Was Googles Vorstoß in Agentic Commerce für Ihre Shopping-Kampagnen bedeutet
Google baut Shopping rund um KI neu auf. Hier erfahren Sie, was sich ändert, was das für Ihre Feed-Strategie bedeutet und warum Händler, die jetzt handeln, gewinnen werden.
Google hat vor Kurzem seine „Agentic Commerce Foundations“-Leitlinien mit EMEA-Partnern geteilt – eine Roadmap dafür, wie sich Shopping-Erlebnisse weiterentwickeln, während KI eine aktivere Rolle bei der Produktsuche und Kaufentscheidung übernimmt. Das Dokument zeigt auf, was Händler heute tun müssen, und gibt Hinweise darauf, wohin sich Google als Nächstes entwickelt.
Darauf kommt es für E‑Commerce-Händler an, die in Europa Shopping-Kampagnen durchführen – und das sollten Sie jetzt tun.
Der Wandel: von Keyword-Matching zu AI-Matching
Traditionelles Google Shopping basiert auf der Zuordnung von Keywords zu Produkten. Sie bieten auf Suchanfragen, Ihr Produktfeed wird zugeordnet, Käufer klicken.
Dieses Modell verschwindet nicht, aber es wird um eine neue Ebene erweitert. Der AI Mode von Google (eingeführt im Januar 2026) interpretiert konversationelle, längere Suchanfragen und gleicht sie mit Produktattributen ab. Käufer:innen geben Suchanfragen ein, die 2–3-mal länger sind als herkömmliche Suchen. Statt „running shoes men“ suchen sie zum Beispiel nach „leichte Laufschuhe für Plattfüße, die sowohl auf Trails als auch auf Asphalt funktionieren“.
Googles Agentic Commerce Framework strukturiert diesen Wandel entlang von drei Säulen: Verstanden werden, Attraktiv sein, und Präsent sein. Dahinter steht eine klare Botschaft: Die Qualität der Produktdaten ist heute der mit Abstand wichtigste Hebel für die Performance in Shopping-Kampagnen.
„Verstanden werden“: Ihr Feed ist Ihr Fundament
Die erste Säule von Google ist die Auffindbarkeit: Sie stellt sicher, dass KI-Systeme Ihre Produkte präzise mit den richtigen Käufer:innen zusammenbringen. Die dazugehörige Empfehlung ist eindeutig:
→ Produktbezeichnungen mit über 30 Zeichen, kontextreich und nicht mit Keywords überladen
→ Beschreibungen mit über 500 Zeichen, die die Fragen beantworten, die ein Verkaufsberater im Geschäft beantworten würde
→ 3+ zusätzliche Bilder pro Produkt, einschließlich Lifestyle-Bildern, mit mindestens 1500x1500px
→ GTINs für jedes relevante Produkt
→ Versandgeschwindigkeit, Rückgaberichtlinien und Hinweise auf kostenlosen Versand, die in Ihrem Feed übermittelt werden
Das ist für sich genommen kein neuer Ratschlag, aber der Grund, warum er wichtig ist, hat sich grundlegend verändert. In einer Welt des Keyword-Matchings konnte ein spärlicher Titel eine Auktion immer noch gewinnen, wenn Ihr Gebot hoch genug war. In einer Welt des KI-Matchings bedeutet spärliche Datengrundlage, dass Sie schlicht nicht berücksichtigt werden. Die KI kann nichts empfehlen, was sie nicht versteht.
Für Händler, die mit einem CSS-Partner wie Shoparize zusammenarbeiten, wird Feed-Optimierung an diesem Punkt geschäftskritisch. Unser Managed Ads Service umfasst genau das: Titelstruktur, GTIN-Abdeckung, Kategoriesegmentierung und Wettbewerbs-Preischecks. Händler, deren Feeds bereits gut strukturiert sind, werden am meisten vom KI-Wandel profitieren. Diejenigen mit dünnen Produktdaten werden still an Sichtbarkeit verlieren.
„Seien Sie attraktiv“: Markenwert und Echtzeitdaten
Die zweite Säule von Google konzentriert sich darauf, wie Sie herausstechen, sobald Sie einem Nutzer zugeordnet wurden. Die Empfehlungen umfassen:
→ Übermittlung von Verkaufspreisen und Produktbewertungen
→ Nach Produkttyp kategorisieren und Produkt-Highlights teilen
→ Vorbereitung auf das Universal Commerce Protocol (UCP), derzeit ein Pilotprojekt in den USA, das jedoch zeigt, was auf uns zukommt
→ Umstieg von der Content API auf die Merchant API für Echtzeit-Zugriff auf Bestände
Die wichtigste Erkenntnis: Google bewegt sich auf eine Welt zu, in der die Plattform eine deutlich aktivere Rolle bei Produktempfehlungen übernimmt. Und Recommendation Engines bevorzugen Händler, die reichhaltigere, stärker differenzierte Daten liefern. Wettbewerbsfähige Preise, Loyalitätsvorteile, schnelle Lieferung, transparente Rückgaberichtlinien – all das wird zu einem Ranking-Signal und nicht nur zu einem netten Zusatz.
Für Händler, die mit Multi-CSS-Setups arbeiten, unterstreicht dies mehr denn je, wie wichtig es ist, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die Ihren Feed aktiv managen. Ein CSS-Partner, der Ihren bestehenden Feed lediglich unverändert einreicht, wird die Vorteile angereicherter Produktdaten nicht ausschöpfen.
„Präsent sein“: Aktivierung mit AI-Kampagnen
Googles dritte Säule konzentriert sich auf die Kampagnenstrategie und nutzt KI-gestützte Kampagnenformate, um Käufer:innen über verschiedene Discovery-Surfaces zu erreichen. Die Empfehlungen heben das sogenannte „Power Pack“ hervor: AI Max, Performance Max, reguläre Shopping-Kampagnen und Demand Gen, die gemeinsam eingesetzt werden.
Wichtig ist, dass eine Fußnote im Dokument bestätigt, dass Performance Max-Kampagnen in allen CSS-Programmländern mit jedem CSS genutzt werden können. Das ist relevant, weil einige Händler noch immer glauben, dass die Zusammenarbeit mit einem CSS-Partner ihren Zugang zu neuen Google-Anzeigenformaten einschränkt. Das stimmt nicht. Die Kampagnen Ihres CSS-Partners erscheinen in den allgemeinen Suchergebnissen und auf allen Flächen, für die das CSS optiert hat.
Vorausschauend ist Folgendes: Google testet derzeit „Direct Offers & Shopping Ads as Action“ (derzeit nur in den USA), um genau im Moment der Kaufentscheidung mit speziellen Angeboten, Bundles und Treuevorteilen hervorzustechen. Außerdem pilotiert Google einen „Business Agent“, mit dem Händler ihre einzigartige Markenstimme in Chats mit Shoppern auf den Google‑Plattformen nutzen können. Beides ist in Europa noch nicht verfügbar, zeigt aber klar die Richtung auf.
Was das für Ihre CSS-Strategie bedeutet
Wenn Sie als E‑Commerce-Händler in Europa Shopping-Kampagnen durchführen, gibt es einige praktische Auswirkungen:
Feed-Qualität ist nicht länger optional. Die Messlatte ist gestiegen: von „gut genug, um Auktionen zu gewinnen“ zu „gut genug, damit KI Sie empfiehlt“. Das bedeutet, in Attributabdeckung, aussagekräftige Titel, überzeugende Beschreibungen und vollständige Produktdaten zu investieren. Wenn Sie mit einem CSS-Partner zusammenarbeiten, fragen Sie ihn, was er für die Feed-Anreicherung tut – nicht nur für das Gebotsmanagement.
Multi-CSS funktioniert weiterhin und ist, wenn überhaupt, heute noch wichtiger. Die Auktionsmechanik von Google hat sich nicht geändert: Gebote werden auf Händler- und nicht auf CSS-Ebene dedupliziert. Das Hinzufügen eines CSS-Partners kannibalisiert Ihre eigenen Kampagnen nicht. Da der AI Mode die Bandbreite der Suchanfragen erweitert, auf die Ihre Produkte ausgerichtet werden können, steigt der Abdeckungsnutzen eines Multi-CSS-Setups.
CPA-Modelle passen gut zu dieser Entwicklung. Wenn sich AI-Surfaces weiterentwickeln und neue Kampagnenformate entstehen, steigt die Unsicherheit darüber, welche Suchanfragen und Flächen tatsächlich Conversions erzielen werden. Ein Pay-per-Sale-Modell eliminiert das Risiko beim Testen dieser neuen Formate – Sie zahlen nur, wenn eine Conversion stattfindet.
Behalten Sie die US-Piloten im Blick. Funktionen wie UCP Checkout, Business Agent und Shopping Ads as Action befinden sich derzeit im US-Pilot. Es ist wahrscheinlich, dass sie bald die EU-Märkte erreichen. Händler, die bereits bei Feed-Qualität, Echtzeitbeständen und angereicherten Produktdaten gut aufgestellt sind, werden als Erste davon profitieren.
Unsere Einschätzung
Bei Shoparize verwalten wir seit über 10 Jahren Shopping-Kampagnen auf Pay-per-Sale-Basis. Wir betreuen mehr als 10.000 Händler in 21 europäischen Märkten. Die Feed-Optimierung war schon immer ein zentraler Bestandteil unserer Arbeit; sie wirkt sich direkt auf die von uns erzielten Conversions aus, und da wir leistungsbasiert bezahlt werden, haben wir jedes Interesse daran, sie perfekt umzusetzen.
Die Agentic Commerce-Empfehlungen von Google bestätigen, was wir Händlern schon lange sagen: Die Qualität Ihrer Produktdaten wird zum wichtigsten Treiber der Shopping-Performance. Nicht nur Gebote. Nicht nur Budgets. Daten.
Wenn Sie besprechen möchten, was das für Ihre Kampagnen bedeutet, oder wenn Sie sehen wollen, wie eine verwaltete, Pay-per-Sale-CSS-Lösung Ihnen helfen kann, die Chancen dieses Wandels zu nutzen, kontaktieren Sie unser Team. Bereit, sofort loszulegen? Starten Sie hier.
