Come Shoparize Managed Ads ti protegge dall’inflazione del CPC
I CPC di Google Shopping sono aumentati del 20-30% anno su anno nella maggior parte dei mercati europei. Per molti retailer, Shopping è allo stesso tempo il canale di acquisizione con le migliori performance e il centro di costo in più rapida crescita.
La tendenza non sta rallentando. Sempre più merchant competono per le stesse query ad alta intenzione. I marketplace spingono i prezzi d’asta verso l’alto. L’automazione rende più semplice per i concorrenti fare offerte in modo aggressivo su set di keyword sempre più ampi.
Il tuo team PPC sta affrontando una sfida strutturale. Quindi cosa puoi fare concretamente al riguardo?
Il problema del contrastare l’inflazione del CPC
Il playbook tradizionale per gestire l’aumento dei CPC è più o meno questo: restringere il targeting, migliorare il Quality Score, ottimizzare le strategie di offerta ed escludere i prodotti con performance insufficienti. Sono tutte tattiche sensate. Sono anche esattamente ciò che stanno facendo tutti gli altri.
Il problema fondamentale è che i canali basati sul CPC ti espongono direttamente all’inflazione dei prezzi d’asta. Quando paghi per clic, l’aumento dei prezzi di mercato si trasferisce immediatamente sulla tua struttura dei costi. Puoi ottimizzare ai margini, ma non puoi sfuggire alla dinamica di fondo.
Ecco perché la risposta più efficace all’aumento del CPC non è competere più aggressivamente all’interno del modello esistente, ma cambiare il modo in cui sei esposto al modello stesso.
Passare dal costo per clic al costo per vendita
I partner CSS basati su CPA offrono una copertura strutturale contro l’inflazione dei CPC.
Quando collabori con un partner CSS a commissione, è lui a investire il budget media e a farsi carico dei costi dei clic. Tu paghi solo quando i prodotti vengono venduti, con una commissione che definisci in anticipo. Il partner si assume il rischio CPC; tu ottieni unit economics prevedibili, indipendentemente da come si muovono i prezzi d’asta.
Qualsiasi aumento del CPC è un problema che deve risolvere il partner CSS. È loro compito trovare efficienze, ottimizzare le offerte e migliorare i tassi di conversione. Il tuo costo per acquisizione rimane fisso alla percentuale di commissione che avete concordato.
In pratica, hai aggiunto un nuovo livello alla tua strategia Shopping che opera con logiche economiche diverse. Il tuo team PPC continua a ottimizzare le campagne core. Il partner CSS lavora in parallelo, intercettando visibilità aggiuntiva con un modello di pagamento a vendita effettuata.
Alla fine ottieni un modello ibrido: una parte del traffico Shopping a CPC variabili che controlli tu e una parte a CPA fissi, indipendentemente dalle condizioni di mercato.
Perché questo approccio funziona
La domanda ovvia è: se un partner CSS fa offerte sui tuoi prodotti, questo non finirà per far aumentare i tuoi CPC?
Le dinamiche d’asta di Google lo impediscono. Le aste Shopping funzionano con una deduplicazione a livello di merchant. Quando più soggetti fanno un’offerta per lo stesso prodotto dello stesso merchant, Google lo rileva e garantisce che solo un’offerta entri nell’asta competitiva. Il tuo CPC è determinato dal merchant concorrente successivo, mai dai partner che fanno offerte per tuo conto.
Un partner CSS non aggiunge un altro concorrente alle tue offerte: aggiunge un’ulteriore opportunità di conquistare impression. I guadagni in visibilità si sommano. Ottieni una copertura d’asta più ampia senza far aumentare i tuoi costi.
Abbiamo scritto una panoramica dettagliata che spiega esattamente come funziona: Aggiungere un partner CSS cannibalizzerà le mie campagne Google Shopping?
L’incentivo all’efficienza
C’è un’altra dimensione che vale la pena considerare. I partner CSS basati su CPA hanno un forte allineamento di incentivi con i merchant. I loro ricavi dipendono interamente dalla capacità di generare conversioni di qualità. Ogni clic che pagano e che non converte è una perdita secca. Questo crea una forte pressione a ottimizzare per l’efficienza, non solo per il volume.
Un partner CSS che opera a commissione è, di fatto, un team di performance marketing la cui remunerazione è variabile e direttamente legata ai risultati di vendita. È incentivato a individuare le query, i prodotti e i livelli di offerta che generano le conversioni più efficienti. Il modello CPA crea un partner che ha successo solo quando hai successo tu.
Implementazione pratica
Se stai valutando di aggiungere un partner CSS basato su CPA per proteggerti dall’inflazione dei CPC, ecco come procedere.
Inizia dal tuo network di affiliazione. Se sei già attivo su network come Awin, Webgains, TradeDoubler o Partnerize, integrare un partner CSS è semplice. Entra nel tuo programma come qualsiasi altro affiliato, con strutture provvigionali specifiche per Shopping.
Imposta commissioni che abbiano senso. La tua tariffa CPA dovrebbe essere allineata ai tuoi obiettivi interni di costo per vendita.
Mantieni alta la qualità del feed. Le performance CSS dipendono in gran parte dai dati di prodotto: prezzi competitivi, copertura GTIN, attributi completi, titoli efficaci.
Prevedi un periodo di avviamento. Il traffico iniziale e le prime conversioni di solito compaiono entro 7-10 giorni. L’ottimizzazione completa richiede 6-8 settimane, mentre il partner impara il tuo catalogo e individua le opportunità con il tasso di conversione più alto.
Monitora separatamente e valuta l’incrementalità. Esegui il tracciamento di CSS separatamente per mantenere un’attribuzione pulita. Concentrati sulle metriche di incrementalità: tasso di nuovi clienti, sovrapposizione delle query con le tue campagne, non solo sui numeri grezzi di conversione.
Il calcolo strategico
L’aumento dei CPC non è una fluttuazione temporanea. I fattori strutturali che lo determinano non stanno cambiando direzione.
Puoi reagire ottimizzando ancora di più all’interno di un modello che ti espone a questa inflazione, oppure affiancando canali che funzionano secondo logiche economiche completamente diverse.
Le partnership CSS basate su CPA trasformano l’esposizione variabile al CPC in costi di acquisizione fissi. Aumentano la visibilità senza incrementare i costi per clic. Creano un partner la cui redditività dipende dalla capacità di trovare efficienza nelle conversioni.
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