Lisäkerros päälle: Näin CSS-kumppanit laajentavat Google Shoppingin kattavuutta
Google Shopping toimii kuin digitaalinen hylly, ja hyllytila vaikuttaa suoraan myyntiin. Mitä enemmän näkyvyyttä sinulla on relevanttien tuotehakujen tuloksissa, sitä useammin kauppiaasi pääsee esille, voittaa klikin ja vie kaupan maaliin.
Kaikissa kaupallisissa hauissa näkyvä tila on rajallinen. Ostajat vertailevat yleensä tuotteita, jotka näkyvät suoraan heidän edessään, joten näkyvyys on olennainen osa suorituskykyä. Brändillä voi olla vahva tuotevalikoima, hyvin rakennettu tiliarkkitehtuuri ja selkeät kaupalliset tavoitteet, mutta sen on silti oltava läsnä niissä ratkaisevissa hetkissä, joissa ostopäätökset tehdään.
Useimmille mainostajille oma Shopping-asetus on tämän työn perusta. Se hallitsee budjettia, suojaa ROASia, ohjaa tuoteprioriteetteja ja määrittää, kuinka suuren osuuden kanavan tulisi kantaa. Nämä ohjaukset ovat tärkeitä, mutta ne luovat myös rajoja. Kun tili lakkaa osallistumasta tiettyihin huutokauppoihin, brändillä on vähemmän mahdollisuuksia näkyä, voittaa klikki ja saada kauppa aikaan.
CSS-kumppanuus ratkaisee tämän lisäämällä kattavuutta ydintilin ympärille muuttamatta kuitenkaan tilin hallintatapaa.
Kun sisäiset Shopping-kampanjat saavuttavat rajansa
Yli 25 000 kauppiaan ja 21 Euroopan markkinan perusteella Shoparize näkee saman ilmiön: sisäisesti hallinnoidut Shopping-kampanjat voivat olla hyvin hoidettuja, mutta niiden kattavuus on silti rajallinen.
Nämä rajoitukset näkyvät yleensä kampanjan osallistumissäännöissä:
→ Kun budjetti on käytetty, kampanja lakkaa osallistumasta joihinkin huutokauppoihin.
→ Odotettua matalampi tuotto tavoitteeseen nähden tarkoittaa yleensä alempia tarjouksia tai vähentynyttä aktiviteettia.
→ Päiväajastuksessa tai budjetin tahdistuksessa rajoitteena on ajoitus: kampanja ei välttämättä ole aktiivinen silloin, kun ostaja tekee hakua.
Nämä mekanismit ovat vakiintuneita osia Shopping-hallintaa. Ne auttavat tiimejä pitämään kulut kurissa, suojaamaan katetta ja välttämään osallistumista huutokauppoihin, jotka eivät vastaa kaupallisia tavoitteita.
Ne määrittävät myös, missä osallistuminen loppuu. Kun kampanja saavuttaa nämä rajat, se noudattaa yhä sille asetettua logiikkaa, mutta brändillä on vähemmän mahdollisuuksia tavoittaa Shopping-kysyntää, jota on yhä markkinassa.
Miten CSS‑kumppanuus laajentaa Google Shoppingin kattavuutta
Lisätty CSS-kerros pyörittää Shopping-toimintaa kauppiaan omien kampanjoiden rinnalla erillisen Merchant Center -tunnuksen kautta.
Brändin Google Ads -tili säilyy ennallaan. Ydinasetukset pitävät omat budjettinsa, tavoitteensa ja hallintalogiikkansa, kun taas CSS-kumppani luo toisen sisääntulokanavan Google Shopping -huutokauppoihin.
Arvo on kattavuus. Kauppiaalla on yksi lisäkeino näkyä relevantissa mainoshuutokaupassa ja kasvattaa olemassa olevan tekemisen ympärille syntyviä lisämyyntejä.
Kilpaileeko CSS-kumppani omien Shopping-kampanjoidesi kanssa?
Vastaus on ei; Google Shopping estää tämän kauppiastason deduplikoinnilla. Jos kauppiaan oma kampanja ja CSS-kumppani osallistuvat samaan huutokauppaan, Google tunnistaa, että molemmat edustavat samaa verkkobrändiä, ja pitää huutokaupassa voimassa vain kyseisen kauppiaan vahvimman tarjouksen.
Brändi ei kilpaile itseään vastaan eikä nosta omaa CPC:tään CSS‑kumppanin tarjouksen kautta. Kilpailu käydään edelleen muiden kauppiaiden kanssa karusellissa. Jokainen arvokas sijainti, jonka brändi saa, on sijainti, jota kilpailija ei voi ottaa.
Tämä lisäkerros voi sitten keskittyä huutokauppoihin, joita ydinasetus ei kata omien sääntöjensä puitteissa. Kun se voittaa relevantin sijainnin ja kauppa toteutuu, syntyvä arvo on lisäarvoa olemassa olevaan ohjelmaan sen sijaan, että se veisi siitä.
Shoparize Managed Ads: myyntipohjainen lisäkerros Shopping-näkyvyydelle
Shoparize tekee yhteistyötä yli 25 000 kauppiaan kanssa 21 Euroopan markkinalla ja auttaa heitä kasvattamaan Google Shopping -myyntiä Managed Ads -palvelun avulla nykyisten kampanjoidensa rinnalla.
Rakenne on sama kuin edellä kuvattu. Shoparize pyörittää Shopping-mainontaa erillisen Merchant Center -tunnuksen kautta, kun taas kauppiaan oma Google Ads -tili pysyy yrityksen sisäisen tiimin tai toimiston hallinnassa.
Ero on kaupallisessa mallissa. Shoparize rahoittaa mediakulut, ja kauppias maksaa CPA- eli pay-per-sale -mallin mukaan: vain vahvistetuista myynneistä. Tämä tarkoittaa, että lisäkerros ei vaadi kauppiaalta uutta etukäteistä CPC-budjettia.
Managed Ads on käytännön esimerkki päälle rakennetusta lisäkerroksesta:
→ Shoparize rahoittaa Shopping-mainonnan; kauppias maksaa vain vahvistetuista myynneistä.
→ Nykyinen Google Ads -asetuskokonaisuus pysyy kauppiaan tiimin tai toimiston hallinnassa.
→ Kauppiastason deduplikointi estää oman tarjonnan keskinäisen kilpailun päällekkäisissä huutokaupoissa.
→ Reaaliaikainen kysely- ja SKU-tason raportointi pitää myynnin, attribuution ja validoinnin läpinäkyvinä.
→ Helppo aktivointi affiliate-verkostojen, kuten Awinin, Webgainsin, Rakutenin tai Partnerizen, kautta.
Lisää Google Shopping -näkyvyyttä ilman uutta etukäteistä CPC-budjettia. Aloita Shoparize Managed Ads -palvelun käyttö jo tänään.
