Introduction
Der Black Friday ist nur noch 43 Tage entfernt. Wie bereits in unserem Beitrag über die wichtigsten Termine für den Black Friday 2026 erläutert, informieren sich Käufer schon jetzt, und die Klickpreise werden bis Ende November weiter steigen. Von allen Punkten auf dieser Liste ist die saisonale Provision der einzige mit einer festen Frist. Daher sollten Sie jetzt Ihre aktuelle Provision prüfen und mit Ihrem Account Manager über Ihre Planung für die Hochsaison sprechen.
Eine höhere Provision sichert Ihre Teilnahme an Black-Friday-Auktionen
In der Black-Friday-Woche liegen die Onlineverkäufe je nach Markt um +122 % bis +125 % über denen einer durchschnittlichen Woche. Das zeigen die Ergebnisse von NIQ für 2024. Die Klickpreise steigen entsprechend mit. Eine Google-Umfrage unter Black-Friday-Käufern in sechs europäischen Märkten ergab, dass nur 13 % mehr als im Vorjahr ausgeben wollen und 57 % etwa gleich viel. Da kaum zusätzliches Geld in den Markt fließt, erzielen jene Händler die Verkäufe, die bei Nachfragespitzen weiterhin mitbieten.
Ihre Provisionsrate ist neben Ihrer Conversion-Rate und der Qualität Ihrer Produktdaten einer der wichtigsten Faktoren dafür, wie viel wir für Ihre Produkte bieten können. Bei Ihrer Standardprovision werden einige dieser Auktionen für uns zu teuer, sodass der Verkauf an einen Wettbewerber geht. Eine höhere Provisionsrate für Spitzenzeiten gibt uns den nötigen Spielraum, um weiter mitzubieten.
Ihr Risiko bleibt auch bei einer höheren Provision gleich
Ein höherer Provisionssatz ändert, wie viel Sie pro Verkauf zahlen. Der Zeitpunkt der Zahlung bleibt gleich: Sie zahlen nur, wenn ein Verkauf zustande kommt. Wir investieren weiterhin das Werbebudget und zahlen für jeden Klick. Ein Klick, der nicht zu einem Verkauf führt, kostet Sie daher unabhängig vom Provisionssatz nichts. Wenn unsere Kampagnen in der Hochsaison keine zusätzlichen Verkäufe erzielen, zahlen Sie auch keine zusätzliche Provision.
Was sich für einige Wochen ändert, sind Ihre Kosten pro Verkauf. Im Gegenzug erzielen Sie Verkäufe, die bei hohen Klickpreisen sonst an einen Wettbewerber gehen würden. Nach der Hochsaison wird Ihr Provisionssatz zu einem mit Ihrem Account Manager vereinbarten Zeitpunkt wieder gesenkt.
Ihre Kategorie bestimmt, wie stark der Satz steigen muss
Mode ist am Black Friday die am zweithäufigsten gekaufte Kategorie: 51 % der Befragten in der Google-Umfrage kauften Modeartikel und 35 % Beauty-Produkte. Dadurch konkurrieren mehr Händler um dieselben Käufer. Mit einem höheren Provisionssatz bleiben Ihre Produkte auch bei besonders starkem Wettbewerb sichtbar.
Wenn Sie über ein Affiliate-Netzwerk mit uns zusammenarbeiten, verringern Retouren ebenfalls unsere Gebotsmöglichkeiten. Retouren und stornierte Bestellungen werden im Netzwerk abgelehnt und zählen daher nicht als Verkäufe. Da laut der Europäischen Umweltagentur jedes fünfte online gekaufte Kleidungsstück zurückgeschickt wird, führen mehr Klicks nicht zu einem bestätigten Verkauf, sodass wir weniger für Ihre Produkte bieten können. Eine höhere Provisionsrate schließt diese Lücke und sorgt dafür, dass Ihre Produkte weiterhin an Auktionen teilnehmen, aus denen sie sonst herausfallen würden.
Technik ist die größte Kategorie am Black Friday: Laut einer Google-Umfrage kauften 66% der Käufer Technik und Elektronik, und für 49% war dies der teuerste Einkauf. Technikhändler konkurrieren um den größten Anteil der Nachfrage am Black Friday. Eine höhere Provisionsrate sorgt daher dafür, dass auch sie in diesen Auktionen vertreten bleiben.
Ein während der Black-Friday-Woche vereinbarter Provisionssatz kommt zu spät
Wenn Sie bis zur Black-Friday-Woche (23. bis 30. November) warten, um Ihren Provisionssatz zu erhöhen, ist es zu spät. Käufer beginnen ihre Customer Journey bereits Wochen im Voraus und sehen sich Produkte an und vergleichen Preise, lange bevor sie etwas kaufen: Laut einer Google-Umfrage hatten 78 % der Black-Friday-Käufer ihren teuersten Kauf bereits vor Beginn der Rabattaktionen ins Auge gefasst. Die Verkäufe finden zwar am Black Friday statt, doch die Nachfrage entsteht schon vorher. Ein im Oktober vereinbarter Provisionssatz gilt also bereits, während die Käufer ihre Kaufentscheidung treffen.
Jeder Markt erreicht seinen Höhepunkt zu einem anderen Zeitpunkt im November
Der Black Friday fällt europaweit auf den 27. November, doch die Nachfrage steigt je nach Markt zu unterschiedlichen Zeiten und unterschiedlich stark an. Ihr Account Manager legt den Provisionssatz für jeden Markt so fest, dass er aktiv ist, bevor die Nachfrage dort steigt:
- 15. bis 30. November: In den Benelux-Ländern und Deutschland erreichen Geschenkekampagnen vor Sinterklaas und Nikolaus ihren Höhepunkt.
- 27. November: Am Black Friday selbst verzeichnen Spanien und die nordischen Länder einige der stärksten Spitzen in Europa. Im vergangenen Jahr erreichte das Transaktionsvolumen laut Adyen in Dänemark das 6,1-Fache eines typischen Freitags, in Spanien das 4,5-Fache und in Norwegen und Finnland das 3,5-Fache.
Vereinbaren Sie noch diesen Monat Ihren Provisionssatz für Black Friday
Ihr Account Manager schlägt Ihnen auf Grundlage Ihrer Kategorie, Märkte und Performance einen Provisionssatz vor. Bringen Sie Ihren Aktionskalender für das 4. Quartal mit, damit die Provision und Ihre Angebote gleichzeitig live gehen. Wenn Sie über ein Affiliate-Netzwerk mit uns zusammenarbeiten und Mode- oder Beauty-Produkte verkaufen, bringen Sie außerdem die Retourenquote aus der Hochsaison des Vorjahres mit.
→ Bitten Sie Ihren Account Manager, Ihre saisonale Provision festzulegen
Quelle der Google-Umfragedaten: von Google durchgeführte Verbraucherumfrage (UK, DE, FR, IT, ES, PL; n = 2.937 Black-Friday-Käufer), Juli bis August 2026.
