Introduction
Le Black Friday aura lieu dans 43 jours. Comme nous l’avons expliqué dans notre article sur les dates clés du Black Friday 2026, les consommateurs ont déjà commencé leurs recherches et le prix des clics continuera d’augmenter jusqu’à la fin novembre. Parmi tous les éléments de cette liste, la commission saisonnière est la seule soumise à une échéance. C’est donc le moment de vérifier votre commission actuelle et d’échanger avec votre account manager sur votre stratégie pour cette période de forte activité.
Une commission plus élevée vous maintient dans les enchères du Black Friday
Pendant la semaine du Black Friday, les ventes en ligne dépassent celles d’une semaine moyenne de +122 % à +125 %, selon le marché, d’après les résultats 2024 de NIQ. Le prix des clics augmente en parallèle. L’enquête de Google auprès des acheteurs du Black Friday dans six marchés européens révèle que seuls 13 % prévoient de dépenser plus que l’année dernière, tandis que 57 % comptent dépenser à peu près autant. Les nouveaux budgets étant limités, les ventes reviennent aux marchands qui continuent d’enchérir au pic de la demande.
Votre taux de commission est l’un des principaux facteurs qui déterminent le montant que nous pouvons enchérir pour vos produits, au même titre que votre taux de conversion et la qualité de vos données produit. Avec votre commission standard, certaines de ces enchères deviennent trop coûteuses pour que nous puissions continuer à y participer, et la vente revient alors à un concurrent. Un taux de commission plus élevé pendant les pics d’activité nous donne la marge nécessaire pour rester compétitifs.
Votre risque reste inchangé avec une commission plus élevée
Un taux de commission plus élevé modifie le montant que vous payez par vente. Le moment où vous payez reste inchangé : uniquement lorsqu’une vente est réalisée. Nous continuons à investir le budget publicitaire et à payer chaque clic. Ainsi, un clic qui ne débouche pas sur une vente ne vous coûte rien, quel que soit le taux de commission. Si nos campagnes ne génèrent aucune vente supplémentaire pendant la période de pointe, vous ne payez aucune commission supplémentaire.
Ce qui change pendant quelques semaines, c’est votre coût par vente. En contrepartie, vous réalisez des ventes qui, lorsque le coût par clic atteint un pic, seraient autrement remportées par un concurrent. Une fois cette période terminée, votre taux de commission revient à son niveau habituel à la date convenue avec votre responsable de compte.
Votre catégorie détermine l’ampleur de la hausse du taux
La mode est la deuxième catégorie la plus achetée lors du Black Friday : 51 % des consommateurs interrogés par Google ont acheté des articles de mode et 35 % des produits de beauté. Les marchands sont donc plus nombreux à cibler les mêmes acheteurs. Un taux de commission plus élevé permet à vos produits de rester visibles lorsque la concurrence est la plus forte.
Si vous travaillez avec nous par l’intermédiaire d’un réseau d’affiliation, les retours réduisent également votre capacité d’enchère. Les commandes retournées et annulées sont refusées par le réseau et ne sont donc pas comptabilisées comme des ventes. Selon l’Agence européenne pour l’environnement, un vêtement acheté en ligne sur cinq est retourné. Par conséquent, davantage de clics n’aboutissent pas à une vente validée, ce qui réduit le montant que nous pouvons enchérir pour vos produits. Un taux de commission plus élevé comble cet écart et permet à vos produits de rester dans des enchères dont ils seraient autrement exclus.
La tech est la principale catégorie du Black Friday : selon l’enquête de Google, 66 % des acheteurs ont acheté des produits technologiques et électroniques, et pour 49 % d’entre eux, il s’agissait de leur achat le plus cher. Les marchands du secteur se disputent la plus grande part de la demande du Black Friday. Un taux de commission plus élevé leur permet donc, eux aussi, de rester compétitifs dans ces enchères.
Un taux de commission convenu pendant la semaine du Black Friday arrive trop tard
Si vous attendez la semaine du Black Friday (du 23 au 30 novembre) pour augmenter votre taux de commission, il est déjà trop tard. Les consommateurs commencent leur parcours plusieurs semaines à l’avance, en consultant les produits et en comparant les prix bien avant d’acheter : selon l’enquête de Google, 78 % des acheteurs du Black Friday envisageaient déjà leur achat le plus coûteux avant le début des promotions. Les ventes peuvent se concrétiser lors du Black Friday, mais la demande se construit en amont. Ainsi, un taux de commission convenu en octobre est déjà en vigueur lorsque les consommateurs prennent leur décision.
Chaque marché atteint son pic à un moment différent en novembre
Le Black Friday a lieu le 27 novembre dans toute l’Europe, mais la demande augmente à des moments différents et atteint des niveaux variables selon les marchés. Votre responsable de compte définit le taux de commission pour chaque marché afin qu’il soit actif avant la hausse de la demande locale :
- Du 15 au 30 novembre : au Benelux et en Allemagne, les campagnes de cadeaux atteignent leur pic avant la Saint-Nicolas.
- 27 novembre : le jour même du Black Friday, l’Espagne et les pays nordiques enregistrent certaines des plus fortes hausses d’Europe. L’an dernier, le volume de transactions a atteint 6,1 fois celui d’un vendredi habituel au Danemark, 4,5 fois en Espagne et 3,5 fois en Norvège et en Finlande, selon Adyen.
Convenez de votre taux de commission Black Friday ce mois-ci
Votre responsable de compte vous proposera un taux de commission adapté à votre catégorie, à vos marchés et à vos performances. Munissez-vous de votre calendrier promotionnel du 4e trimestre afin que la commission et vos offres soient activées simultanément. Si vous travaillez avec nous par l’intermédiaire d’un réseau d’affiliation et vendez des articles de mode ou de beauté, apportez également le taux de retour enregistré lors du pic de l’année dernière.
→ Demandez à votre responsable de compte de définir votre commission saisonnière
Source des données de l’enquête Google : enquête menée auprès des consommateurs par Google (Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie, Espagne, Pologne ; n = 2 937 acheteurs du Black Friday), de juillet à août 2026.
