Warum die CPCs bei Google Shopping weiter steigen – und was Sie dagegen tun können
Die Cost-per-Click (CPC) für Google Shopping sind bis 2025 weiter gestiegen. Interne Shoparize-Daten aus 21 EU-Märkten und von über 25.000 Händlern zeigen für das Geschäftsjahr 2025 einen aggregierten Anstieg von rund 30 % im Jahresvergleich, wobei die größten Sprünge im vierten Quartal verzeichnet wurden.
Breitere Marktdaten weisen in die gleiche Richtung. Die Benchmarks von SMEC zeigen, dass der mediane Google Shopping CPC in Europa von rund 0,28 EUR im April 2025 auf etwa 0,36 EUR im April 2026 gestiegen ist. Der CPC lag in den letzten Quartalen weiterhin über dem Vorjahresniveau, auch wenn das Wachstumstempo geringer war als zur Jahresmitte 2025.
Im smec-Datensatz zeigt sich kein entsprechender Performance-Rückgang. Der Median des Return on Ad Spend (ROAS) bleibt weitgehend auf dem Niveau des Vorjahres, während der durchschnittliche Bestellwert über weite Teile desselben Zeitraums ansteigt.
In diesem Umfeld arbeiten Shopping-Teams heute. Der Kanal generiert weiterhin Nachfrage, aber die Kosten, sie zu erfassen, sind gestiegen. Die anschließenden Fragen sind pragmatisch: Wo bestehen die Margen noch, welche Teile des Kanals lohnen sich weiterhin zur Skalierung und wie sollte Wachstum finanziert werden?
Warum die CPCs bei Google Shopping weiter steigen
Mehr Bieter mit unterschiedlichen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
In europäischen Shopping-Auktionen sind jetzt mehr große grenzüberschreitend agierende Anbieter vertreten als zuvor.
smec verweist darauf, dass Temu laut Daten der Europäischen Kommission und Eurostat rund 40 % Marktanteil im E‑Commerce in Europa hält. Nach den US-Zolländerungen im Mai 2025 erhöhten Temu und Shein ihre Werbeausgaben in Europa; Temu legte in Frankreich monatlich um 40 % und im Vereinigten Königreich um 20 % zu, während Shein im April 2025 in beiden Märkten um 35 % wuchs.
Außerdem ist Joybuy von JD.com im März 2026 in die EU Shopping-Auktionen eingestiegen, und innerhalb von 31 Tagen hatten bereits mehr als 10 % der überwachten Werbetreibenden es als Wettbewerber auf Kontoebene identifiziert.
Eine einzelne Shopping-Suchanfrage bringt heute Werbetreibende mit unterschiedlichen wirtschaftlichen Voraussetzungen zusammen. Einige können es sich leisten, länger aggressiv zu bieten – dadurch wird dieselbe Suchanfrage teurer und der Wettbewerb intensiver.
Dieser Druck zeigt sich auch in den übergeordneten Suchdaten. Der WordStream-Bericht 2025 weist steigende CPCs in 87 % der Branchen aus, mit einem durchschnittlichen Anstieg von 12,88 % im Jahresvergleich. Das Muster ist bekannt: Kommerzielle Sichtbarkeit ist heute teurer geworden.
Mehr Shopping-Ausgaben laufen jetzt über Performance Max
Ein erheblicher Teil der E‑Commerce-Ausgaben läuft inzwischen über Performance Max parallel zu Standard-Shopping-Kampagnen. Tinuiti berichtet, dass Werbetreibende, die beide Formate nutzen, im 4. Quartal 2025 62 % ihrer Shopping-Ausgaben auf Performance Max entfielen und darüber 61 % ihres Shopping-Umsatzes generierten.
Dadurch wird der Wettbewerb weniger vorhersehbar:
→ die Budgetzuweisung ist weniger klar definiert,
→ die Überschneidung im Inventory ist größer,
→ Die Reichweite wächst schneller als in einem rein Shopping-gesteuerten Setup.
Was tun, wenn die CPCs bei Google Shopping steigen
Feed-Qualität verbessern
Mit steigenden Klickpreisen werden schwache Strukturen immer teurer. Produkttitel, Attributvollständigkeit, Produktgruppierung und Marktpriorisierung rücken näher an die Umsatzlinie und erfordern daher deutlich mehr Aufmerksamkeit.
Fügen Sie eine zweite Traffic-Quelle hinzu
Ein teureres Google Shopping-Umfeld erhöht den Wert zusätzlicher Zugangswege zur gleichen Nachfrage.Preisvergleichs-platzierungen erweitern die Reichweite über eine einzelne Auktion hinaus. Allein Shoparize.com erreicht über 2 Mio. monatliche Shopper, die aktiv Produkte recherchieren und vergleichen – eine eigenständige Traffic-Quelle und per Definition inkrementell.
Verlagern Sie einen Teil von Shopping auf Pay-per-Sale
Google Shopping liefert weiterhin starke Ergebnisse, und CPC-Inflation ist inzwischen ein fester Bestandteil des Marktes. Da die Media-Kosten steigen, muss das Setup rund um diesen Kanal widerstandsfähiger werden.
CPC kann dort beibehalten werden, wo die Margen es noch zulassen; ein anderer Teil der Aktivität kann auf Pay-per-Sale-Basis laufen – eine Form der CPA-Preisgestaltung, bei der die Kosten an abgeschlossene Transaktionen statt an Klicks gekoppelt sind. So erhält das Unternehmen eine zusätzliche Möglichkeit, über Shopping zu wachsen, ohne weiteres Wachstum an stetig steigende Kosten zu binden.
Shoparize Managed Ads als zusätzliche Umsatzquelle
Managed Ads ist das Vorzeigeprodukt von Shoparize. Mehr als 25.000 Händler in 21 EU-Märkten nutzen es, um über Google Shopping zusätzlichen Umsatz zu generieren.
So funktioniert es:
→ Shoparize finanziert die Werbung
→ Shoparize startet, betreibt und verwaltet die Kampagnen
→ Der Händler zahlt nur für bestätigte Verkäufe
Managed Ads läuft unter einer separaten Merchant Center-ID. Google erkennt die eigenen Kampagnen des Händlers und die Kampagnen von Shoparize als dasselbe Unternehmen, entfernt doppelte Gebote auf Händler-Ebene und behält im Auktionsprozess das stärkste Gebot dieses Händlers bei.
Dadurch erhöht Managed Ads weder die eigenen CPCs des Händlers noch kannibalisiert es das bestehende Shopping-Setup.Der Händler behält CPC-Kampagnen dort bei, wo sie weiterhin gut funktionieren; Managed Ads ergänzt sie um eine separate Pay-per-Sale-Ebene.
Bereit, mit Google Shopping zusätzlichen Umsatz zu erzielen? Starten Sie noch heute mit Managed Ads.
