Introduction
Black Friday este peste 43 de zile. După cum am prezentat în articolul nostru despre „datele-cheie pentru Black Friday 2026”, cumpărătorii caută deja produse, iar prețurile per clic vor continua să crească până la sfârșitul lunii noiembrie. Dintre toate elementele de pe listă, comisionul sezonier este singurul care are un termen-limită, așa că acum este momentul să verificați comisionul actual și să discutați cu managerul de cont despre planul dumneavoastră pentru perioada de vârf.
Un comision mai mare vă menține în licitațiile de Black Friday
În săptămâna Black Friday, vânzările online sunt cu 122%-125% peste nivelul unei săptămâni obișnuite, în funcție de piață, potrivit rezultatelor NIQ din 2024. Prețurile per clic cresc odată cu acestea. Sondajul Google în rândul cumpărătorilor de Black Friday din șase piețe europene a arătat că doar 13% se așteaptă să cheltuiască mai mult decât anul trecut, iar 57% estimează că vor cheltui aproximativ la fel. Cum bugetele suplimentare sunt limitate, vânzările sunt câștigate de comercianții care continuă să liciteze atunci când cererea atinge nivelul maxim.
Rata comisionului dvs. este unul dintre principalii factori care determină cât putem licita pentru produsele dvs., alături de rata de conversie și de calitatea datelor despre produse. Cu rata standard a comisionului, unele dintre aceste licitații devin prea costisitoare pentru a mai putea participa, iar vânzarea ajunge la un concurent. O rată mai mare a comisionului în perioada de vârf ne oferă marja necesară pentru a rămâne în licitație.
Riscul dumneavoastră rămâne același chiar și cu un comision mai mare
O rată de comision mai mare modifică suma pe care o plătiți pentru fiecare vânzare. Momentul plății rămâne același: doar atunci când are loc o vânzare. Noi continuăm să investim bugetul publicitar și să plătim pentru fiecare clic, astfel încât un clic care nu generează o vânzare nu vă costă nimic, indiferent de rata comisionului. Dacă, în perioada de vârf, campaniile noastre nu generează vânzări suplimentare, nu plătiți niciun comision în plus.
Ceea ce se schimbă pentru câteva săptămâni este costul per vânzare. În schimb, obțineți vânzări care, altfel, ar ajunge la un concurent atunci când costurile per clic ating nivelul maxim. După încheierea perioadei de vârf, rata comisionului revine la nivelul anterior, la o dată stabilită împreună cu managerul de cont.
Categoria dvs. influențează cât de mult trebuie să crească rata
Moda este a doua cea mai cumpărată categorie de Black Friday, fiind aleasă de 51% dintre cumpărătorii din sondajul Google, iar 35% au cumpărat produse de înfrumusețare. Prin urmare, mai mulți comercianți concurează pentru aceiași cumpărători. Un comision mai mare menține vizibilitatea produselor dvs. atunci când concurența este cea mai intensă.
Dacă lucrați cu noi printr-o rețea de afiliere, retururile vă reduc și puterea de licitare. Comenzile returnate și anulate sunt respinse în rețea, deci nu sunt contabilizate drept vânzări. Potrivit Agenției Europene de Mediu, unul din cinci articole vestimentare cumpărate online este returnat, astfel că mai multe dintre clicurile dvs. nu se finalizează cu o vânzare validată, iar noi putem licita mai puțin pentru produsele dvs. Un comision mai mare acoperă această diferență, astfel încât produsele dvs. rămân în licitațiile din care altfel ar fi eliminate.
Produsele tech reprezintă cea mai importantă categorie de Black Friday: potrivit sondajului Google, 66% dintre cumpărători au achiziționat produse tech și electronice, iar pentru 49% aceasta a fost cea mai scumpă achiziție. Comercianții de produse tech concurează pentru cea mai mare parte a cererii de Black Friday, astfel că un comision mai mare îi menține și pe ei în aceste licitații.
Un comision stabilit în săptămâna de Black Friday vine prea târziu
Dacă așteptați până în săptămâna Black Friday (23-30 noiembrie) pentru a vă majora rata comisionului, este prea târziu. Cumpărătorii își încep parcursul cu câteva săptămâni înainte, analizând produse și comparând prețuri cu mult timp înainte de achiziție: potrivit sondajului Google, 78% dintre cumpărătorii de Black Friday luau deja în considerare cea mai scumpă achiziție înainte de începerea promoțiilor. Vânzările pot avea loc de Black Friday, însă cererea se formează mai devreme, astfel încât o rată a comisionului convenită în octombrie este deja activă în timp ce cumpărătorii iau o decizie.
Fiecare piață atinge vârful într-un moment diferit din noiembrie
Black Friday are loc pe 27 noiembrie în întreaga Europă, însă cererea crește în momente diferite și atinge niveluri maxime diferite. Managerul dvs. de cont stabilește rata comisionului pentru fiecare piață, astfel încât aceasta să fie activă înainte ca cererea să înceapă să crească pe piața respectivă:
- 15-30 noiembrie: în Benelux și Germania, campaniile de cadouri ating punctul culminant înainte de Sinterklaas și Nikolaus.
- 27 noiembrie: chiar de Black Friday, Spania și țările nordice înregistrează unele dintre cele mai puternice creșteri din Europa. Anul trecut, volumul tranzacțiilor a fost de 6,1 ori mai mare decât într-o zi de vineri obișnuită în Danemarca, de 4,5 ori mai mare în Spania și de 3,5 ori mai mare în Norvegia și Finlanda, potrivit Adyen.
Stabiliți luna aceasta rata de comision pentru Black Friday
Managerul dvs. de cont vă va sugera un nivel al comisionului pe baza categoriei, piețelor și performanței dvs. Aduceți calendarul promoțional pentru T4, astfel încât comisionul și ofertele dvs. să intre în vigoare simultan, iar dacă lucrați cu noi printr-o rețea de afiliere și vindeți produse de modă sau frumusețe, aduceți și rata maximă a retururilor de anul trecut.
→ Solicitați managerului de cont să vă stabilească comisionul sezonier
Sursa datelor sondajului Google: sondaj în rândul consumatorilor realizat de Google (Regatul Unit, Germania, Franța, Italia, Spania, Polonia; n = 2.937 de cumpărători de Black Friday), iulie–august 2026.
