Joom x Shoparize
Un ROAS plus élevé et une croissance scalable sur 16 marchés européens
Comment des campagnes Google Shopping gérées sur un modèle au coût par vente ont amélioré le ROAS de 25 % sur 16 marchés européens.
- +20%
- Augmentation globale du trafic
- +15%
- Hausse des revenus des campagnes Shopping
- +25 %
- Amélioration du ROAS (16 marchés)
Le défi
Être compétitif sans avantage CSS sur 16 marchés
Joom est une marketplace e-commerce mondiale dont le siège est à Lisbonne, avec plus de 400 millions d’utilisateurs dans le monde sur iOS, Android et le web. Environ 83 % des transactions sont réalisées sur mobile, et la plateforme vend des produits en provenance d’Asie et d’Europe dans plus de 100 pays. Cette base d’utilisateurs très orientée mobile fait de Google Shopping un canal d’acquisition essentiel pour les opérations européennes de Joom.
Sans l’avantage d’un CSS, Joom se retrouvait à concurrencer les autres marchands sur Google Shopping sur un pied d’égalité. Des CPC élevés dans les catégories clés réduisaient les marges, et la structure de campagne laissait peu de marge de manœuvre pour augmenter le chiffre d’affaires sans dégrader le ROAS. Gérer cela sur 16 marchés, chacun avec ses propres dynamiques concurrentielles et sa saisonnalité, ne faisait qu’aggraver le problème.
L’approche
Campagnes gérées et adaptées à chaque marché
Shoparize a déployé des campagnes Google Shopping gérées sur une base au coût par acquisition (CPA), en assumant le risque lié aux dépenses publicitaires afin que Joom ne paie que sur les ventes confirmées :
- Déployez des campagnes Shopping gérées sur un modèle au CPA, sans risque de dépenses initiales
- Segmentez vos campagnes par groupe de commission et par catégories de produits les plus performantes
- Développez-vous progressivement sur 16 marchés européens, avec une optimisation locale dans chaque pays
Les résultats
Des performances renforcées sans coût supplémentaire
Entre novembre 2025 et avril 2026, Joom a enregistré une hausse de 20 % de son trafic global, portée par une meilleure efficacité des campagnes plutôt que par une augmentation des dépenses. Les revenus des campagnes Shopping ont progressé de 15 % et le ROAS s’est amélioré de 25 %. Comme Joom ne paie que sur les ventes confirmées, ces gains ont été obtenus sans accroître l’exposition aux coûts. Depuis, Joom s’est étendu à d’autres marchés européens.
- 20 %
- Augmentation du trafic global
- 15 %
- Croissance des revenus Shopping
- 25 %
- Amélioration du ROAS
★★★★★
"Le fait de diffuser des campagnes Google Shopping via le CSS de Shoparize nous a permis d’améliorer significativement notre efficacité budgétaire et de gagner en performance à grande échelle. Nous avons obtenu une meilleure visibilité, un ROAS plus élevé et une croissance durable sur l’ensemble de nos campagnes Shopping."
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