Perché i CPC di Google Shopping continuano ad aumentare e cosa fare al riguardo
Il costo per clic (CPC) di Google Shopping ha continuato ad aumentare nel corso del 2025. I dati interni di Shoparize su 21 mercati UE e oltre 25.000 merchant mostrano un incremento complessivo anno su anno di circa il 30% nell’esercizio 2025, con i maggiori aumenti registrati nel quarto trimestre.
Dati di mercato più ampi vanno nella stessa direzione. I benchmark di SMEC mostrano che il CPC medio di Google Shopping in Europa è aumentato da circa 0,28 EUR nell’aprile 2025 a circa 0,36 EUR nell’aprile 2026. Il CPC è rimasto in crescita anno su anno in ciascuno degli ultimi trimestri, anche se il ritmo di crescita è stato inferiore rispetto alla metà del 2025.
Il dataset di smec non evidenzia un calo di performance equivalente. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) mediano rimane sostanzialmente in linea con l’anno precedente, mentre il valore medio dell’ordine mostra un trend in crescita per gran parte dello stesso periodo.
Questo è l’ambiente in cui oggi operano i team Shopping. Il canale continua a generare domanda, ma il costo per intercettarla è aumentato. Le domande che ne derivano sono pratiche: dove i margini reggono ancora, quali parti del canale vale ancora la pena scalare e come dovrebbe essere finanziata la crescita.
Perché i CPC di Google Shopping continuano ad aumentare
Più offerenti con strutture economiche diverse
Le aste Shopping europee ora includono più grandi operatori transfrontalieri rispetto a prima.
smec indica che Temu detiene circa il 40% della quota di mercato dell’e-commerce in Europa, citando dati della Commissione Europea e di Eurostat. Dopo le modifiche alle tariffe negli Stati Uniti del maggio 2025, Temu e Shein hanno aumentato gli investimenti pubblicitari in Europa; Temu è cresciuta del 40% mese su mese in Francia e del 20% nel Regno Unito, mentre Shein è cresciuta del 35% in entrambi i mercati nell’aprile 2025.
Inoltre, nel marzo 2026, Joybuy di JD.com è entrata nelle aste EU Shopping e, in soli 31 giorni, oltre il 10% degli inserzionisti monitorati l’aveva già identificata come concorrente a livello di account.
Un’unica query Shopping ora riunisce inserzionisti con economie diverse. Alcuni possono permettersi di mantenere un approccio aggressivo più a lungo, rendendo quella stessa query più costosa su cui competere.
Questa pressione emerge anche nei dati di ricerca più ampi. Il report 2025 di WordStream mostra che il CPC è in aumento nell’87% dei settori, con una crescita media anno su anno del 12,88%. Lo schema è noto: la visibilità commerciale oggi costa di più.
Una quota maggiore della spesa Shopping ora passa tramite Performance Max
Una quota significativa della spesa e-commerce oggi passa attraverso Performance Max insieme alle campagne Shopping standard. Tinuiti riporta che, tra gli inserzionisti che utilizzano entrambi i formati, il 62% della spesa Shopping è stato allocato a Performance Max, generando tramite questo il 61% dei ricavi Shopping nel Q4 2025.
Questo rende la concorrenza meno prevedibile:
→ l’allocazione del budget è meno esplicita,
→ la sovrapposizione dell’inventario è maggiore,
→ la copertura si amplia più rapidamente rispetto a un setup basato esclusivamente su Shopping.
Cosa fare quando i CPC di Google Shopping aumentano
Migliora la qualità del feed
Con l’aumento dei costi per clic, le strutture deboli diventano sempre più costose da sostenere. I titoli di prodotto, la completezza degli attributi, il raggruppamento dei prodotti e la definizione delle priorità di mercato si avvicinano sempre di più alla linea dei ricavi e richiedono quindi un’attenzione più accurata.
Aggiungi una seconda fonte di traffico
Un ambiente Google Shopping più costoso aumenta il valore di canali aggiuntivi verso la stessa domanda.I posizionamenti di comparison shoppingampliano la copertura oltre una singola asta. Shoparize.com da solo raggiunge oltre 2 milioni di acquirenti mensili che ricercano e confrontano attivamente i prodotti, rappresentando una fonte di traffico distinta e, per definizione, incrementale.
Sposta una parte di Shopping al modello pay-per-sale
Google Shopping continua a offrire buone performance e l’inflazione dei CPC è ormai una componente strutturale del mercato. Man mano che i costi media aumentano, l’impostazione del canale deve diventare più solida e resiliente.
Il CPC può rimanere dove i margini lo consentono ancora; un’altra parte dell’attività può essere gestita con un modello pay-per-sale, una forma di pricing CPA in cui il costo è legato alle transazioni completate anziché ai clic. In questo modo l’azienda ha un’ulteriore leva per crescere tramite Shopping senza collegare ulteriore crescita a costi che continuano ad aumentare.
Shoparize Managed Ads come livello aggiuntivo di ricavi incrementali
Managed Ads è il prodotto di punta di Shoparize. Oltre 25.000 merchant in 21 mercati UE lo utilizzano per generare ricavi incrementali tramite Google Shopping.
Come funziona:
→ Shoparize finanzia la pubblicità
→ Shoparize lancia, gestisce e ottimizza le campagne
→ Il merchant paga solo per le vendite confermate
Managed Ads utilizza un Merchant Center ID separato. Google riconosce le campagne del merchant e le campagne di Shoparize come appartenenti alla stessa attività, elimina le offerte duplicate a livello di merchant e mantiene in asta l’offerta più forte di quel merchant.
Di conseguenza, Managed Ads non aumenta il CPC del merchant né cannibalizza la configurazione Shopping già esistente.Il merchant mantiene le campagne CPC laddove continuano a funzionare bene; Managed Ads aggiunge a fianco un livello separato a pagamento per vendita.
Pronto ad aumentare i ricavi incrementali con Google Shopping? Inizia oggi con Managed Ads.
