett provisionsnivå. Om våra kampanjer inte genererar någon extra försäljning under högsäsongen betalar du ingen extra provision.
Det som förändras är din kostnad per försäljning under några veckor. I gengäld får du försäljningar som annars skulle gå till en konkurrent när klickpriserna är som högst. När högsäsongen är över sänks provisionsnivån igen vid en tidpunkt som du kommer överens om med din kundansvariga.
Din kategori påverkar hur mycket ersättningsnivån behöver höjas
Mode är den näst mest köpta kategorin under Black Friday. I Googles undersökning köpte 51 % av konsumenterna mode och 35 % skönhetsprodukter, vilket innebär att fler handlare konkurrerar om samma kunder. En högre provisionssats gör att dina produkter förblir synliga när konkurrensen är som störst.
Om du samarbetar med oss via ett affiliatenätverk minskar returer även vår budkraft. Returnerade och annullerade beställningar avvisas i nätverket och räknas därför inte som försäljning. Enligt Europeiska miljöbyrån returneras vart femte klädesplagg som köps online. Det innebär att fler klick inte leder till en validerad försäljning och att vi kan bjuda mindre för dina produkter. En högre provisionsnivå överbryggar det gapet, så att dina produkter stannar kvar i auktioner som de annars skulle falla ur.
Teknik är den största kategorin under Black Friday: Enligt Googles undersökning köpte 66 % av kunderna teknik och elektronik, och för 49 % var det deras dyraste köp. Teknikåterförsäljare konkurrerar om den största andelen av efterfrågan under Black Friday, så en högre provisionsnivå gör att de också kan fortsätta delta i dessa auktioner.
En provisionsnivå som avtalas under Black Friday-veckan kommer för sent
Om du väntar till Black Friday-veckan (23–30 november) med att höja din provisionsnivå är det för sent. Konsumenterna påbörjar sin köpresa flera veckor i förväg genom att titta på produkter och jämföra priser långt innan de handlar. I Googles undersökning uppgav 78 % av Black Friday-köparna att de redan före reastarten övervägde sitt dyraste köp. Försäljningen sker kanske på Black Friday, men efterfrågan byggs upp dessförinnan. En provisionsnivå som avtalas i oktober gäller därför redan medan konsumenterna fattar sina köpbeslut.
Varje marknad når sin topp vid olika tidpunkter i november
Black Friday infaller den 27 november i hela Europa, men efterfrågan ökar vid olika tidpunkter och når olika höga toppar. Din account manager fastställer provisionsnivån för varje marknad, så att den är aktiverad innan efterfrågan börjar öka på respektive marknad:
- 15–30 november: I Benelux och Tyskland når presentkampanjerna sin topp inför Sinterklaas och Nikolaus.
- 27 november: under själva Black Friday upplever Spanien och Norden några av de kraftigaste topparna i Europa. Förra året var transaktionsvolymen 6,1 gånger högre än under en vanlig fredag i Danmark, 4,5 gånger högre i Spanien och 3,5 gånger högre i Norge och Finland, enligt Adyen.
Kom överens om er provisionssats för Black Friday den här månaden
Din kundansvariga kommer att föreslå en provisionsnivå utifrån din kategori, dina marknader och dina resultat. Ta med din kampanjkalender för Q4 så att provisionen och dina erbjudanden kan lanseras samtidigt. Om du samarbetar med oss via ett affiliatenätverk och säljer mode- eller skönhetsprodukter ska du även ta med förra årets högsta returgrad.
→ Be din kundansvariga att fastställa din säsongsprovision
Källa för Googles enkätdata: konsumentundersökning genomförd av Google (Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Italien, Spanien och Polen; n = 2 937 Black Friday-köpare), juli–augusti 2026.
