Como o Shoparize Managed Ads protege você da inflação de CPC
Os CPCs do Google Shopping aumentaram entre 20% e 30% ano após ano na maioria dos mercados europeus. Para muitos varejistas, Shopping é ao mesmo tempo o seu canal de aquisição com melhor desempenho e o seu centro de custos com crescimento mais rápido.
A tendência não está desacelerando. Cada vez mais lojistas competindo pelas mesmas pesquisas de alta intenção. Marketplaces elevando os preços dos leilões. A automação facilitando que concorrentes façam lances agressivos em conjuntos de palavras-chave cada vez mais amplos.
Sua equipe de PPC está travando uma batalha estrutural. Então, o que você realmente pode fazer a respeito disso?
O problema de combater a inflação do CPC
O manual tradicional para lidar com o aumento de CPCs costuma ser algo assim: apertar a segmentação, melhorar o Quality Score, otimizar as estratégias de lance e excluir produtos com baixo desempenho. Todas essas são táticas sensatas. Mas também são exatamente o que todo mundo já está fazendo.
A questão fundamental é que canais baseados em CPC expõem você diretamente à inflação dos preços de leilão. Quando você paga por clique, o aumento dos preços de mercado é repassado diretamente para a sua estrutura de custos. Você pode otimizar nas margens, mas não consegue escapar da dinâmica subjacente.
É por isso que a resposta mais eficaz à inflação de CPC não é lutar com mais força dentro do modelo existente, e sim mudar o seu nível de exposição ao próprio modelo.
Mudando de Custo por Clique para Custo por Venda
Parceiros de CSS baseados em CPA oferecem uma proteção estrutural contra a inflação de CPC.
Quando você trabalha com um parceiro CSS em modelo de comissão, ele investe o orçamento de mídia e assume os custos de cliques. Você paga apenas quando os produtos são vendidos, com uma taxa de comissão definida antecipadamente. O parceiro assume o risco de CPC; você obtém uma economia unitária previsível, independentemente do que acontecer com os preços de leilão.
Qualquer aumento no CPC é um problema que o parceiro CSS precisa resolver. Eles devem encontrar eficiências, otimizar lances e melhorar as taxas de conversão. O seu custo por aquisição permanece fixo na taxa de comissão que vocês acordaram.
Na prática, você adicionou uma nova camada à sua estratégia de Shopping, operando com uma lógica econômica diferente. Seu time de PPC continua otimizando as campanhas principais. O parceiro de CSS atua em paralelo, capturando visibilidade adicional com base em pagamento por venda.
Você acaba com um modelo híbrido: parte do tráfego de Shopping com CPCs variáveis que você controla e parte com CPAs fixos, independentemente das condições de mercado.
Por que essa abordagem funciona
A pergunta óbvia: se um parceiro CSS estiver dando lances nos seus produtos, isso não vai simplesmente aumentar seus próprios CPCs?
A própria mecânica de leilão do Google impede que isso aconteça. Os leilões de Shopping funcionam com desduplicação em nível de merchant. Quando várias partes fazem lances para o mesmo produto do mesmo merchant, o Google identifica essa situação e garante que apenas um lance entre no leilão competitivo. Seu CPC é determinado pelo próximo merchant concorrente, nunca por parceiros que fazem lances em seu nome.
Um parceiro de CSS não adiciona outro lance contra você. Ele adiciona outra oportunidade de conquistar impressões. Os ganhos de visibilidade são cumulativos. Você amplia a cobertura nos leilões sem inflar seus próprios custos.
Escrevemos uma visão geral detalhada explicando exatamente como isso funciona: Adicionar um parceiro CSS vai canibalizar minhas campanhas do Google Shopping?
O Incentivo à Eficiência
Há outra dimensão que vale a pena considerar. Os parceiros de CSS baseados em CPA têm um forte alinhamento de incentivos com os comerciantes. A receita deles depende inteiramente de gerar conversões que se mantenham. Cada clique pelo qual pagam e que não converte é perda total. Isso cria uma pressão intensa para otimizar a eficiência, não apenas o volume.
Um parceiro de CSS que opera por comissão funciona, na prática, como uma equipa de performance marketing cuja remuneração é variável e diretamente ligada aos resultados de vendas. Eles são incentivados a encontrar as pesquisas, os produtos e os níveis de lance que geram conversões com maior eficiência. O modelo de CPA cria um parceiro que só tem sucesso quando você tem sucesso.
Implementação prática
Se você está pensando em adicionar um parceiro de CSS baseado em CPA para se proteger da inflação de CPC, veja como abordar essa estratégia.
Comece pela sua rede de afiliados. Se você já atua em redes como Awin, Webgains, TradeDoubler ou Partnerize, integrar um parceiro de CSS é simples. Eles entram no seu programa como qualquer outro afiliado, com estruturas de comissão específicas para Shopping.
Defina taxas de comissão que façam sentido. Sua taxa de CPA deve estar alinhada às suas metas internas de custo por venda.
Mantenha a qualidade do feed. O desempenho de CSS depende fortemente dos dados de produto: preços competitivos, cobertura de GTIN, atributos completos e títulos relevantes.
Conte com um período de ramp-up. O tráfego inicial e as primeiras conversões geralmente aparecem em 7 a 10 dias. A otimização completa leva de 6 a 8 semanas, à medida que o parceiro conhece o seu catálogo e identifica as oportunidades com maior taxa de conversão.
Acompanhe separadamente e avalie a incrementalidade. Execute CSS com um rastreamento separado para manter uma atribuição limpa. Analise métricas de incrementalidade: taxas de novos clientes, sobreposição de consultas com suas próprias campanhas, e não apenas números brutos de conversão.
O Cálculo Estratégico
O aumento dos CPCs não é uma flutuação temporária. Os fatores estruturais que o impulsionam não estão se revertendo.
Você pode reagir intensificando a otimização dentro de um modelo que o expõe a essa inflação ou adicionando canais que operam com uma lógica econômica totalmente diferente.
Parcerias de CSS baseadas em CPA transformam a exposição variável de CPC em custos fixos de aquisição. Elas aumentam a visibilidade sem aumentar seus custos por clique. Elas criam um parceiro cuja rentabilidade depende de encontrar eficiência em conversão.
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