Introduction
Der er 43 dage til Black Friday. Som vi beskrev i vores vigtige datoer for Black Friday 2026, er kunderne allerede i gang med at undersøge markedet, og klikpriserne vil fortsætte med at stige frem til udgangen af november. Af alle punkterne på listen er den sæsonbestemte kommission det eneste med en deadline, så nu er det tid til at tjekke jeres nuværende kommission og tale med jeres account manager om planen for højsæsonen.
En højere kommission holder dig med i Black Friday-auktionerne
I Black Friday-ugen ligger onlinesalget +122% til +125% over en gennemsnitlig uge, afhængigt af markedet, ifølge NIQs resultater for 2024. Klikpriserne stiger i takt med salget. Googles undersøgelse blandt Black Friday-kunder på seks europæiske markeder viste, at kun 13% forventer at bruge mere end sidste år, mens 57% forventer at bruge omtrent det samme. Da der kun kommer få nye penge i omløb, går salget til de forhandlere, der stadig byder, når efterspørgslen topper.
Din provisionssats er sammen med din konverteringsrate og kvaliteten af dine produktdata en af de vigtigste faktorer for, hvor meget vi kan byde på dine produkter. Med din standardprovision bliver nogle af disse auktioner for dyre til, at vi kan byde, og salget går til en konkurrent. En højere provisionssats i højsæsonen giver os mulighed for at blive i auktionerne.
Din risiko forbliver den samme med en højere kommission
En højere provisionssats ændrer, hvor meget du betaler pr. salg. Tidspunktet for din betaling er det samme: Du betaler kun, når der sker et salg. Vi investerer stadig annoncebudgettet og betaler for hvert klik, så et klik, der ikke fører til et salg, koster dig intet – uanset provisionssatsen. Hvis vores kampagner ikke genererer ekstra salg i højsæsonen, betaler du heller ikke ekstra provision.
Det, der ændrer sig i nogle få uger, er din pris pr. salg. Til gengæld får du salg, som ellers ville gå til en konkurrent, når klikpriserne topper. Når højsæsonen er ovre, sænkes din provisionssats igen på et tidspunkt, som du aftaler med din account manager.
Din kategori påvirker, hvor meget satsen skal stige
Mode er den næstmest købte kategori på Black Friday og blev købt af 51 % af deltagerne i Googles undersøgelse, mens 35 % købte skønhedsprodukter. Derfor konkurrerer flere forhandlere om de samme kunder. En højere kommissionssats holder dine produkter synlige, når konkurrencen er størst.
Hvis du samarbejder med os via et affiliatenetværk, reducerer returneringer også vores mulighed for at byde. Returnerede og annullerede ordrer afvises i netværket og tæller derfor ikke som salg. Ifølge Det Europæiske Miljøagentur returneres hvert femte stykke tøj, der købes online. Det betyder, at flere af dine klik ikke fører til et valideret salg, og at vi derfor kan byde mindre på dine produkter. En højere kommissionssats lukker dette hul, så dine produkter forbliver i auktioner, som de ellers ville falde ud af.
Tech er den største kategori på Black Friday: Ifølge Googles undersøgelse købte 66 % af kunderne tech og elektronik, og for 49 % var det deres dyreste køb. Techforhandlere konkurrerer om den største andel af efterspørgslen på Black Friday, så en højere kommissionssats holder også dem med i disse auktioner.
En provisionssats, der aftales i Black Friday-ugen, kommer for sent
Hvis du venter til Black Friday-ugen (23. til 30. november) med at hæve din kommissionssats, er det for sent. Forbrugerne begynder deres købsrejse flere uger i forvejen og undersøger produkter og sammenligner priser, længe før de køber: I Googles undersøgelse overvejede 78 % af Black Friday-kunderne allerede deres dyreste køb, før udsalget begyndte. Salget sker måske på Black Friday, men efterspørgslen opbygges inden da. Derfor er en kommissionssats, der aftales i oktober, allerede aktiv, mens forbrugerne beslutter sig.
Hvert marked topper på et forskelligt tidspunkt i november
Black Friday falder den 27. november i hele Europa, men efterspørgslen stiger på forskellige tidspunkter og topper på forskellige niveauer. Din account manager fastsætter provisionssatsen for hvert marked, så den er aktiv, før efterspørgslen stiger på det enkelte marked:
- 15. til 30. november: I Benelux og Tyskland topper gavekampagnerne op til Sinterklaas og Nikolaus.
- 27. november: På selve Black Friday oplever Spanien og Norden nogle af de kraftigste stigninger i Europa. Sidste år nåede transaktionsvolumen op på 6,1 gange niveauet for en typisk fredag i Danmark, 4,5 gange i Spanien og 3,5 gange i Norge og Finland ifølge Adyen.
Aftal jeres Black Friday-kommissionssats i denne måned
Din account manager vil foreslå en kommissionssats baseret på din kategori, dine markeder og dine resultater. Medbring din kampagnekalender for 4. kvartal, så kommissionen og dine tilbud går live samtidig. Hvis du samarbejder med os gennem et affiliatenetværk og sælger mode- eller skønhedsprodukter, skal du også medbringe sidste års højeste returrate.
→ Bed din account manager om at fastsætte din sæsonbestemte provision
Kilde til Googles undersøgelsesdata: forbrugerundersøgelse gennemført af Google (Storbritannien, Tyskland, Frankrig, Italien, Spanien og Polen; n = 2.937 Black Friday-købere), juli til august 2026.
