Google Shopping Ads saranno lanciate in 15 nuovi mercati EMEA nel 2026
Google Shopping è in espansione. Nel 2026, gli Shopping Ads saranno attivi in 15 nuovi mercati EMEA in due ondate. Per i merchant che già vendono cross-border in Europa centrale e orientale, nei Paesi baltici e nei Balcani, si apre un canale Shopping visuale che prima non esisteva.
Ecco cosa sta succedendo, cosa significa per le tue campagne e come prepararti.
Cosa sta cambiando
Google sta lanciando gli Shopping Ads in 15 nuovi paesi EMEA in due fasi:
Ondata 1 (prima del Back to School 2026): Cipro, Lussemburgo, Moldavia, Macedonia del Nord, Malta e Liechtenstein.
Wave 2 (prima della stagione delle festività 2026): Bulgaria, Croazia, Lituania, Slovenia, Serbia, Bosnia ed Erzegovina, Montenegro, Estonia e Lettonia.
Google comunicherà date di lancio più specifiche in seguito. La roadmap è legata a due dei più importanti momenti retail dell’anno, il che dice molto sulle intenzioni di Google: vogliono che i merchant siano attivi e investano in questi mercati durante i picchi di domanda.
Perché è importante
Finora i merchant che vendevano in questi paesi avevano opzioni limitate per ottenere visibilità a pagamento sui motori di ricerca: solo annunci di testo standard, senza il carosello visivo Shopping. Con questo rollout, tutto cambia.
Per i merchant che già spediscono in questi paesi, la logistica e la domanda sono già presenti. Ciò che è mancato finora è un canale di performance in grado di intercettare in modo efficiente l’intento di Shopping.
Per i merchant che stanno valutando l’espansione cross-border in Europa centrale-orientale e nei Balcani, questo rappresenta un’enorme opportunità commerciale da cogliere. Le Shopping Ads di Google sono un canale collaudato per intercettare la domanda di acquisto: i merchant già attivi in queste aree o che stanno pianificando di entrarvi dovrebbero prestare grande attenzione.
Il vantaggio del first mover
Gestiamo campagne Google Shopping in 21 mercati UE da oltre dieci anni. Ogni volta che gli Shopping Ads vengono lanciati in un nuovo Paese, si ripete sempre lo stesso schema.
Nei primi mesi dopo il lancio, i CPC sono bassi. La concorrenza è limitata. Le aste non sono affollate. I merchant che attivano le campagne in anticipo accumulano dati di conversione e punteggi di qualità a livello di prodotto che si sommano nel tempo.
I merchant che aspettano che “sia tutto dimostrato” entrano in un’asta più competitiva e più costosa. Pagano di più per lo stesso livello di visibilità perché i first mover hanno già un vantaggio in termini di dati.
Se stai già spedendo in questi mercati, assicurati di essere tra i first mover.
Cosa devi preparare
Essere online in un nuovo mercato Shopping fin dal primo giorno richiede preparazione. Ecco cosa conta davvero.
Feed di prodotto in lingua locale. I titoli e le descrizioni dei tuoi prodotti devono essere nella lingua locale, non semplicemente tradotti automaticamente dal tuo mercato principale. I titoli devono essere ricchi di contesto (almeno 30 caratteri) e le descrizioni devono essere abbastanza dettagliate perché gli algoritmi di Google possano associare i tuoi prodotti alle query più pertinenti. Questo è ancora più importante ora che AI Mode sta ampliando la gamma di query per cui gli Shopping Ads possono essere mostrati.
Prezzi locali competitivi. Gli acquirenti in Croazia o in Bulgaria hanno aspettative di prezzo diverse rispetto a quelli in Germania o nei Paesi Bassi. Limitarsi a convertire i prezzi in EUR non basta. Analizza la tua strategia di pricing per ogni mercato e tieni conto del potere d’acquisto locale.
Spedizioni e resi in linea con le aspettative locali. Google utilizza sempre più spesso velocità di spedizione, politiche di reso e trasparenza sulla consegna come segnali di ranking in Shopping. Assicurati che il tuo feed includa informazioni di spedizione accurate per ogni nuovo mercato. Consegne lente o poco chiare nei mercati CEE penalizzeranno le performance delle tue campagne.
Una configurazione di Google Merchant Center che includa i nuovi paesi. Se stai già utilizzando Shopping in altri mercati UE, aggiungere nuovi paesi target è operativamente semplice. Ma è comunque necessario configurare, testare e verificare tutto prima del giorno del lancio.
Un partner di campagna che opera già in queste regioni. Se collabori con un partner CSS o un’agenzia, verifica che possano attivarsi in questi mercati fin dal primo giorno. I lanci in nuovi mercati sono operativamente intensi nelle prime settimane: emergono problemi di feed, le strategie di offerta vanno calibrate e le dinamiche competitive locali richiedono tempo per essere comprese. Avere un partner che lo ha già fatto in più mercati UE fa una differenza concreta.
Vuoi scoprire come strutturare il tuo feed di prodotto con gli identificatori corretti? Leggi Identificatori del feed di prodotto spiegati: GTIN, MPN ed EAN.
Cosa significa questo per la strategia CSS
Per i merchant che già collaborano con un CSS nei loro mercati principali, estendere l’attività a 15 nuovi Paesi è il passo successivo naturale. Si applicano le stesse dinamiche d’asta: Google elimina le offerte duplicate a livello di merchant, quindi aggiungere un partner CSS basato su CPA in questi nuovi mercati genera visibilità incrementale senza aumentare i tuoi CPC.
Per i merchant che ancora non collaborano con un partner CSS, il lancio in un nuovo mercato è in realtà un ottimo momento per iniziare. La concorrenza è ridotta, quindi un partner basato sulle performance può generare rapidamente visibilità significativa e volumi di conversione rilevanti.
Il modello pay-per-sale di Shoparize è particolarmente adatto all’ingresso in nuovi mercati. Non sai ancora a quale livello si stabilizzeranno i CPC, quali categorie di prodotto avranno le migliori performance o come i tassi di conversione si confronteranno con quelli dei tuoi mercati principali. Un modello CPA assorbe questa incertezza: il tuo partner CSS si assume il rischio del costo per clic e viene pagato solo quando i prodotti vengono venduti.
La tempistica per agire
Google non ha ancora pubblicato date di lancio precise: ha solo comunicato che la Wave 1 sarà attiva prima del Back to School e la Wave 2 prima della stagione Holiday. Poiché le attività di preparazione (feed localizzati, prezzi locali, configurazione di Merchant Center, allineamento con il partner CSS) richiedono tempo, e i merchant che avranno completato tutto prima del lancio potranno attivarsi subito mentre gli altri saranno ancora in fase di setup, è consigliabile iniziare i preparativi nel Q2. Se vendi in uno di questi 15 mercati, contatta il nostro team e ti aiuteremo a essere pronto per andare live fin dal primo giorno.
In Shoparize gestiamo campagne Google Shopping per oltre 25.000 merchant in 21 mercati UE con un modello pay-per-sale. Il lancio in nuovi mercati Shopping è qualcosa che facciamo regolarmente e sappiamo bene cosa distingue un lancio forte da uno lento.
Saremo pronti ad attivarci in tutti e 15 i nuovi mercati fin dal primo giorno. Se sei un merchant che vende in Europa centrale e orientale, nei Paesi baltici o nei Balcani e vuoi cogliere subito questa opportunità, contatta il nostro team.
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