Näin Shoparize Managed Ads suojaa sinut CPC-inflaatiolta
Google Shoppingin CPC:t ovat nousseet 20–30 % vuoden aikana useimmilla Euroopan markkinoilla. Monille jälleenmyyjille Shopping on samaan aikaan heidän parhaiten tuottava hankintakanavansa ja nopeimmin kasvava kulueränsä.
Trendi ei ole hidastumassa. Yhä useammat kauppiaat kilpailevat samoista korkean oston aikomuksen hauista. Markkinapaikat nostavat huutokauppahintoja ylemmäs. Automaatio helpottaa kilpailijoiden aggressiivista tarjoamista yhä laajemmilla avainsanajoukoilla.
PPC-tiimisi käy rakenteellista taistelua. Mitä voit oikeasti tehdä asialle?
Ongelma CPC-inflaation vastustamisessa
Perinteinen toimintamalli nousevien CPC-kustannusten hallintaan näyttää yleensä tältä: tiukennetaan kohdennusta, parannetaan Quality Scorea, optimoidaan tarjousstrategiat ja suljetaan pois heikosti suoriutuvat tuotteet. Kaikki nämä ovat järkeviä taktiikoita. Ne ovat myös juuri sitä, mitä kaikki muutkin tekevät.
Perusongelma on, että CPC-pohjaiset kanavat altistavat sinut suoraan huutokauppahintojen nousulle. Kun maksat klikkikohtaisesti, nousevat markkinahinnat siirtyvät suoraan kustannusrakenteeseesi. Voit optimoida yksityiskohtia, mutta et voi paeta taustalla vaikuttavaa dynamiikkaa.
Siksi tehokkain tapa vastata CPC-inflaatioon ei ole taistella kovemmin nykyisen mallin puitteissa, vaan muuttaa omaa altistumistasi itse mallille.
Siirtyminen klikkauskohtaisesta hinnoittelusta myyntikohtaiseen hinnoitteluun
CPA-pohjaiset CSS-kumppanit tarjoavat rakenteellisen suojan CPC-inflaatiota vastaan.
Kun teet yhteistyötä CSS-kumppanin kanssa provisiopohjaisesti, kumppani sijoittaa mediabudjetin ja kattaa klikkauskustannukset. Maksat vain silloin, kun tuotteita myydään, etukäteen määrittelemäsi provisioprosentin mukaan. Kumppani kantaa CPC-riskin; sinä saat ennustettavan yksikkötalouden riippumatta siitä, miten huutokauppahinnat kehittyvät.
Mahdollinen CPC:n nousu on CSS-kumppanin ratkaistava ongelma. Heidän on löydettävä tehokkuuksia, optimoitava tarjoukset ja parannettava konversioprosentteja. Sinun hankintakustannuksesi pysyy kiinteänä sillä komissiotasolla, josta olette sopineet.
Käytännössä olet lisännyt Shopping-strategiaasi uuden kerroksen, joka toimii eri taloudellisilla ehdoilla. PPC-tiimisi jatkaa ydinkampanjoidesi optimointia. CSS-kumppani toimii rinnalla ja kasvattaa näkyvyyttä lisämyyntiä kohden maksettavalla mallilla.
Lopputuloksena saat yhdistelmästrategian: osa Shopping-liikenteestä kulkee hallitsemillasi vaihtelevilla CPC-hinnoilla, osa taas kiinteillä CPA-kustannuksilla markkinatilanteesta riippumatta.
Miksi tämä lähestymistapa toimii
Ilmeinen kysymys: jos CSS-kumppani tarjoaa huutoja tuotteistasi, eikö se vain nosta omia CPC-hintojasi?
Googlen huutokauppamekaniikka estää tämän. Shopping-huutokaupat toimivat kauppiastason deduplikoinnilla. Kun useat osapuolet tarjoavat samasta tuotteesta samalta kauppiaalta, Google tunnistaa tämän ja varmistaa, että vain yksi tarjous pääsee varsinaiseen huutokauppaan. CPC-hintasi määräytyy aina seuraavan kilpailevan kauppiaan perusteella, ei koskaan niiden kumppaneiden perusteella, jotka tekevät tarjouksia puolestasi.
CSS-kumppani ei lisää uutta tarjousta sinua vastaan, vaan uuden mahdollisuuden voittaa näyttökertoja. Näkyvyys kasvaa kumulatiivisesti. Saat laajennetun huutokattavuuden ilman, että omat kustannuksesi nousevat.
Olemme laatineet yksityiskohtaisen katsauksen siitä, miten tämä toimii: Syökö CSS-kumppanin lisääminen Google Shopping -kampanjoideni tuloksia?
Tehokkuuskannustin
On vielä yksi näkökulma, joka kannattaa huomioida. CPA-pohjaisilla CSS-kumppaneilla on vahva kannustimien linjaus kauppiaiden kanssa. Niiden tulot riippuvat täysin siitä, että ne tuottavat konversioita, jotka myös pysyvät. Jokainen klikkaus, josta ne maksavat mutta joka ei konvertoi, on puhdasta tappiota. Tämä luo voimakkaan paineen optimoida tehokkuuden, ei vain volyymin, mukaan.
Komissioperusteisesti toimiva CSS-kumppani on käytännössä suoritusperusteinen markkinointitiimi, jonka palkkio on muuttuva ja sidottu suoraan myyntituloksiin. Heillä on vahva kannustin löytää ne haut, tuotteet ja hintatarjoustasot, jotka tuottavat konversioita mahdollisimman tehokkaasti. CPA-malli luo kumppanin, joka menestyy vain silloin, kun sinäkin menestyt.
Käytännön toteutus
Jos harkitset CPA-pohjaisen CSS-kumppanin lisäämistä suojautuaksesi CPC-inflaatiolta, tässä on, miten kannattaa edetä.
Aloita affiliate-verkostostasi. Jos olet jo aktiivinen verkoissa kuten Awin, Webgains, TradeDoubler tai Partnerize, CSS-kumppanin käyttöönotto on suoraviivaista. He liittyvät ohjelmaasi kuten mitkä tahansa muutkin affiliate-kumppanit, mutta ostosmainontaan räätälöidyillä provisiorakenteilla.
Määritä järkevät komissiotasot. CPA-hintasi tulisi olla linjassa sisäisten myyntikohtaisten kustannustavoitteidesi kanssa.
Säilytä syötteen laatu. CSS-suorituskyky riippuu vahvasti tuotetiedoista: kilpailukykyisestä hinnoittelusta, GTIN-kattavuudesta, täydellisistä attribuuteista ja vahvoista otsikoista.
Varaudu käynnistysvaiheeseen. Alustavaa liikennettä ja konversioita alkaa yleensä näkyä 7–10 päivän kuluessa. Täysi optimointi kestää 6–8 viikkoa, kun kumppani perehtyy valikoimaasi ja löytää parhaiten konvertoivat mahdollisuudet.
Seuraa erikseen, arvioi inkrementaalisuus. Aja CSS:tä erillisen seurannan kautta, jotta attribuutio pysyy selkeänä. Tarkastele inkrementaalisuusmittareita – uusien asiakkaiden osuutta, kyselyiden päällekkäisyyttä omien kampanjoidesi kanssa – älä pelkkiä konversiomääriä.
Strateginen laskelma
Nousevat CPC-hinnat eivät ole tilapäinen heilahtelu. Niitä ajavat rakenteelliset tekijät eivät ole kääntymässä.
Voit joko vastata optimoimalla entistä aggressiivisemmin mallissa, joka altistaa sinut tälle inflaatiolle, tai ottamalla mukaan kanavia, jotka toimivat täysin erilaisella taloudellisella logiikalla.
CPA-pohjaiset CSS-kumppanuudet muuttavat vaihtelevan CPC-altistuksen kiinteiksi hankintakustannuksiksi. Ne lisäävät näkyvyyttä kasvattamatta klikkauskohtaisia kustannuksiasi. Ne luovat kumppanin, jonka kannattavuus riippuu konversiotehokkuuden löytämisestä.
Kiinnostunut aloittamaan Shoparize Managed Ads -palvelun käytön? Voit helposti aloittaa tästä tai varata tapaamisen asiakastiimimme kanssa ja saada kaiken tarvittavan tiedon Managed Ads -ratkaisusta.
