RevWise x Shoparize
Performance incremental em Shopping por meio da cooperação entre agência e CSS
Como duas práticas recomendadas replicáveis da RevWise e da Shoparize geraram vendas incrementais para dois varejistas do Reino Unido em um modelo de pagamento por venda.
- +233%
- Impressões do Google Shopping, 4T ano a ano (varejista de eletrodomésticos do Reino Unido)
- +173%
- Crescimento de GMV ano a ano (varejista de bebidas no Reino Unido)
- +125%
- transações ano a ano (varejista de bebidas do Reino Unido)
O desafio
Três partes, um modelo de pagamento por venda
A RevWise é a agência de marketing de afiliados que gerencia a estratégia dos anunciantes e o relacionamento com os parceiros. Nesse modelo de três partes, a marca define as condições comerciais, a RevWise coordena a estratégia de afiliados e a Shoparize investe o orçamento de mídia e gerencia as campanhas de Google Shopping com base em pagamento por venda.
Em diversos anunciantes e segmentos, o modelo tem gerado, de forma consistente, vendas incrementais. Duas boas práticas dessa colaboração se repetem entre marcas e categorias.
Melhor prática 1
Taxas de validação justas permitem escalar campanhas de CSS
Um dos principais varejistas de eletrodomésticos do Reino Unido utilizava um modelo de validação personalizado que não estava alinhado com o perfil de tráfego do Google CSS, o que reduzia as taxas de aprovação abaixo do benchmark. O parceiro de CSS absorve todos os custos de clique antecipadamente, portanto, se conversões validadas demais forem rejeitadas, não sobra margem para reinvestir e as campanhas travam. A solução:
- Aprimore os critérios de validação em um framework de aprovação justo e transparente
- Alinhe as expectativas sobre como o tráfego de CSS difere de outras fontes de afiliados
- Reinvista e aumente os lances assim que as taxas de aprovação estiverem alinhadas aos benchmarks de mercado
Os resultados
Campanhas reativadas, crescimento na alta temporada
Varejista online do Reino Unido especializado em eletrodomésticos.
- +233%
- Impressões do Google Shopping (Q4 ano a ano)
- +66%
- valor bruto de mercadorias (YoY)
- +103%
- transações (YoY)
Melhor prática 2
Insights de produto compartilhados capturam picos de demanda
Para um dos principais varejistas online do Reino Unido de destilados, vinhos e bebidas, os picos sazonais são a maior oportunidade de receita do ano. Sem os insumos certos, um parceiro CSS faz lances às cegas. A RevWise coordenou uma abordagem estruturada antes da alta temporada:
- Aumentar as taxas de CPA em novembro e dezembro para sustentar lances mais agressivos
- Compartilhe antecipadamente insights sobre best-sellers, promoções e lançamentos exclusivos
- Alinhar o retalhista e o parceiro CSS quanto ao timing para que os ajustes sejam feitos de forma proativa
Os resultados
Demanda sazonal convertida em vendas reais
Varejista online do Reino Unido de destilados, vinhos e bebidas.
- +28%
- taxa de conversão (4º trimestre ano a ano)
- +173%
- valor bruto de mercadorias (ano a ano)
- +125%
- transações (YoY)
★★★★★
"Trabalhar com a Shoparize é sempre uma experiência tranquila e positiva. A comunicação clara e a transparência deles ajudam a manter tudo no caminho certo, e eles são sempre abertos sobre o que está funcionando e o que não está. As campanhas que desenvolvem para as nossas marcas são bem organizadas e eficazes, gerando ótimos resultados sempre."
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Joom x Shoparize
Maior ROAS e crescimento escalável em 16 mercados europeus
- +20%
- Aumento geral de tráfego
- +15%
- Aumento de receita com campanhas de Shopping
MediaMarkt x Shoparize
Estudo de caso: MediaMarkt e Shoparize
- +40%
- aumento da taxa de conversão (Áustria)
- +130%
- crescimento da receita ano a ano (Áustria)
Conrad x Shoparize
Estudo de caso: Conrad e Shoparize Premium CSS
- +297%
- aumento de vendas (Itália)
- -26%
- Redução de CPC (Itália)