Introduction
Black Fridayhin on 43 päivää. Kuten kerroimme artikkelissamme Black Friday 2026:n tärkeät päivämäärät, kuluttajat tekevät jo taustatutkimusta, ja klikkaushinnat jatkavat nousuaan marraskuun loppuun asti. Listan kohdista kausikomissiolla on selkeä määräaika, joten nyt on aika tarkistaa nykyinen komissiosi ja keskustella asiakkuuspäällikkösi kanssa sesonkihuipun suunnitelmastasi.
Korkeampi provisio pitää sinut mukana Black Friday -huutokaupoissa
Black Friday -viikolla verkkomyynti on markkinasta riippuen +122–125 % keskimääräistä viikkoa suurempaa, käy ilmi NIQin vuoden 2024 tuloksista. Klikkihinnat nousevat samaa tahtia. Googlen kuudella Euroopan markkinalla tekemän Black Friday -ostajia koskevan kyselyn mukaan vain 13 % aikoo käyttää enemmän rahaa kuin viime vuonna ja 57 % suunnilleen saman verran. Koska uutta rahaa tulee markkinoille vain vähän, myynnin saavat kauppiaat, jotka jatkavat tarjousten tekemistä kysynnän ollessa huipussaan.
Provisioprosenttisi on konversioasteesi ja tuotetietojesi laadun ohella yksi tärkeimmistä tekijöistä siinä, kuinka paljon voimme tarjota tuotteistasi. Vakioprovisiollasi osa näistä huutokaupoista käy meille liian kalliiksi, jolloin kauppa menee kilpailijalle. Korkeampi provisioprosentti sesonkihuipun ajaksi antaa meille mahdollisuuden pysyä mukana huutokaupoissa.
Riskisi pysyy samana korkeammallakin provisiolla
Korkeampi provisioprosentti muuttaa sitä, kuinka paljon maksat kustakin myynnistä. Maksuajankohta pysyy samana: maksat vain, kun myynti toteutuu. Me investoimme edelleen mainosbudjetin ja maksamme jokaisesta klikkauksesta, joten klikkaus, joka ei johda myyntiin, ei maksa sinulle mitään provisioprosentista riippumatta. Jos kampanjamme eivät tuota lisämyyntiä sesonkihuipun aikana, et maksa ylimääräistä provisiota.
Muutaman viikon ajan ainoastaan myyntikohtainen kustannuksesi muuttuu. Vastineeksi saat myyntiä, joka klikkaushintojen ollessa korkeimmillaan menisi muuten kilpailijalle. Huippusesongin päätyttyä provisioprosenttisi laskee takaisin aiemmalle tasolle asiakkuuspäällikkösi kanssa sovittuna ajankohtana.
Tuotekategoriasi vaikuttaa siihen, kuinka paljon hintaa on nostettava
Muoti on Black Fridayn toiseksi ostetuin tuoteryhmä: Googlen kyselyssä sitä osti 51 % vastaajista ja kauneustuotteita 35 %. Siksi yhä useampi kauppias kilpailee samoista asiakkaista. Korkeampi provisioprosentti pitää tuotteesi näkyvillä silloin, kun kilpailu on kovimmillaan.
Jos teet kanssamme yhteistyötä kumppanuusverkoston kautta, myös palautukset heikentävät tarjousvoimaasi. Palautetut ja peruutetut tilaukset hylätään verkostossa, joten niitä ei lasketa myynniksi. Euroopan ympäristökeskuksen mukaan joka viides verkosta ostettu vaate palautetaan. Siksi yhä useampi klikkaus jää ilman vahvistettua myyntiä, jolloin voimme tehdä tuotteistasi pienempiä tarjouksia. Korkeampi provisioprosentti kuroo tämän eron umpeen, joten tuotteesi pysyvät mukana huutokaupoissa, joista ne muuten putoaisivat pois.
Teknologia on Black Fridayn suurin tuoteryhmä: Googlen kyselyn mukaan 66 % ostajista hankki teknologiaa ja elektroniikkaa, ja 49 %:lle se oli kallein ostos. Teknologiakauppiaat kilpailevat suurimmasta osuudesta Black Fridayn kysynnästä, joten korkeampi provisioprosentti pitää myös heidät mukana näissä huutokaupoissa.
Black Friday -viikolla sovittu provisioprosentti tulee liian myöhään
Jos odotat Black Friday -viikkoon (23.–30. marraskuuta) asti ennen kuin korotat provisioprosenttiasi, olet jo myöhässä. Kuluttajat aloittavat ostopolkunsa viikkoja etukäteen selaamalla tuotteita ja vertailemalla hintoja jo kauan ennen ostopäätöstä: Googlen kyselyssä 78 % Black Friday -ostajista harkitsi kalleinta ostostaan jo ennen kampanjoiden alkamista. Myynti voi ajoittua Black Fridayhin, mutta kysyntä syntyy jo sitä ennen. Siksi lokakuussa sovittu provisioprosentti on voimassa jo silloin, kun kuluttajat tekevät ostopäätöksiään.
Kunkin markkinan huippu ajoittuu marraskuussa eri ajankohtaan
Black Fridayta vietetään kaikkialla Euroopassa 27. marraskuuta, mutta kysyntä kasvaa eri markkinoilla eri aikaan ja saavuttaa huippunsa eri tasoilla. Asiakkuuspäällikkösi määrittää provisioprosentin markkinakohtaisesti, jotta se on voimassa ennen kysynnän kasvua kullakin markkinalla:
- 15.–30. marraskuuta: Benelux-maissa ja Saksassa lahjakampanjat saavuttavat huippunsa ennen Sinterklaasia ja Nikolausta.
- 27. marraskuuta: varsinaisena Black Fridayna Espanjassa ja Pohjoismaissa nähdään Euroopan jyrkimpiin kuuluvia piikkejä. Viime vuonna maksutapahtumien määrä oli Tanskassa 6,1-kertainen tavalliseen perjantaihin verrattuna, Espanjassa 4,5-kertainen sekä Norjassa ja Suomessa 3,5-kertainen, kertoo Adyen.
Sopikaa Black Friday -provisioprosentista tässä kuussa
Asiakkuuspäällikkösi ehdottaa provisioprosenttia tuotekategoriasi, markkina-alueidesi ja tulostesi perusteella. Ota mukaan Q4-kampanjakalenterisi, jotta provisio ja tarjouksesi voidaan ottaa käyttöön samanaikaisesti. Jos teet kanssamme yhteistyötä kumppanuusverkoston kautta ja myyt muotia tai kauneustuotteita, ota mukaan myös viime vuoden sesonkihuipun palautusprosentti.
→ Pyydä asiakkuuspäällikköäsi määrittämään kausikohtainen provisiosi
Google-kyselytietojen lähde: Googlen toteuttama kuluttajatutkimus (Yhdistynyt kuningaskunta, Saksa, Ranska, Italia, Espanja ja Puola; n = 2 937 Black Friday -ostajaa), heinä–elokuu 2026.
