Introduction
Faltan 43 días para el Black Friday. Como explicamos en nuestro artículo sobre las fechas clave del Black Friday 2026, los compradores ya están buscando productos y los precios por clic seguirán aumentando hasta finales de noviembre. De todos los puntos de esa lista, la comisión de temporada es el único que tiene una fecha límite, así que ahora es el momento de revisar tu comisión actual y hablar con tu gestor de cuenta sobre tu estrategia para el periodo de máxima demanda.
Una comisión más alta te mantiene en las subastas de Black Friday
Durante la semana del Black Friday, las ventas online se sitúan entre un +122% y un +125% por encima de una semana media, según el mercado y de acuerdo con los resultados de 2024 de NIQ. Los precios por clic también aumentan. Una encuesta de Google a compradores del Black Friday en seis mercados europeos reveló que solo el 13% prevé gastar más que el año pasado, mientras que el 57% espera gastar aproximadamente lo mismo. Ante la escasa entrada de dinero adicional, las ventas se las llevan los comercios que siguen pujando cuando la demanda alcanza su punto máximo.
Tu tasa de comisión es uno de los principales factores que determinan cuánto podemos pujar por tus productos, junto con tu tasa de conversión y la calidad de los datos de tus productos. Con tu comisión estándar, algunas de esas subastas resultan demasiado caras para que podamos seguir pujando y la venta se la lleva un competidor. Una tasa de comisión más alta durante el periodo de máxima demanda nos permite mantenernos en ellas.
Tu riesgo se mantiene igual con una comisión más alta
Una comisión más alta cambia el importe que paga por cada venta. El momento del pago no cambia: solo paga cuando se produce una venta. Nosotros seguimos invirtiendo el presupuesto publicitario y pagando por cada clic, por lo que un clic que no genera una venta no le cuesta nada, independientemente de la comisión. Si nuestras campañas no generan ventas adicionales durante el periodo de máxima demanda, usted no paga ninguna comisión adicional.
Lo que cambia durante unas semanas es el coste por venta. A cambio, consigue ventas que, cuando los precios por clic alcanzan su máximo, irían a parar a la competencia. Una vez finalizado el periodo de máxima demanda, su tasa de comisión vuelve a bajar en la fecha que acuerde con su gestor de cuenta.
Tu categoría determina cuánto debe aumentar la tarifa
La moda es la segunda categoría más comprada durante el Black Friday: el 51 % de los compradores encuestados por Google adquirió productos de moda y el 35 %, productos de belleza. Por ello, más comercios compiten por los mismos compradores. Una comisión más alta mantiene tus productos visibles cuando la competencia es mayor.
Si trabaja con nosotros a través de una red de afiliación, las devoluciones también reducen su capacidad de puja. Los pedidos devueltos y cancelados se rechazan en la red, por lo que no se contabilizan como ventas. Según la Agencia Europea de Medio Ambiente, uno de cada cinco artículos de ropa comprados por Internet se devuelve. Por tanto, más clics no culminan en una venta validada y podemos pujar menos por sus productos. Una comisión más alta compensa esa diferencia y mantiene sus productos en subastas de las que, de otro modo, quedarían excluidos.
La tecnología es la categoría más importante del Black Friday: según la encuesta de Google, el 66% de los compradores adquirió productos tecnológicos y electrónicos, y para el 49% fue su compra más cara. Los comercios tecnológicos compiten por la mayor parte de la demanda del Black Friday, por lo que una comisión más alta también les permite seguir participando en esas subastas.
Acordar una comisión durante la semana del Black Friday es demasiado tarde
Si esperas hasta la semana del Black Friday (del 23 al 30 de noviembre) para aumentar tu tasa de comisión, ya será demasiado tarde. Los compradores comienzan su recorrido semanas antes, consultando productos y comparando precios mucho antes de comprar: según la encuesta de Google, el 78 % de los compradores del Black Friday ya se planteaba cuál sería su compra más cara antes de que comenzaran las ofertas. Puede que las ventas se produzcan durante el Black Friday, pero la demanda se genera con antelación. Por eso, una tasa de comisión acordada en octubre ya estará activa mientras los compradores toman sus decisiones.
Cada mercado alcanza su pico en un momento distinto de noviembre
El Black Friday se celebra el 27 de noviembre en toda Europa, pero la demanda aumenta en distintos momentos y alcanza diferentes niveles máximos. Tu gestor de cuenta establece la tasa de comisión para cada mercado, de modo que esté activa antes de que aumente la demanda en cada uno:
- Del 15 al 30 de noviembre: en el Benelux y Alemania, las campañas de regalos alcanzan su punto álgido antes de Sinterklaas y Nikolaus.
- 27 de noviembre: el propio Black Friday, España y los países nórdicos registran algunos de los picos más pronunciados de Europa. El año pasado, el volumen de transacciones alcanzó 6,1 veces el de un viernes habitual en Dinamarca, 4,5 veces en España y 3,5 veces en Noruega y Finlandia, según Adyen.
Acuerda este mes tu comisión para Black Friday
Tu gestor de cuenta te propondrá una tasa de comisión basada en tu categoría, tus mercados y tu rendimiento. Ten a mano tu calendario promocional del cuarto trimestre para que la comisión y tus ofertas se activen al mismo tiempo y, si trabajas con nosotros a través de una red de afiliación y vendes productos de moda o belleza, también la tasa máxima de devoluciones del año pasado.
→ Pide a tu gestor de cuenta que establezca tu comisión de temporada
Fuente de los datos de la encuesta de Google: encuesta a consumidores realizada por Google (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España y Polonia; n = 2.937 compradores durante el Black Friday), de julio a agosto de 2026.
