Google Shopping Ads se lanzará en 15 nuevos mercados de EMEA en 2026
Google Shopping se está expandiendo. En 2026, los Shopping Ads se activarán en 15 nuevos mercados de EMEA en dos fases. Para los comercios que ya venden transfronterizamente en Europa Central y del Este, los países bálticos y los Balcanes, esto abre un canal de Shopping visual que antes no existía.
Esto es lo que está pasando, qué significa para tus campañas y cómo prepararte.
Qué está cambiando
Google está lanzando Shopping Ads en 15 países adicionales de EMEA en dos fases:
Ola 1 (antes de la vuelta al cole 2026): Chipre, Luxemburgo, Moldavia, Macedonia del Norte, Malta y Liechtenstein.
Ola 2 (antes de la temporada navideña de 2026): Bulgaria, Croacia, Lituania, Eslovenia, Serbia, Bosnia y Herzegovina, Montenegro, Estonia y Letonia.
Google comunicará fechas de lanzamiento más específicas más adelante. El calendario está vinculado a dos de los momentos minoristas más importantes del año, lo que dice mucho sobre la intención de Google: quieren que los comercios estén activos e invirtiendo en estos mercados durante los picos de demanda.
Por qué esto es importante
Hasta ahora, los comercios que vendían en estos países tenían opciones limitadas para obtener visibilidad en búsquedas de pago. Anuncios de texto estándar, sin carrusel visual de Shopping. Eso cambia con este lanzamiento.
Para los comercios que ya envían a estos países, la logística y la demanda ya existen. Lo que faltaba era un canal de performance para captar de forma eficiente la intención de compra en Shopping.
Para los comercios que estén considerando expandirse internacionalmente hacia Europa Central y del Este y los Balcanes, esto representa una enorme oportunidad comercial que merece la pena aprovechar. Google Shopping Ads es un canal probado para captar la demanda de compra, por lo que los comercios que ya operan en estas regiones o planean expandirse hacia ellas deberían prestarle mucha atención.
La ventaja del pionero
Llevamos más de una década gestionando campañas de Google Shopping en 21 mercados de la UE. Cada vez que los anuncios de Shopping se han lanzado en un nuevo país, se repite el mismo patrón.
En los primeros meses tras el lanzamiento, los CPC son bajos. La competencia es limitada. Las subastas no están saturadas. Los comercios que se activan pronto generan datos de conversión y puntuaciones de calidad a nivel de producto que se acumulan con el tiempo.
Los comercios que esperan hasta que “esté comprobado” entran en una subasta más competitiva y más cara. Pagan más por el mismo nivel de visibilidad porque quienes se adelantaron ya cuentan con una ventaja en datos.
Si ya estás realizando envíos a estos mercados, asegúrate de estar entre los primeros en moverte.
Lo que necesitas preparar
Estar activo en un nuevo mercado de Shopping desde el primer día requiere preparación. Esto es lo que realmente importa.
Feeds de productos en idioma local. Tus títulos y descripciones de producto deben estar en el idioma local, no solo traducidos automáticamente desde tu mercado principal. Los títulos deben aportar contexto (mínimo 30 caracteres) y las descripciones tienen que ser lo suficientemente detalladas para que los algoritmos de Google puedan asociar tus productos con las consultas adecuadas. Esto es aún más importante ahora que AI Mode está ampliando el rango de consultas con las que Shopping Ads puede hacer coincidir tus anuncios.
Precios locales competitivos. Los compradores de Croacia o Bulgaria tienen expectativas de precios diferentes a las de los compradores de Alemania o los Países Bajos. Simplemente convertir tus precios en EUR no es suficiente. Revisa tu estrategia de precios para cada mercado y ten en cuenta el poder adquisitivo local.
Envíos y devoluciones que cumplen las expectativas locales. Google utiliza cada vez más la velocidad de envío, las políticas de devolución y la transparencia en la entrega como señales de posicionamiento en Shopping. Asegúrate de que tu feed incluya información de envío precisa para cada nuevo mercado. Una entrega lenta o poco clara en los mercados de CEE perjudicará el rendimiento de tus campañas.
Una configuración de Google Merchant Center que incluya los nuevos países. Si ya estás ejecutando campañas de Shopping en otros mercados de la UE, añadir nuevos países de destino es operativamente sencillo. Pero aun así hay que hacerlo, probarlo y verificarlo antes del día de lanzamiento.
Un partner de campaña que ya opere en estas regiones. Si trabajas con un partner CSS o una agencia, confirma que puedan activarse en estos mercados desde el primer día. Los lanzamientos en nuevos mercados son operativamente intensos durante las primeras semanas: surgen problemas de feed, las pujas deben calibrarse y las dinámicas competitivas locales requieren tiempo para aprenderse. Contar con un partner que ya haya hecho esto antes en varios mercados de la UE marca una diferencia significativa.
¿Quieres saber más sobre cómo estructurar tu feed de productos con los identificadores correctos? Lee Identificadores del feed de productos explicados: GTIN, MPN y EAN.
Qué significa esto para la estrategia de CSS
Para los comercios que ya trabajan con un CSS en sus mercados principales, expandirse a 15 nuevos países es el siguiente paso natural. Se aplican las mismas mecánicas de subasta: Google desduplica las pujas a nivel de comercio, por lo que añadir un socio CSS basado en CPA en estos nuevos mercados genera visibilidad incremental sin aumentar tus CPC.
Para los comercios que aún no trabajan con un socio CSS, los lanzamientos en nuevos mercados son en realidad un buen momento para empezar. La competencia es baja, por lo que un socio basado en rendimiento puede generar rápidamente una visibilidad significativa y un volumen de conversiones relevante.
El modelo de pago por venta de Shoparize es especialmente adecuado para la entrada en nuevos mercados. Aún no sabes en qué nivel se estabilizarán los CPC, qué categorías de producto funcionarán mejor o cómo se compararán las tasas de conversión con las de tus mercados principales. Un modelo de CPA absorbe esa incertidumbre. Tu socio CSS asume el riesgo del coste por clic y solo cobra cuando se venden productos.
El plazo para actuar
Google aún no ha publicado fechas de lanzamiento exactas; solo ha indicado que la Wave 1 se activará antes de la campaña de Vuelta al Cole y la Wave 2 antes de la temporada navideña. Como el trabajo de preparación (feeds localizados, precios locales, configuración de Merchant Center, alineación con el socio CSS) lleva tiempo, y los comercios que lo tengan listo antes del día de lanzamiento se activarán de inmediato mientras el resto todavía está configurando, las preparaciones deberían comenzar en el Q2. Si vendes en alguno de estos 15 mercados, ponte en contacto con nuestro equipo y nos aseguraremos de que estés listo para salir en vivo desde el primer día.
En Shoparize, gestionamos campañas de Google Shopping para más de 25.000 comercios en 21 mercados de la UE con un modelo de pago por venta. Lanzar campañas en nuevos mercados de Shopping es algo que hemos hecho en numerosas ocasiones y sabemos qué marca la diferencia entre un lanzamiento sólido y uno lento.
Estaremos listos para activarnos en los 15 nuevos mercados desde el primer día. Si eres un comercio que vende en Europa Central y del Este, los países bálticos o los Balcanes y quieres aprovechar esta oportunidad desde el principio, ponte en contacto con nuestro equipo.
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