Introduction
Η Black Friday απέχει 43 ημέρες. Όπως αναφέραμε στις βασικές ημερομηνίες για τη Black Friday 2026, οι καταναλωτές έχουν ήδη ξεκινήσει την έρευνα αγοράς και οι τιμές ανά κλικ θα συνεχίσουν να αυξάνονται έως το τέλος Νοεμβρίου. Από όλα τα σημεία αυτής της λίστας, η εποχική προμήθεια είναι το μόνο που έχει προθεσμία. Επομένως, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να ελέγξετε την τρέχουσα προμήθειά σας και να συζητήσετε με τον account manager σας το πλάνο σας για την περίοδο αιχμής.
Μια υψηλότερη προμήθεια σάς διατηρεί στις δημοπρασίες της Black Friday
Κατά τη διάρκεια της εβδομάδας της Black Friday, οι διαδικτυακές πωλήσεις είναι αυξημένες κατά +122% έως +125% σε σχέση με μια μέση εβδομάδα, ανάλογα με την αγορά, σύμφωνα με τα αποτελέσματα του NIQ για το 2024. Οι τιμές ανά κλικ αυξάνονται παράλληλα. Η έρευνα της Google σε αγοραστές της Black Friday σε έξι ευρωπαϊκές αγορές διαπίστωσε ότι μόνο το 13% αναμένει να δαπανήσει περισσότερα από πέρυσι, ενώ το 57% αναμένει να δαπανήσει περίπου τα ίδια. Καθώς εισρέει ελάχιστο νέο χρήμα, οι πωλήσεις καταλήγουν στους εμπόρους που συνεχίζουν να υποβάλλουν προσφορές όταν η ζήτηση κορυφώνεται.
Το ποσοστό προμήθειάς σας είναι ένας από τους βασικούς παράγοντες που καθορίζουν το ύψος της προσφοράς που μπορούμε να υποβάλουμε για τα προϊόντα σας, μαζί με το ποσοστό μετατροπών σας και την ποιότητα των δεδομένων των προϊόντων σας. Με το κανονικό ποσοστό προμήθειάς σας, ορισμένες από αυτές τις δημοπρασίες γίνονται υπερβολικά ακριβές για να συμμετάσχουμε και η πώληση καταλήγει σε έναν ανταγωνιστή. Ένα υψηλότερο ποσοστό προμήθειας για την περίοδο αιχμής μάς δίνει τη δυνατότητα να παραμείνουμε ανταγωνιστικοί σε αυτές.
Ο κίνδυνός σας παραμένει ίδιος με υψηλότερη προμήθεια
Ένα υψηλότερο ποσοστό προμήθειας αλλάζει το ποσό που πληρώνετε ανά πώληση. Το πότε πληρώνετε παραμένει το ίδιο: μόνο όταν πραγματοποιείται μια πώληση. Εμείς συνεχίζουμε να επενδύουμε το διαφημιστικό budget και να πληρώνουμε για κάθε κλικ, επομένως ένα κλικ που δεν οδηγεί σε πώληση δεν σας κοστίζει τίποτα, ανεξάρτητα από το ποσοστό προμήθειας. Αν οι καμπάνιες μας δεν αποφέρουν επιπλέον πωλήσεις κατά την περίοδο αιχμής, δεν πληρώνετε επιπλέον προμήθεια.
Αυτό που αλλάζει για μερικές εβδομάδες είναι το κόστος σας ανά πώληση. Σε αντάλλαγμα, εξασφαλίζετε πωλήσεις που διαφορετικά θα κατέληγαν σε κάποιον ανταγωνιστή όταν οι τιμές ανά κλικ κορυφώνονται. Μόλις περάσει η περίοδος αιχμής, το ποσοστό προμήθειάς σας επανέρχεται στο προηγούμενο επίπεδο, σε χρόνο που συμφωνείτε με τον υπεύθυνο του λογαριασμού σας.
Η κατηγορία σας επηρεάζει το πόσο πρέπει να αυξηθεί η προμήθεια
Η μόδα είναι η δεύτερη δημοφιλέστερη κατηγορία αγορών τη Black Friday: την επέλεξε το 51% των αγοραστών στην έρευνα της Google, ενώ το 35% αγόρασε προϊόντα ομορφιάς. Επομένως, περισσότεροι έμποροι ανταγωνίζονται για τους ίδιους αγοραστές. Ένα υψηλότερο ποσοστό προμήθειας διατηρεί τα προϊόντα σας ορατά όταν ο ανταγωνισμός κορυφώνεται.
Αν συνεργάζεστε μαζί μας μέσω ενός δικτύου συνεργατών, οι επιστροφές μειώνουν επίσης τη δυνατότητά σας να υποβάλλετε ανταγωνιστικές προσφορές. Οι παραγγελίες που επιστρέφονται ή ακυρώνονται απορρίπτονται στο δίκτυο και, επομένως, δεν υπολογίζονται ως πωλήσεις. Καθώς ένα στα πέντε είδη ένδυσης που αγοράζονται μέσω διαδικτύου επιστρέφεται, σύμφωνα με τον Ευρωπαϊκό Οργανισμό Περιβάλλοντος, περισσότερα από τα κλικ σας δεν καταλήγουν σε επικυρωμένη πώληση, με αποτέλεσμα να μπορούμε να υποβάλλουμε χαμηλότερες προσφορές για τα προϊόντα σας. Ένα υψηλότερο ποσοστό προμήθειας καλύπτει αυτή τη διαφορά, ώστε τα προϊόντα σας να παραμένουν σε δημοπρασίες από τις οποίες διαφορετικά θα αποκλείονταν.
Η τεχνολογία είναι η μεγαλύτερη κατηγορία της Black Friday: σύμφωνα με έρευνα της Google, το 66% των αγοραστών αγόρασε προϊόντα τεχνολογίας και ηλεκτρονικά είδη, ενώ για το 49% ήταν η ακριβότερη αγορά του. Οι έμποροι τεχνολογίας ανταγωνίζονται για το μεγαλύτερο μερίδιο της ζήτησης κατά τη Black Friday, επομένως ένα υψηλότερο ποσοστό προμήθειας τους διατηρεί και σε αυτές τις δημοπρασίες.
Μια προμήθεια που συμφωνείται την εβδομάδα της Black Friday είναι πλέον πολύ αργά
Αν περιμένετε μέχρι την εβδομάδα της Black Friday (23 έως 30 Νοεμβρίου) για να αυξήσετε το ποσοστό προμήθειάς σας, θα είναι ήδη πολύ αργά. Οι καταναλωτές ξεκινούν την αναζήτησή τους εβδομάδες νωρίτερα, εξετάζοντας προϊόντα και συγκρίνοντας τιμές πολύ πριν αγοράσουν: σύμφωνα με έρευνα της Google, το 78% των αγοραστών της Black Friday εξέταζε ήδη την ακριβότερη αγορά του πριν ξεκινήσουν οι εκπτώσεις. Οι πωλήσεις μπορεί να πραγματοποιούνται τη Black Friday, αλλά η ζήτηση διαμορφώνεται νωρίτερα. Επομένως, ένα ποσοστό προμήθειας που συμφωνείται τον Οκτώβριο είναι ήδη σε ισχύ όσο οι καταναλωτές αποφασίζουν τι θα αγοράσουν.
Κάθε αγορά κορυφώνεται σε διαφορετική χρονική στιγμή τον Νοέμβριο
Η Black Friday είναι στις 27 Νοεμβρίου σε όλη την Ευρώπη, όμως η ζήτηση αυξάνεται σε διαφορετικές χρονικές στιγμές και κορυφώνεται σε διαφορετικά επίπεδα. Ο account manager σας ορίζει το ποσοστό προμήθειας ανά αγορά, ώστε να είναι ενεργό πριν αρχίσει να αυξάνεται η ζήτηση σε κάθε αγορά:
- 15 έως 30 Νοεμβρίου: στις χώρες της Μπενελούξ και στη Γερμανία, οι καμπάνιες δώρων κορυφώνονται πριν από τον Sinterklaas και τον Nikolaus.
- 27 Νοεμβρίου: την ίδια τη Black Friday, η Ισπανία και οι σκανδιναβικές χώρες καταγράφουν μερικές από τις μεγαλύτερες αυξήσεις στην Ευρώπη. Πέρυσι, ο όγκος συναλλαγών έφτασε τις 6,1 φορές τον αντίστοιχο όγκο μιας συνηθισμένης Παρασκευής στη Δανία, τις 4,5 φορές στην Ισπανία και τις 3,5 φορές στη Νορβηγία και τη Φινλανδία, σύμφωνα με την Adyen.
Συμφωνήστε το ποσοστό προμήθειας για τη Black Friday αυτόν τον μήνα
Ο υπεύθυνος του λογαριασμού σας θα προτείνει ένα ποσοστό προμήθειας με βάση την κατηγορία, τις αγορές και την απόδοσή σας. Έχετε μαζί σας το ημερολόγιο προωθητικών ενεργειών για το 4ο τρίμηνο, ώστε η προμήθεια και οι προσφορές σας να ενεργοποιηθούν ταυτόχρονα. Εάν συνεργάζεστε μαζί μας μέσω δικτύου συνεργατών και δραστηριοποιείστε στον χώρο της μόδας ή της ομορφιάς, φέρτε επίσης το περσινό ποσοστό επιστροφών κατά την περίοδο αιχμής.
→ Ζητήστε από τον υπεύθυνο του λογαριασμού σας να ορίσει την εποχική προμήθειά σας
Πηγή των δεδομένων της έρευνας Google: έρευνα καταναλωτών που διεξήχθη από την Google (Ηνωμένο Βασίλειο, Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία, Πολωνία· n = 2.937 αγοραστές της Black Friday), Ιούλιος–Αύγουστος 2026.
