Un livello aggiuntivo: come i partner CSS ampliano la copertura di Google Shopping
Google Shopping funziona come uno scaffale digitale, e lo spazio sullo scaffale ha un impatto commerciale diretto. Una maggiore presenza nei risultati di prodotto pertinenti offre al merchant più opportunità di apparire, ottenere il clic e concludere la vendita.
Per qualsiasi attività commerciale, lo spazio visibile è limitato. I clienti di solito confrontano i prodotti che compaiono direttamente davanti a loro, quindi la copertura diventa parte integrante delle performance. Un brand può avere una gamma di prodotti solida, una struttura dell’account efficiente e obiettivi commerciali chiari, ma deve comunque essere presente nei momenti in cui vengono prese le decisioni di acquisto.
Per la maggior parte dei merchant, la configurazione Shopping gestita internamente è il fondamento di tutto questo lavoro. Gestisce il budget, tutela il ROAS, definisce le priorità di prodotto e stabilisce quanta pressione deve sostenere il canale. Questi controlli sono fondamentali, ma creano anche dei limiti. Quando l’account smette di partecipare a determinate aste, il brand ha meno opportunità di apparire, ottenere il clic e trasformarlo in vendita.
Una partnership CSS risolve questo problema ampliando la copertura intorno all’account principale senza modificarne la gestione.
Dove le campagne Shopping gestite internamente raggiungono il loro limite
In oltre 25.000 merchant in 21 mercati europei, Shoparize osserva sempre la stessa realtà: anche le campagne Shopping gestite internamente in modo efficace possono avere limiti di copertura.
Questi limiti di solito compaiono nel regolamento di partecipazione della campagna:
→ Una volta esaurito il budget, la campagna smette di partecipare ad alcune aste.
→ Un rendimento atteso inferiore all’obiettivo di solito implica offerte più basse o una riduzione dell’attività.
→ Con il dayparting o il pacing, il vincolo è il timing: la campagna potrebbe non essere attiva quando l’acquirente effettua la ricerca.
Questi meccanismi sono componenti standard della gestione di Shopping. Aiutano i team a mantenere il controllo della spesa, proteggere il margine ed evitare di entrare in aste che non sono in linea con l’obiettivo commerciale.
Stabiliscono anche dove si ferma la partecipazione. Quando la campagna raggiunge questi limiti, continua a seguire la logica impostata, ma il brand ha meno opportunità di intercettare la domanda Shopping ancora presente sul mercato.
Come una partnership CSS amplia la copertura di Google Shopping
Un ulteriore livello CSS gestisce le attività Shopping in parallelo alle campagne del merchant, tramite un ID Merchant Center separato.
L’account Google Ads del brand rimane invariato. L’impostazione principale mantiene i propri budget, obiettivi e logiche di gestione, mentre il partner CSS crea un ulteriore punto di accesso alle aste di Google Shopping.
Il valore risiede nella copertura. Il merchant dispone di un ulteriore modo per apparire nelle aste rilevanti e generare vendite incrementali a partire dall’attività già esistente.
Un partner CSS farà concorrenza alle tue campagne Shopping?
La risposta è no: Google Shopping lo impedisce tramite una deduplicazione a livello di merchant. Se la campagna del merchant e quella del partner CSS partecipano alla stessa asta, Google riconosce che entrambe rappresentano lo stesso brand online e mantiene nell’asta solo l’offerta più forte di quel merchant.
Il brand non fa offerte contro se stesso né gonfia il proprio CPC tramite l’offerta del partner CSS. La concorrenza resta tra gli altri merchant nel carosello. Ogni posizione di valore che il brand conquista è una posizione che un concorrente non può occupare.
Lo strato aggiuntivo può quindi concentrarsi sulle aste che la configurazione principale non copre con le proprie regole. Quando ottiene una posizione rilevante e ne deriva una vendita, il valore generato è incrementale rispetto al programma esistente, anziché sottratto da esso.
Shoparize Managed Ads: un livello pay-per-sale per ampliare la copertura Shopping
Shoparize collabora con oltre 25.000 merchant in 21 mercati europei, aiutandoli a generare vendite incrementali su Google Shopping a fianco delle loro campagne esistenti tramite Managed Ads.
La struttura è la stessa descritta sopra. Shoparize gestisce le attività Shopping tramite un Merchant Center ID separato, mentre l’account Google Ads del merchant rimane sotto il controllo del team interno o dell’agenzia.
La differenza sta nel modello commerciale. Shoparize finanzia gli investimenti media e il merchant paga in base a un CPA, ovvero un modello pay-per-sale: solo per le vendite convalidate. Questo significa che il livello aggiuntivo non richiede al merchant un ulteriore budget CPC anticipato.
Managed Ads è un esempio concreto di livello superiore:
→ Shoparize finanzia l’attività Shopping; il merchant paga solo per le vendite convalidate.
→ L’attuale configurazione di Google Ads rimane sotto la gestione del team o dell’agenzia del merchant.
→ La deduplicazione a livello di merchant evita l’autoconcorrenza nelle aste sovrapposte.
→ I report in tempo reale a livello di query e di SKU mantengono sempre visibili vendite, attribuzione e validazione.
→ Attivazione semplice tramite network di affiliazione come Awin, Webgains, Rakuten o Partnerize.
Aggiungi copertura incrementale su Google Shopping senza dover destinare un ulteriore budget CPC iniziale.Inizia oggi con Shoparize Managed Ads.
