Les annonces Google Shopping seront lancées sur 15 nouveaux marchés EMEA en 2026
Google Shopping se développe. En 2026, les annonces Shopping seront déployées dans 15 nouveaux marchés EMEA en deux vagues. Pour les marchands qui vendent déjà à l’international en Europe centrale et orientale, dans les pays baltes et dans les Balkans, cela ouvre un canal Shopping visuel qui n’existait pas auparavant.
Voici ce qui se passe, ce que cela signifie pour vos campagnes et comment vous y préparer.
Ce qui change
Google déploie les Shopping Ads dans 15 nouveaux pays de la région EMEA en deux vagues :
Vague 1 (avant la rentrée scolaire 2026) : Chypre, Luxembourg, Moldavie, Macédoine du Nord, Malte et Liechtenstein.
Vague 2 (avant la saison des fêtes 2026) : Bulgarie, Croatie, Lituanie, Slovénie, Serbie, Bosnie-Herzégovine, Monténégro, Estonie et Lettonie.
Google communiquera des dates de lancement plus précises ultérieurement. Le calendrier est aligné sur deux des plus grands temps forts retail de l’année, ce qui en dit long sur l’intention de Google : ils veulent que les marchands soient actifs et investissent sur ces marchés pendant les pics de demande.
Pourquoi c’est important
Jusqu’à présent, les marchands qui vendaient dans ces pays disposaient de peu d’options pour gagner en visibilité sur le search payant : annonces textuelles classiques, mais aucun carrousel Shopping visuel. Ce déploiement change la donne.
Pour les marchands qui expédient déjà vers ces pays, la logistique et la demande sont déjà en place. Ce qui manquait jusqu’ici, c’était un canal de performance pour capter efficacement l’intention Shopping.
Pour les marchands qui envisagent une expansion transfrontalière en Europe centrale et orientale (CEE) et dans les Balkans, il s’agit d’une formidable opportunité commerciale à saisir. Les Shopping Ads de Google sont un canal éprouvé pour capter l’intention d’achat ; les marchands déjà présents dans ces régions ou en phase d’expansion devraient y prêter une attention particulière.
L’avantage du premier entrant
Depuis plus de dix ans, nous gérons des campagnes Google Shopping dans 21 marchés de l’UE. À chaque lancement des Shopping Ads dans un nouveau pays, le même schéma se répète.
Au cours des premiers mois après le lancement, les CPC sont bas. La concurrence est limitée. Les enchères ne sont pas saturées. Les marchands qui se lancent tôt accumulent des données de conversion et des scores de qualité au niveau produit qui se renforcent au fil du temps.
Les marchands qui attendent que « ce soit prouvé » entrent dans une enchère plus concurrentielle et plus coûteuse. Ils paient plus cher pour le même niveau de visibilité, car les premiers arrivés disposent déjà d’un avantage en matière de données.
Si vous expédiez déjà vers ces marchés, assurez-vous de faire partie des premiers acteurs.
Ce que vous devez préparer
Être présent dès le premier jour sur un nouveau marché Shopping exige une préparation rigoureuse. Voici ce qui compte vraiment.
Flux produits en langue locale. Vos titres et descriptions de produits doivent être rédigés dans la langue locale, et non simplement traduits automatiquement à partir de votre marché principal. Les titres doivent être riches en contexte (au moins 30 caractères) et les descriptions suffisamment détaillées pour permettre aux algorithmes de Google d’associer vos produits aux bonnes requêtes. C’est encore plus important maintenant que AI Mode élargit la gamme de requêtes auxquelles les Shopping Ads peuvent être associées.
Tarification locale compétitive. Les acheteurs en Croatie ou en Bulgarie n’ont pas les mêmes attentes en matière de prix que ceux en Allemagne ou aux Pays-Bas. Se contenter de convertir vos prix en EUR ne suffit pas. Analysez vos prix pour chaque marché et tenez compte du pouvoir d’achat local.
Une expérience de livraison et de retours alignée sur les attentes locales. Google utilise de plus en plus la rapidité d’expédition, les politiques de retour et la transparence de livraison comme signaux de classement dans Shopping. Assurez-vous que votre flux inclut des informations de livraison précises pour chaque nouveau marché. Une livraison lente ou peu claire vers les marchés d’Europe centrale et orientale (CEE) nuira aux performances de vos campagnes.
Une configuration Google Merchant Center qui couvre les nouveaux pays. Si vous diffusez déjà des campagnes Shopping sur d’autres marchés de l’UE, l’ajout de nouveaux pays cibles est opérationnellement simple. Mais il doit tout de même être réalisé, testé et vérifié avant le jour du lancement.
Un partenaire de campagne qui opère déjà dans ces régions. Si vous travaillez avec un partenaire CSS ou une agence, vérifiez qu’ils peuvent activer ces marchés dès le premier jour. Les lancements sur de nouveaux marchés sont très exigeants opérationnellement pendant les premières semaines : des problèmes de flux peuvent apparaître, les enchères doivent être calibrées et il faut du temps pour comprendre les dynamiques concurrentielles locales. Disposer d’un partenaire qui a déjà mené ce type de déploiement sur plusieurs marchés de l’UE fait une réelle différence.
Vous souhaitez en savoir plus sur la façon de structurer votre flux produit avec les bons identifiants ? Lisez Identifiants de flux produit expliqués : GTIN, MPN et EAN.
Ce que cela implique pour la stratégie CSS
Pour les marchands qui travaillent déjà avec un CSS sur leurs marchés principaux, s’étendre à 15 nouveaux pays est la prochaine étape naturelle. Les mêmes mécanismes d’enchères s’appliquent : Google déduplique les enchères au niveau du marchand, de sorte qu’ajouter un partenaire CSS basé sur le CPA dans ces nouveaux marchés génère une visibilité incrémentale sans augmenter vos CPC.
Pour les marchands qui ne collaborent pas encore avec un partenaire CSS, les lancements sur de nouveaux marchés sont en réalité un excellent moment pour se lancer. La concurrence y est faible, ce qui permet à un partenaire basé sur la performance de générer rapidement une visibilité significative et un volume de conversions important.
Le modèle de rémunération à la vente de Shoparize est particulièrement bien adapté à l’entrée sur un nouveau marché. Vous ne savez pas encore à quel niveau les CPC vont se stabiliser, quelles catégories de produits vont performer, ni comment les taux de conversion se compareront à ceux de vos marchés principaux. Un modèle au CPA absorbe cette incertitude. Votre partenaire CSS assume le risque lié au coût par clic et n’est rémunéré que lorsque les produits se vendent.
Le calendrier pour agir
Google n’a pas encore publié de dates de lancement exactes, seulement que la Vague 1 sera mise en ligne avant la rentrée scolaire et la Vague 2 avant la période des fêtes. Comme les travaux de préparation (flux localisés, tarification locale, configuration Merchant Center, alignement avec le partenaire CSS) prennent du temps, et que les marchands qui auront tout finalisé avant le jour du lancement pourront activer immédiatement pendant que les autres seront encore en phase de configuration, les préparatifs devraient commencer au T2. Si vous vendez sur l’un de ces 15 marchés, contactez notre équipe et nous veillerons à ce que vous soyez prêt à être en ligne dès le premier jour.
Chez Shoparize, nous gérons des campagnes Google Shopping pour plus de 25 000 marchands dans 21 marchés de l’UE, sur la base du paiement à la vente. Le lancement sur de nouveaux marchés Shopping est un exercice que nous maîtrisons parfaitement, et nous savons ce qui fait la différence entre un démarrage performant et un démarrage poussif.
Nous serons prêts à activer dans les 15 nouveaux marchés dès le premier jour. Si vous êtes un marchand qui vend en Europe centrale et orientale, dans les pays baltes ou dans les Balkans et que vous souhaitez saisir cette opportunité dès maintenant, contactez notre équipe.
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