Introduction
Black Friday is over 43 dagen. Zoals we hebben besproken in ons artikel over de belangrijkste data voor Black Friday 2026, zijn shoppers nu al producten aan het vergelijken en blijven de klikprijzen tot eind november stijgen. Van alle punten op die lijst is de seizoenscommissie het enige met een deadline. Dit is dus het moment om je huidige commissie te controleren en je plan voor de piekperiode met je accountmanager te bespreken.
Een hogere commissie houdt je in de Black Friday-veilingen
Volgens de resultaten van NIQ uit 2024 ligt de online verkoop tijdens de Black Friday-week, afhankelijk van de markt, 122% tot 125% hoger dan in een gemiddelde week. De klikprijzen stijgen mee. Uit een enquête van Google onder Black Friday-kopers in zes Europese markten blijkt dat slechts 13% verwacht meer uit te geven dan vorig jaar en 57% ongeveer evenveel. Omdat er weinig extra geld beschikbaar is, gaat de omzet naar de verkopers die blijven bieden wanneer de vraag piekt.
Uw commissiepercentage is, naast uw conversiepercentage en de kwaliteit van uw productgegevens, een van de belangrijkste factoren die bepalen hoeveel we op uw producten kunnen bieden. Bij uw standaardcommissie worden sommige van die veilingen te duur om aan deel te nemen, waardoor de verkoop naar een concurrent gaat. Een hoger commissiepercentage tijdens de piekperiode geeft ons de ruimte om actief te blijven in die veilingen.
Uw risico blijft gelijk bij een hogere commissie
Een hoger commissiepercentage verandert hoeveel u per verkoop betaalt. Het moment waarop u betaalt, blijft hetzelfde: alleen wanneer er een verkoop plaatsvindt. Wij blijven het advertentiebudget investeren en betalen voor elke klik. Een klik die niet tot een verkoop leidt, kost u dus niets, ongeacht het commissiepercentage. Als onze campagnes tijdens de piekperiode geen extra verkopen opleveren, betaalt u geen extra commissie.
Wat gedurende enkele weken verandert, zijn uw kosten per verkoop. In ruil daarvoor realiseert u verkopen die anders naar een concurrent zouden gaan wanneer de klikprijzen pieken. Na de piek wordt uw commissiepercentage weer verlaagd op een moment dat u met uw accountmanager afspreekt.
Uw categorie bepaalt hoeveel het tarief moet stijgen
Mode is de op één na meest gekochte categorie op Black Friday: 51% van de kopers in het onderzoek van Google kocht mode en 35% kocht beautyproducten. Daardoor concurreren meer verkopers om dezelfde shoppers. Met een hoger commissiepercentage blijven je producten zichtbaar wanneer de concurrentie het grootst is.
Als u via een affiliatenetwerk met ons samenwerkt, verlagen retourzendingen ook uw biedkracht. Geretourneerde en geannuleerde bestellingen worden in het netwerk afgewezen en tellen dus niet mee als verkoop. Volgens het Europees Milieuagentschap wordt één op de vijf online gekochte kledingstukken teruggestuurd. Daardoor leiden meer klikken niet tot een gevalideerde verkoop en kunnen we minder bieden op uw producten. Een hoger commissiepercentage dicht dat gat, zodat uw producten blijven meedoen aan veilingen waar ze anders uit zouden vallen.
Tech is de grootste categorie tijdens Black Friday: volgens het onderzoek van Google kocht 66% van de consumenten tech en elektronica, en voor 49% was dit hun duurste aankoop. Techverkopers concurreren om het grootste deel van de vraag tijdens Black Friday. Een hoger commissiepercentage zorgt er dus voor dat ook zij in die veilingen blijven meedoen.
Een commissietarief dat tijdens de Black Friday-week wordt afgesproken, komt te laat
Als je tot de week van Black Friday (23 tot en met 30 november) wacht om je commissiepercentage te verhogen, ben je te laat. Consumenten beginnen hun klantreis al weken van tevoren en bekijken producten en vergelijken prijzen lang voordat ze iets kopen: uit onderzoek van Google blijkt dat 78% van de Black Friday-kopers hun duurste aankoop al overwoog voordat de uitverkoop begon. De verkoop vindt misschien plaats op Black Friday, maar de vraag ontstaat al eerder. Een commissiepercentage dat in oktober is afgesproken, is dus al van kracht terwijl consumenten nog een keuze maken.
Elke markt bereikt op een ander moment in november zijn piek
Black Friday valt in heel Europa op 27 november, maar de vraag neemt per markt op verschillende momenten toe en bereikt uiteenlopende pieken. Uw accountmanager stelt het commissiepercentage per markt in, zodat het actief is voordat de vraag in die markt stijgt:
- 15 tot en met 30 november: in de Benelux en Duitsland bereiken cadeaucampagnes hun piek in aanloop naar Sinterklaas en Nikolaus.
- 27 november: op Black Friday zelf laten Spanje en de Scandinavische landen enkele van de sterkste pieken in Europa zien. Vorig jaar lag het transactievolume volgens Adyen in Denemarken 6,1 keer, in Spanje 4,5 keer en in Noorwegen en Finland 3,5 keer zo hoog als op een gemiddelde vrijdag.
Spreek deze maand je commissiepercentage voor Black Friday af
Uw accountmanager stelt een commissiepercentage voor op basis van uw categorie, markten en prestaties. Neem uw promotiekalender voor Q4 mee, zodat de commissie en uw aanbiedingen tegelijk live gaan. Werkt u met ons samen via een affiliatenetwerk en verkoopt u mode- of beautyproducten? Neem dan ook het retourpercentage van de piekperiode van vorig jaar mee.
→ Vraag je accountmanager om je seizoenscommissie in te stellen
Bron voor de Google-enquêtegegevens: consumentenenquête uitgevoerd door Google (VK, DE, FR, IT, ES, PL; n = 2.937 Black Friday-kopers), juli tot en met augustus 2026.
