RevWise x Shoparize
Booster les performances Shopping grâce à la coopération entre agence et CSS
Comment deux bonnes pratiques reproductibles de RevWise et Shoparize ont généré des ventes incrémentales pour deux retailers britanniques sur la base du pay-per-sale.
- +233%
- Impressions Google Shopping, T4 en glissement annuel (détaillant britannique d’appareils électroménagers)
- +173%
- Croissance du GMV en glissement annuel (détaillant britannique de boissons)
- +125%
- transactions en glissement annuel (détaillant britannique de boissons)
Le défi
Trois parties, un modèle de paiement à la vente
RevWise est l’agence de marketing d’affiliation qui pilote la stratégie des annonceurs et gère les relations avec les partenaires. Dans ce modèle tripartite, la marque définit les conditions commerciales, RevWise coordonne la stratégie d’affiliation, et Shoparize investit le budget publicitaire et gère les campagnes Google Shopping sur une base de paiement à la vente.
Dans de nombreux secteurs et pour plusieurs annonceurs, le modèle a systématiquement généré des ventes incrémentales. Deux bonnes pratiques issues de cette collaboration se retrouvent de manière récurrente entre les marques et les catégories.
Meilleure pratique 1
Des taux de validation équitables permettent aux campagnes CSS de monter en puissance
Un grand distributeur britannique d’appareils électroménagers utilisait un modèle de validation sur mesure qui n’était pas aligné sur le profil de trafic Google CSS, ce qui faisait chuter les taux d’approbation en dessous du benchmark. Le partenaire CSS prend en charge tous les coûts de clics en amont ; si trop de conversions validées sont ensuite rejetées, il ne reste plus de marge à réinvestir et les campagnes s’enrayent. La solution :
- Affiner les critères de validation pour en faire un cadre d’approbation équitable et transparent
- Harmoniser les attentes sur la façon dont le trafic CSS diffère des autres sources d’affiliation
- Réinvestissez et augmentez progressivement vos enchères dès que vos taux d’approbation atteignent les références du marché
Les résultats
Campagnes réactivées, croissance en haute saison
Retailer en ligne britannique d’appareils électroménagers.
- +233%
- Impressions Google Shopping (T4 d’une année sur l’autre)
- +66%
- valeur brute des marchandises (en glissement annuel)
- +103%
- transactions (d’une année sur l’autre)
Meilleure pratique 2
Les insights produits partagés captent les pics de demande
Pour un important détaillant en ligne britannique de spiritueux, de vins et de boissons, les pics saisonniers représentent la plus grande opportunité de chiffre d’affaires de l’année. Sans les bons éléments, un partenaire CSS enchérit à l’aveugle. RevWise a coordonné une approche structurée en amont de la haute saison :
- Augmenter les taux de CPA pour novembre et décembre afin de financer des enchères plus agressives
- Partagez en avant-première des insights sur vos best-sellers, vos promotions et vos lancements exclusifs
- Aligner le retailer et le partenaire CSS sur le calendrier afin que les ajustements soient effectués de manière proactive
Les résultats
Transformer la demande saisonnière en ventes réelles
Détaillant en ligne britannique de spiritueux, vins et boissons.
- +28%
- taux de conversion (T4 en glissement annuel)
- +173%
- valeur brute des marchandises (en glissement annuel)
- +125%
- transactions (d’une année sur l’autre)
★★★★★
"Travailler avec Shoparize est toujours une expérience fluide et positive. Leur communication claire et leur transparence permettent de garder tout sur la bonne voie, et ils sont toujours ouverts sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Les campagnes qu’ils mettent en place pour nos marques sont bien organisées et performantes, générant d’excellents résultats à chaque fois."
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