Introduction
Il Black Friday è tra 43 giorni. Come abbiamo spiegato nel nostro articolo sulle date chiave del Black Friday 2026, gli acquirenti hanno già iniziato a informarsi e i prezzi per clic continueranno ad aumentare fino alla fine di novembre. Tra tutti gli aspetti elencati, la commissione stagionale è l'unica soggetta a una scadenza: questo è quindi il momento giusto per verificare la commissione attuale e parlare con il proprio account manager del piano per il periodo di picco.
Una commissione più alta ti mantiene nelle aste del Black Friday
Durante la settimana del Black Friday, le vendite online superano del 122-125% quelle di una settimana media, a seconda del mercato, secondo i risultati 2024 di NIQ. Anche i prezzi dei clic aumentanoIl sondaggio di Google sugli acquirenti del Black Friday in sei mercati europei ha rilevato che solo il 13% prevede di spendere più dell'anno scorso, mentre il 57% prevede di spendere più o meno la stessa cifra. Con pochi nuovi fondi a disposizione, le vendite vanno ai commercianti che continuano a fare offerte quando la domanda raggiunge il picco.
Il tasso di commissione è uno dei principali fattori che determinano quanto possiamo offrire per i tuoi prodotti, insieme al tasso di conversione e alla qualità dei dati di prodotto. Con la commissione standard, alcune aste diventano troppo costose per consentirci di continuare a fare offerte e la vendita va a un concorrente. Un tasso di commissione più elevato durante il periodo di picco ci offre il margine necessario per restare competitivi in queste aste.
Il tuo rischio rimane invariato con una commissione più alta
Un tasso di commissione più elevato cambia l'importo pagato per ogni vendita, ma non il momento in cui paghi: solo quando si verifica una vendita. Continuiamo a investire il budget pubblicitario e a pagare per ogni clic, quindi un clic che non genera una vendita non ti costa nulla, indipendentemente dal tasso di commissione. Se nel periodo di picco le nostre campagne non generano vendite aggiuntive, non paghi commissioni extra.
A cambiare per alcune settimane è il costo per vendita. In cambio, ottieni vendite che altrimenti andrebbero a un concorrente quando i costi per clic raggiungono il picco. Terminato il periodo di picco, il tasso di commissione torna a scendere nella data concordata con il tuo account manager.
La tua categoria determina di quanto deve aumentare la tariffa
La moda è la seconda categoria più acquistata durante il Black Friday: secondo il sondaggio di Google, è stata scelta dal 51% degli acquirenti, mentre il 35% ha acquistato prodotti di bellezza. Di conseguenza, più commercianti competono per gli stessi clienti. Un tasso di commissione più elevato mantiene i tuoi prodotti visibili nei momenti di massima concorrenza.
Se collaborate con noi tramite una rete di affiliazione, anche i resi riducono la sua capacità di offerta. Gli ordini resi e annullati vengono rifiutati dalla rete e quindi non vengono conteggiati come vendite. Secondo l'Agenzia europea dell'ambiente, un capo di abbigliamento su cinque acquistato online viene restituito: di conseguenza, un maggior numero di clic non genera una vendita convalidata e possiamo fare offerte più basse per i suoi prodotti. Una commissione più alta colma questo divario, consentendo ai suoi prodotti di rimanere nelle aste dalle quali altrimenti verrebbero esclusi.
La tecnologia è la categoria principale del Black Friday: secondo il sondaggio di Google, il 66% degli acquirenti ha comprato prodotti tecnologici ed elettronici e, per il 49%, si è trattato dell'acquisto più costoso. I merchant del settore tech competono per la quota maggiore della domanda del Black Friday, quindi un tasso di commissione più elevato consente anche a loro di restare competitivi in queste aste.
Un tasso di commissione concordato durante la settimana del Black Friday arriva troppo tardi
Se aspetti la settimana del Black Friday (dal 23 al 30 novembre) per aumentare il tasso di commissione, è troppo tardi. Gli acquirenti iniziano il loro percorso con settimane di anticipo, consultando i prodotti e confrontando i prezzi molto prima dell'acquisto: secondo un sondaggio di Google, il 78% degli acquirenti del Black Friday stava già valutando l'acquisto più costoso prima dell'inizio delle promozioni. Le vendite possono concretizzarsi durante il Black Friday, ma la domanda si crea prima: per questo, un tasso di commissione concordato a ottobre è già attivo mentre gli acquirenti stanno ancora decidendo.
Ogni mercato raggiunge il picco in un momento diverso di novembre
Il Black Friday cade il 27 novembre in tutta Europa, ma la domanda cresce con tempistiche diverse e raggiunge picchi differenti. Il tuo account manager imposta il tasso di commissione per ciascun mercato, affinché sia attivo prima che la domanda inizi a crescere:
- Dal 15 al 30 novembre: nel Benelux e in Germania, le campagne dedicate ai regali raggiungono il picco in vista di Sinterklaas e Nikolaus.
- 27 novembre: durante il Black Friday, la Spagna e i Paesi nordici registrano alcuni dei picchi più marcati d'Europa. Lo scorso anno, secondo Adyen, il volume delle transazioni ha raggiunto 6,1 volte quello di un venerdì medio in Danimarca, 4,5 volte in Spagna e 3,5 volte in Norvegia e Finlandia.
Concorda il tasso di commissione per il Black Friday questo mese
Il tuo account manager ti suggerirà un tasso di commissione in base alla categoria, ai mercati e alle performance. Porta con te il calendario promozionale del quarto trimestre, così la commissione e le offerte potranno essere attivate contemporaneamente. Se collabori con noi tramite un network di affiliazione e vendi prodotti di moda o bellezza, porta anche il tasso di reso registrato durante il picco dello scorso anno.
→ Chiedi al tuo account manager di impostare la commissione stagionale
Fonte dei dati del sondaggio Google: sondaggio sui consumatori condotto da Google (Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna, Polonia; n = 2.937 acquirenti del Black Friday), da luglio ad agosto 2026.
