Cinq objections des partenaires CSS qui font perdre aux marchands des revenus incrémentaux
La plupart des marchands qui diffusent des campagnes Google Shopping ont entendu parler des partenaires CSS. Beaucoup ont envisagé d’en ajouter un. Certains marchands ont renoncé, car l’une de cinq préoccupations récurrentes n’a jamais été correctement traitée.
Ces objections sont légitimes. Chacune mérite une réponse précise. Voici comment Shoparize y répond.
1. « Un partenaire CSS va cannibaliser mes campagnes existantes. »
C’est la préoccupation la plus fréquente, et celle qui a la réponse technique la plus simple.
Google organise une seule enchère au second prix par marchand. Lorsqu’un partenaire CSS comme Shoparize soumet une enchère en votre nom, Google déduplique au niveau du marchand. Vous ne vous retrouvez donc pas à enchérir contre vous-même. L’enchère sélectionne l’offre la mieux classée parmi tous vos points d’entrée et l’utilise pour vous mettre en concurrence avec les autres marchands. Votre coût par clic n’augmente pas pour autant.
Ce qu’un partenaire CSS apporte, c’est une couverture incrémentale : des produits que vos campagnes actuelles ne touchent pas, et des requêtes sur lesquelles vos enchères ne sont pas suffisamment compétitives pour remporter l’emplacement. Le résultat, ce sont des ventes supplémentaires qui s’ajoutent à vos campagnes existantes, et non une redistribution des ventes que vous générez déjà.
2. « Je vais perdre le contrôle de mes campagnes. »
Le produit Managed Ads de Shoparize fonctionne avec un identifiant Merchant Center entièrement distinct. Nous n’avons pas besoin d’accéder à votre compte Google Ads. Vos campagnes existantes, vos enchères, vos stratégies d’enchères et vos budgets restent entièrement sous votre contrôle.
Ce que vous obtenez, c’est une visibilité complète sur tout ce que Shoparize fait pour vous. Des rapports en temps réel couvrent les performances au niveau des requêtes et des commandes, afin que vous puissiez voir quelles recherches génèrent quelles ventes. Des équipes locales gèrent vos campagnes sur l’ensemble de vos marchés, s’occupent de l’optimisation du flux et organisent des points stratégiques réguliers. Rien n’est opaque.
3. « L’attribution va être un vrai casse-tête. »
Chaque conversion générée via Shoparize se finalise dans votre propre tunnel de commande. La vente a lieu sur votre site, via votre processus de paiement, avec votre procédure de confirmation. Du point de vue du client, rien ne change.
Côté tracking, la performance est mesurée au niveau de la requête et de la commande. Vous pouvez voir quels termes de recherche ont déclenché le clic, quel produit a été affiché et quelle commande en a résulté. Comme Shoparize opère via des réseaux d’affiliation tels que Awin, Webgains, Rakuten et Partnerize, l’attribution suit la même logique de validation que celle que vous utilisez déjà pour vos autres partenaires d’affiliation.
4. « La configuration est trop complexe. »
Pour les marchands déjà connectés à un réseau d’affiliation, l’activation est simple. Si vous êtes sur Awin, Webgains, Rakuten, Partnerize ou l’un des autres grands réseaux avec lesquels Shoparize s’intègre, la configuration ne nécessite que quelques clics dans votre tableau de bord réseau existant. Aucun nouveau contrat, aucune intégration technique, aucun temps de développement requis.
La plupart des marchands sont en ligne sous 1 à 3 jours. Shoparize prend en charge la création des campagnes, l’optimisation du flux et la gestion continue. L’implication de votre équipe dans le processus de configuration est minimale.
5. « Je vais être bloqué dans un contrat. »
Aucun engagement. Shoparize finance vos dépenses publicitaires à l’avance et fonctionne sur la base du paiement à la vente. Vous ne payez une commission que sur les ventes validées générées par Shoparize. Si les campagnes ne performent pas, vous ne payez rien.
Il n’y a aucun engagement minimum, aucune durée fixe et aucune pénalité en cas de résiliation. Ce modèle fonctionne parce que les intérêts de Shoparize sont entièrement alignés sur les vôtres : nous ne gagnons que lorsque vous gagnez.
Ce qui se passe lorsque ces préoccupations sont résolues
Aucune de ces préoccupations n’est déraisonnable. Mais chacune d’elles, si elle n’est pas traitée, représente un revenu supplémentaire que le marchand laisse sur la table. Les marchands qui les dépassent gagnent un canal de vente additionnel, qui fonctionne indépendamment de leurs campagnes existantes, sans aucun risque lié aux dépenses publicitaires.
Plus de 25 000 places de marché, revendeurs et marques travaillent déjà avec Shoparize sur cette base.
Prêt à générer des revenus incrémentaux grâce à Google Shopping ? Commencez dès aujourd’hui avec Managed Ads.
