Cinque obiezioni dei partner CSS che fanno perdere ai merchant ricavi incrementali
La maggior parte dei merchant che gestiscono campagne Google Shopping ha sentito parlare dei partner CSS. Molti hanno valutato di aggiungerne uno. Alcuni merchant hanno invece deciso di non farlo perché una delle cinque obiezioni ricorrenti non è mai stata affrontata in modo adeguato.
Queste obiezioni sono ragionevoli. Ognuna merita una risposta specifica. Ecco come Shoparize risponde a ciascuna di esse.
1. “Un partner CSS finirà per cannibalizzare le mie campagne esistenti.”
Questa è la preoccupazione più comune ed è anche quella con la risposta tecnica più semplice.
Google gestisce un’unica asta a prezzo secondario per ogni merchant. Quando un CSS partner come Shoparize presenta un’offerta per tuo conto, Google effettua la deduplicazione a livello di merchant. Non finisci quindi per fare offerte contro te stesso. L’asta seleziona l’offerta con il punteggio più alto tra tutti i tuoi punti di ingresso e la utilizza per competere con gli altri merchant. Il tuo costo per clic non aumenta di conseguenza.
Ciò che un partner CSS aggiunge è copertura incrementale: prodotti che le tue campagne esistenti non raggiungono e query in cui le tue offerte attuali non sono abbastanza competitive da ottenere la posizione. Il risultato sono vendite aggiuntive in cima alle tue campagne esistenti, non una redistribuzione delle vendite che stai già generando.
2. «Perderò il controllo delle mie campagne.»
Il prodotto Managed Ads di Shoparize utilizza un Merchant Center ID completamente separato. Non abbiamo bisogno di accedere al tuo account Google Ads. Le tue campagne esistenti, le offerte, le strategie di offerta e i budget restano completamente sotto il tuo controllo.
Quello che ottieni è piena visibilità su ciò che Shoparize fa per tuo conto. I report in tempo reale coprono le performance a livello di query e di ordine, così puoi vedere quali ricerche generano quali vendite. Team locali gestiscono le tue campagne nei vari mercati, si occupano dell’ottimizzazione dei feed e organizzano regolari call strategiche. Nessuna scatola nera.
3. «L’attribuzione sarà un disastro.»
Ogni conversione generata tramite Shoparize si conclude direttamente nel tuo checkout. La vendita avviene sul tuo sito, attraverso il tuo flusso di pagamento e con il tuo processo di conferma. Dal punto di vista del cliente, non cambia assolutamente nulla.
Dal punto di vista del tracciamento, le performance vengono misurate a livello di query e di ordine. Puoi vedere quali termini di ricerca hanno generato il clic, quale prodotto è stato mostrato e quale ordine ne è derivato. Poiché Shoparize opera tramite network di affiliazione come Awin, Webgains, Rakuten e Partnerize, l’attribuzione segue la stessa logica di validazione che utilizzi già per gli altri partner di affiliazione.
4. “L’implementazione è troppo complessa.”
Per i merchant già collegati a un network di affiliazione, l’attivazione è semplice. Se utilizzi Awin, Webgains, Rakuten, Partnerize o uno degli altri principali network con cui Shoparize si integra, la configurazione richiede solo pochi clic all’interno della dashboard del network che usi già. Nessun nuovo contratto, nessuna integrazione tecnica, nessun intervento da parte degli sviluppatori.
La maggior parte dei merchant è online entro 1–3 giorni. Shoparize si occupa della creazione delle campagne, dell’ottimizzazione del feed e della gestione continuativa. Il coinvolgimento del tuo team nel processo di configurazione è minimo.
5. «Rimarrò bloccato in un contratto.»
Nessun vincolo. Shoparize anticipa il budget pubblicitario e lavora con un modello pay-per-sale. Paghi una commissione solo sulle vendite convalidate generate da Shoparize. Se le campagne non performano, non paghi nulla.
Non ci sono impegni minimi, nessuna durata fissa e nessuna penale di cancellazione. Il modello funziona perché gli incentivi di Shoparize sono completamente allineati ai tuoi: guadagniamo solo quando guadagni tu.
Cosa succede quando queste preoccupazioni vengono risolte
Nessuna di queste preoccupazioni è irragionevole. Tuttavia, se lasciata irrisolta, ognuna di esse rappresenta un incremento di fatturato che il merchant sta lasciando sul tavolo. I merchant che riescono a superarle ottengono un canale di vendita aggiuntivo, che funziona in modo indipendente dalle campagne esistenti, senza alcun rischio di spesa pubblicitaria.
Oltre 25.000 marketplace, rivenditori e brand collaborano già con Shoparize su questa base.
Pronto ad aumentare i ricavi incrementali con Google Shopping? Inizia oggi con Managed Ads.
