Por que os CPCs do Google Shopping continuam subindo e o que fazer a respeito
O custo por clique (CPC) no Google Shopping continuou a subir ao longo de 2025. Dados internos da Shoparize em 21 mercados da UE e mais de 25.000 comerciantes mostram um aumento agregado de aproximadamente 30% ano a ano no exercício de 2025, com os maiores saltos registados no quarto trimestre.
Indicadores mais amplos de mercado apontam na mesma direção. Os benchmarks da SMEC mostram que o CPC mediano do Google Shopping na Europa subiu de aproximadamente EUR 0,28 em abril de 2025 para cerca de EUR 0,36 em abril de 2026. O CPC ainda apresentou alta ano contra ano em cada um dos trimestres recentes, embora o ritmo de crescimento tenha sido menor do que em meados de 2025.
O conjunto de dados da smec não apresenta uma queda de desempenho equivalente. O retorno mediano sobre o investimento em publicidade (ROAS) permanece amplamente alinhado com o do ano anterior, enquanto o valor médio do pedido apresenta tendência de alta em grande parte do mesmo período.
Este é o ambiente em que as equipas de Shopping estão agora a operar. O canal continua a gerar procura, mas o custo para a captar aumentou. As questões que se seguem são práticas: onde as margens ainda se mantêm, que partes do canal continuam a valer a pena escalar e como o crescimento deve ser financiado.
Por que os CPCs do Google Shopping continuam subindo
Mais licitantes com diferentes estruturas econômicas
Os leilões de compras europeus agora incluem mais grandes players transfronteiriços do que antes.
A smec aponta que a Temu detém cerca de 40% da quota de mercado de e-commerce em toda a Europa, citando dados da Comissão Europeia e do Eurostat. Após as alterações das tarifas nos EUA em maio de 2025, a Temu e a Shein aumentaram o investimento em publicidade na Europa; a Temu cresceu 40% mês a mês em França e 20% no Reino Unido, enquanto a Shein cresceu 35% em ambos os mercados em abril de 2025.
Além disso, em março de 2026, a Joybuy da JD.com passou a participar dos leilões de EU Shopping e, em apenas 31 dias, mais de 10% dos anunciantes monitorados já a identificavam como concorrente em nível de conta.
Uma única consulta de Shopping agora reúne anunciantes com estruturas econômicas diferentes. Alguns podem se dar ao luxo de manter uma postura agressiva por mais tempo, o que torna essa mesma consulta mais cara para competir.
Essa pressão também aparece em dados de busca mais amplos. O relatório de 2025 da WordStream mostra que o CPC está aumentando em 87% dos setores, com um crescimento médio ano a ano de 12,88%. O padrão é conhecido: conquistar visibilidade comercial agora custa mais caro.
Mais investimento em Shopping agora passa pelo Performance Max
Uma parcela significativa dos gastos com e-commerce agora passa por Performance Max em conjunto com campanhas padrão de Shopping. A Tinuiti relata que os anunciantes que utilizam ambos os formatos destinaram 62% dos investimentos em Shopping para Performance Max e geraram 61% da receita de Shopping por meio dele no quarto trimestre de 2025.
Isso torna a concorrência menos previsível:
→ a alocação de orçamento é menos explícita,
→ a sobreposição de inventário é maior,
→ a cobertura se expande mais rápido do que em uma configuração baseada apenas em Shopping.
O que fazer com o aumento dos CPCs no Google Shopping
Melhore a qualidade do feed
À medida que os preços por clique aumentam, estruturas fracas se tornam mais caras de sustentar. Títulos de produto, completude de atributos, agrupamento de produtos e priorização de mercados aproximam-se diretamente da linha de receita e, por isso, exigem uma atenção muito mais rigorosa.
Adicionar uma segunda fonte de tráfego
Um ambiente Google Shopping mais caro aumenta o valor de rotas adicionais para a mesma procura.As colocações em comparação de preços ampliam a cobertura para além de um único leilão. Só o Shoparize.com alcança mais de 2 milhões de compradores mensais que pesquisam e comparam ativamente produtos, representando uma fonte de tráfego distinta e, por definição, incremental.
Mova parte de Shopping para pagamento por venda
O Google Shopping continua a apresentar bons resultados, e a inflação de CPC já faz parte do mercado. À medida que os custos de mídia aumentam, a configuração em torno do canal precisa tornar-se mais resiliente.
O CPC pode ser mantido onde as margens ainda o suportam; outra parte da atividade pode operar em modelo de pagamento por venda, uma forma de precificação CPA em que o custo está atrelado a transações concluídas em vez de cliques. Isso oferece à empresa outra forma de crescer com Shopping sem vincular ainda mais o crescimento a custos que continuam aumentando.
Shoparize Managed Ads como uma camada incremental de receita
Managed Ads é o principal produto da Shoparize. Mais de 25.000 lojistas em 21 mercados da UE o utilizam para gerar receita incremental por meio do Google Shopping.
Como funciona:
→ A Shoparize financia a publicidade
→ A Shoparize lança, executa e gerencia as campanhas
→ O anunciante paga apenas por vendas confirmadas
Managed Ads é executado em um ID separado do Merchant Center. O Google reconhece as campanhas próprias do lojista e as campanhas da Shoparize como pertencentes ao mesmo negócio, remove lances duplicados no nível do lojista e mantém o lance mais forte desse lojista no leilão.
Como resultado, o Managed Ads não aumenta os CPCs próprios do lojista nem canibaliza a configuração de Shopping já existente.O lojista mantém as campanhas de CPC onde elas continuam a ter bom desempenho; o Managed Ads adiciona uma camada separada de pagamento por venda em paralelo a elas.
Pronto para gerar receita incremental com o Google Shopping? Comece hoje mesmo com o Managed Ads.
